信息规则

笨笨佛 2006-04-04 0

信息规则：网络经济的策略指导

女牛忙 2006-09-27 0

网络经济必读

quant 2009-02-16 0

对信息经济分析的杰作

Buffon 2009-12-06 0

两个牛经济学家写的类似市场营销的书。实例很多，干货很少。看起来不费力气，但是散乱。

robinforrest 2010-02-19 0

是我所读到的关于信息经济如何运营的最好的一本书。它用一种历史的眼光看到网络，通过看历史上其他的源于网络的商业，比如电力和铁路业，来观察当下的网络经济如何随着时间进化和展开。这本书容量很大，要花些时间读才行，不过相对于它带来的洞见，时间是值得的。历史的教训在今天比以往更有效

一只豆 2011-05-22 0

经济学应该被重新理解 ,在比特的世界里

loach 2010-12-08 0

网络经济，号称“新经济”，但还是经济学。能在1999年网络泡沫高峰期写出如此理性的商业策略分析，真是不容易。

阿恺 2013-12-12 0

内容不错，翻译有些错误。。。。

ppYang 2013-01-09 0

2k年的书，如今看来仍不过时。所谓新经济，也只是经典经济规律作用下的一种特例行业。本书据此出发，讲了很多商业策略选择。推荐。

花烙叶 2012-11-29 0

论点鲜明，且分析的有理有据，信息时代的理论利器！值得一品~

水月孤桥 2015-05-16 1

书籍年代虽然比较久远，但其中的真知灼见仍然很有现实意义，作者其中之一为Varian,为google首席经济学家，也是中高级微观经济学的教材作者，另外一位曾经是美国的反垄断官员，似乎还是某位女经济学家的老公，所涉及的经济学知识虽然不甚复杂，但却很有现实意义，对于分析网络经济很有裨益。

暖鱼 2007-01-29 1

首图借书 06.12.9-07.01.06 不过如此重点是将信息经济与航空业的共同特点提出来了：高生产成本，低边际成本

alenwg_cn 2009-11-11 1

互联网战略基1：经典，网络效应，锁定，不过现在是常识了

笨笨佛 2006-04-04 0

信息规则：网络经济的策略指导

女牛忙 2006-09-27 0

网络经济必读

quant 2009-02-16 0

对信息经济分析的杰作

Buffon 2009-12-06 0

两个牛经济学家写的类似市场营销的书。实例很多，干货很少。看起来不费力气，但是散乱。

robinforrest 2010-02-19 0

是我所读到的关于信息经济如何运营的最好的一本书。它用一种历史的眼光看到网络，通过看历史上其他的源于网络的商业，比如电力和铁路业，来观察当下的网络经济如何随着时间进化和展开。这本书容量很大，要花些时间读才行，不过相对于它带来的洞见，时间是值得的。历史的教训在今天比以往更有效

一只豆 2011-05-22 0

经济学应该被重新理解 ,在比特的世界里

loach 2010-12-08 0

网络经济，号称“新经济”，但还是经济学。能在1999年网络泡沫高峰期写出如此理性的商业策略分析，真是不容易。

案例会改变，但思想是不会过时的

营销魔豆 2009-09-19 0赞

网络经济的入门宝典。"虽然技术在不断进步，但我们说依据的经济规律是可以持续的。案例会改变，但思想是不会过时的"

网络经济的策略指导

喵喵 2013-05-08 0赞

我们主要关注的是信息对不同消费者的价值。成本：信息的生产成本很高，但是复制成本很低。即高固定成本，低边际成本。这种成本结构意义重要，我们必须根据顾客价值，而不是生产成本，来为信息产品定价。对同一信息产品进行版本划分的办法之一......

