那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了
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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

7.8

作者: [日] 河濑和幸
出版社: 北京文通天下图书有限公司
原作名: また、売れちゃった!
副标题: 日本销售大王教你99%的人都不会的说服攻心术
译者: 李娟
出版年: 2016-11-1
页数: 224
定价: 32.8
装帧: 平装
ISBN: 9787554607749



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内容简介:

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临!想要点什么?有什么需要我帮您的吗?喜欢的话,可以看一看……这已经是打过折的价格了,不过你是第一个顾客,我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说,然而这些都是套路,消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你:

●如何吸引顾客,而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道:精简+节奏。

●怎样讲故事,顾客才会听;如何提问,顾客才会说?

●顾客纠结时,如何一锤定音?

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可。

本书讲究实效,贴近日常销售工作,以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧,使读者做到举一反三,购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧,帮你突破销售瓶颈,让你的业绩翻5倍!

作者简介:

河濑和幸

日本千叶大学客座教授,东急HANDS商城首席销售培训师,日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸,却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩第一的传奇,并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。

他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油,3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力,一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础,结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。

现在,河濑主要经营他的何濑创意有限公司,为企业提供战略咨询。同时,他也经常参与培训会和研究会,将自己的销售技巧分享给更多的人。

目录:

前言 我那些舍不得一个人独享的销售哲学

1. 从一无所有到连续八年全国销售冠军 /003

2. 百货大亨的“扫除哲学”启发了我的销售哲学 /013

3. 我那些舍不得一个人独享的销售技巧 /015

第一章 顾客买东西时是如何思考的?

1. 你不是顾客,所以才要了解顾客是怎么想的 /031

2. 购买行为分为五段,每一段的方法都不同 /033

第二章 为什么顾客总是躲着你走?

1. 要吸引顾客,而不是招揽顾客 /043

2.“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语 /045

3. 换一种问好方式,顾客就肯停留 /050

4. 有时候你必须装作很忙的样子 /059

5. 两秒内把卖点讲清楚 /063

6. 瞬间抓住顾客的三种技巧 /065

7. 购物篮“搭讪法” /066

8. 没人愿意接又大又蠢的传单 /071

9. 客流移动方向决定了你的销售方法 /080

10.“Z”字形、“微乱”摆货法 / 084

第三章  你说的都是套路,顾客为什么要听?

1. 顾客并不知道自己要什么,你要替他发现 /091

2. 会讲故事,顾客就能一直听你说 /093

3.让顾客相信每一件商品都是艺术品 /096

4. 一图胜千言,有图有真相 /098

5. 只要顾客愿意拿起来,成功率就会大增 /104

6. 你想说什么不重要,顾客想听什么才重要 /106

7. 销售员的说话之道:精简+ 节奏 /111

8. 重要的事情说三遍,每一遍都不能重复 /114

9. 商家做了那么多广告宣传,你要会用啊 /117

第四章 说得再多,顾客听进去的只是几个关键词

1. 强扭的瓜不甜,得让顾客心甘情愿掏钱 /127

2. 最后像“挤牙膏”一样适当刺激,推动顾客成交 /128

3. 顾客的犹豫都是因为你,教你三招让他们下定决心 /132

4. 顾客不信你说的,但会信其他顾客说的 /136

5. 顾客有纠结的权利,你有一锤定音的能力 /139

6. 标价牌心理暗示顾客 /142

第五章 说服的艺术不在于“说”,而在于“服”

1. 记录,是显示专业性的有效工具 /151

2. 只有被“上帝”看到的服务才是有效的付出 /154

3. 把头发扎起来,销售额就增加了20% /158

4. 声音很重要,但千万别用麦克风 /161

5. 你要相信,你自己就是顾客 /163

6. 交流传达的信息,70%在语言之外 /165

7. 好体力是做销售的本钱 /167

第六章 你的目标不是卖掉,而是卖光

1. 销售没有淡季 /175

2. 如何打造爆品 /177

3. 如何让购买变成疯狂购买 /180

4. 宣传用“长得好”的字画就能卖得好 /183

5. 投诉的顾客吃软不吃硬,得“以柔克刚” /186

后记 键山先生如是说:“只要坚持,一只筷子也能在一盘水中搅起漩涡。”

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