信息时代企业启蒙手册

机智的苏格拉迪 2017-03-11 0赞

这本书我并没有进行仔细深入的阅读。非常遗憾，学校的图书馆是库存书，明天就需要还回去。从感觉上，对本书有两个方面：1. 详实的案例作为佐证，不得不说很多公司都是网络上古时期的大神； 2. 略带晦涩，不知道是翻译的原因，还是因为自身缺乏更多实践体会的原因，如果要有深刻理解，还需要进行实操。本也没有觉得本书有什么了不起，但没想到豆瓣的评分如此之高，可能豆瓣都是高知人群吧，与作者有更多的共鸣。两个作者，一个是Carl Shapiro， MIT数学和经济毕业生；Hal Varian，谷歌首席经济学家，UCB的信息学院创始院长。两人也因为写作本书名声大噪，奥巴马还要提名其中一位成为经济顾问。奥黑真是无处不在啊。先说最大一点收获，就是信息的定义- 所有可以被数字化的事物都是信息-即信息经济中：万物皆因信息而起，因信息而改变。可以被数字化，有两个含义：1. 被数字化，也就是说事物数字化需要一个过程，而这个过程是有成本的，即生产信息的成本 2. 数字以后的传播，信息不是死的，是被人接受才有意义的，是需要传播的，而传播是需要媒介的，可以分为软件和硬件，硬件就是通信设备，可以和比尔盖茨叫板首富的墨西哥电信大亨卡洛斯就是一个例子。软件的是信息的流动，如入口理论（平台），信息节点（门户）等，而信息的传播是很快的。由于信息的传播极易出现失控的现象，所以管理知识产权是一个很大的问题（例如，信息规则这本书的电子版网上随处可见）。当信息储存在某个媒介的时候，就有了“锁定”。锁定就是，例如你现在肯定不想不用微信账户了，因为里面有很多你的朋友，这些信息就是被微信锁定过了，用户很难转移。转移是有成本的。作者还提出了网络的外部性，即一个网络对某个用户的吸引，是该网络已有用户数量的几何倍数。同时网络是充斥各种“正反馈”的，因为原本存在企业的边界，造成在后期，企业扩张成本增加，而网络造成了企业管理成本降低，规模效应进一步增大。所以就有了强者越强，弱者越弱。这在现实中也是很明显的，例如BAT几乎占据了半壁江山。作者根据案例，进行了一些竞争可行策略。但没必要非要照搬照抄，作为思路参考，开拓眼界，还是找到适合自己的路。最后说一句，如果将本书的内容对照，写一个中国互联网的20年战争史，一定会很有意思。

值得一读并值得研究

balarkliang 2005-08-20 0赞

让你深入了解信息的特征和信息经济运行的规则和环境以及软件版本的划分等，balarkliang特别为您推荐！

策略因网络而改变

jayleecn 2007-01-04 0赞

读这本书是因为本科时网络经济学任课老师的推荐，后来一发热就从当当上买了，买了许久都没看，直到这本课考试结束之后。

这真的是本很不错的书，尤其对像我这种经济背景出身的学生而言。我们常说时代在变，一切都在变，唯一不变的就是变化。而这本书将告诉你，网络时代来了，你的策略也该变变了。

没有繁琐的叙述，作者就像讲故事一般把他们对新经济的思考与读者分享。娓娓的叙述带你走进一个奇妙新鲜的网络经济世界。

非常值得一读

Mavis 2007-03-31 0赞

当初也是在网络经济学课时候读的书.当初做很多笔记.感觉很多文字都是直接一语中的,非常精到.
强烈推荐.里面很多道理可以直接用来指导实践.

ZZ from Amazon.com

dukezy8 2009-12-03 1赞

"Information Rules" is a hand book for economic layman to understand emerging Internet economy, to help reader to apply feasible strategies into network business. As author mentioned in the beginning of this book, this book is seeking models, concepts, and analysis, which will provide reader with a deeper understanding of the fundamental principles in today's high-tech industries, and enable reader to craft winning strategies for tomorrow's network economy.
Technology changes, economic laws do not. This is the thesis of this book. Shapiro & Varian do a great job of explaining how the fundamental principles of economics are still relevant, even in the new network economy. On the other hand, the technology increases the pace of economic game and requires greater speed and agility to keep playing. Thus, it's necessary to adopt new strategies based on fundamental economic principles.

Shapiro & Varian develop this thesis into ten chapters: The Information Economy, Pricing Information, Versioning Information, Rights Management, Recognizing Lock-In, Managing Lock-In, Networks and Positive Feedback, Cooperation and Compatibility, Waging a Standards War, and Information Policy. Specific strategies are suggested in each chapter. At the end of each chapter, "lessons" are summarized to for readers to outline the main ideas efficiently.

Following are some feature points and strategies this book has reached to enable myself to the network economy.

Point 1: Information is costly to produce but inexpensive to reproduce.
The competition between Britannica Encyclopedia and Microsoft's Funk & Wagnalls brings reader into this topic. The cost change of information products is coming up with the shifting of pricing models and corresponding versions of a product to create both the maximum revenue opportunities and establish the largest number of members of the product's network of users.
Strategy: Personalize your product and your prices
There are three ways to pricing information: personalized pricing, group pricing and versioning. Let's analogize those strategies to the modern fashion industry, a fashion designer can tailor dresses specifically for the need of one customer (personalized pricing) or a group of customer (group pricing). At the same time, he/she also designs different styles (different versions of your products) which are hanged in the window of shopping center. This allows customers to select the styles (versions) that best meets their needs and enables you to pick up as wide a base of customers as possible. There are variety of dimensions along which you can version your products: delay, user interface, convenience, image resolution, speed of operation, flexibility of use, capability, features and functions, comprehensiveness, annoyance, support.

Point 2: Switching costs and lock-in
The total cost of switching = cost the customer bears + costs the new supplier bears. In companies' stance, products that can achieve "lock-in" will benefit from the "switching costs" that preclude customers from switching-over to competing solutions. The more successful you are at getting customers more locked-in to your products, the more successful you will be in keeping customers at peak prices.
Strategy:
1.Invest to build an installed base. 2.Cultivate influential buyers and buyers with high switching costs. 3.Get your customers to invest in your technology, thereby raising their own switching costs. 4.Sell complementary products and access to your installed base

Point 3: Positive feedback
The value of your product to new users depends on the total number of other users there are (externalities). As the base of users grows, more and more users add in. In information economy, the companies that have been propelled forward by positive feedback will become the biggest winners. So, it is the ultimate metric of success that each company pursues.
Strategy:
There are four generic strategies in network markets for igniting positive feedback, Controlled Migration (Windows 98), Performance Play (Iomega Zip), Open Migration (fax machines), Discontinuity (records to CDs).

Point 4: Standardization
The key assets in winning standards battle are: 1. Control of an installed base, 2. Intellectual property rights, 3. Ability to innovate, 4. First mover advantages, 5. Manufacturing abilities, 6. Presence in complimentary products, and 7. Brand name and reputation. Preemption and expectations management are two basic marketplace tactics that companies will need to employ.

Point 5: Intellectual property
Given the low cost of reproduction and quick, cheap and invisible distribution, protecting and managing intellectual property are more difficult. Although authors believe that the technological advance offer new opportunities which are far outweigh this rights problem, the solutions recommended here are relatively weak and difficult to carry out.
Strategy:
Take advantage of the lower distribution costs by promoting your products more effectively. Such as giving away free samples to sell the content, selling complementary products, choosing the terms and conditions that maximize the value of your property.

Besides those core points and strategies the book reaches, examples which integrate those points make whole book more readable. Authors use examples not only happened recently, but also 100 years ago. Such as interconnection battles were already existed in 1900 when local telephone companies were interconnected with Bell to provide long-distance service. 100 years later, browsers are interconnected with operating systems. History provided a pretty good guide for evaluating network-centric business.
However, almost all of these cases involve the very large firms: e.g. Microsoft, IBM, AT&T, which have strategic planning, high capitalization, and access to best consultants. But the very essence of the new information economy today is entrepreneurship, like Napster, Visi-calc, etc, with good ideas and lucky chance.
The most contradictive part in this book is chapter 6. Authors offer both sellers and buyers alternative strategies on how to manage Lock-in. No matter how effective those strategies are, the dilemma here is that if both sellers and buyers adopt the alternative strategies this book recommends, who will be the winners ultimately?
This book was published four years ago. The network economy has changed a lot since then. From the beginning of 2001, most Internet companies experienced the toughest time. As a reader of this book, a question comes to my mind constantly: are those information rules still applicable in today's network economy? According the thesis of this book, the answer should be yes. It's time to test the models of this book.

信息策略的框架与启蒙

网络安全巡视员 2005-12-02 5赞

有很多书都宣称自己既适合初学者启蒙，也适合专家研究参考，但这些书绝大部分都是买狗皮膏药。
但这本书真的做到了。从启蒙来说，让一个现代人能理解信息社会的运转机制；而对从业者，它给出了一个信息策略的思考框架，让你考虑问题时不会有重大遗漏。
阅读时有很棒的思维的乐趣体验。

一本迟到了十二年的书

小楼一夜听春雨 2012-04-09 2赞

网络上时间的速度是生活中时间速度的七倍，网络上注意力持续时间不到生活中的注意力持续时间的七分之一。

一级价格歧视：个人化定价
二级价格歧视：销售量定价（版本划分）
三级价格歧视：群体定价

如果你不能把你的个人病例档案转到新医生那里，你要更换医生就难得多。要么自己保留记录，要么保留权利在你决定或考虑更换的时候把记录转给新的供应商。
每个电话公司把顾客分成三组：它的顾客，竞争对手的顾客和没有移动电话的人。我们把这个三个群体称为：
a.你的安装基础 b.竞争对手的安装基础 c.新顾客

正反馈使强者更强，弱者更弱。在网络经济中，供应方的规模经济和需求方规模经济结合起来，使正反馈作用空前强大。
如果你控制了一个关键的技术或瓶颈的话，你应该把它开放——但是要按照你自己的条款和条件来开放。
高科技公司最难以掌握的技巧——在跳进正反馈循环的同时保持对技术的牢固控制。
如果消费者预期你的产品会普及，它就会成为流行。但是如果消费者预期你的产品将会产白，它就会失去动力。这既美丽又恐怖：成功和失败受消费者预期和运气的驱动与产品本身的价值驱动一样多。

网络外部性：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的人的数量。
梅特卡夫法则：网络价值以用户数量的平方的速度增长。即网络规模增长10倍，其价值就增长100倍。
要想发起一场革命，你提供的功能必须十倍于现有的技术。
在具有普遍接受的接口标准的市场中，专家会兴旺发达：在缺乏兼容的市场中，多面手会获得胜利。

网络市场中的关键资产：
1.安装基础的控制
2.知识产权
3.创新能力
4.先发优势
5.生产能力
6.互补产品的力量
7.品牌和名誉

赢得标准战争的四种策略：
1先发制人，2渗透定价，3预期管理，4争取联盟。

互联网的竞争原理，和玩网络游戏一个道理，本人更喜欢把下面的三条叫做:
● 先玩者得天下
● 适者生存
● 胜者通吃

（下列节选自互联网地图一文）

【1967年，美国哈佛大学社会学家S·米尔格拉姆通过一项社会调查，得出了我们生活的世界实际上是一个小世界的结论，世界上任意一个人，都可以通过平均5～6个形成的人际关系链和另外任意一个人扯上关系，这也就是后来被称为人际关系网的“六度分离”现象。这种现象也同样存在于大脑神经网、电力网等网络世界中。通过科学家网络地理学的研究，互联网和万维网也同样具有这种现象，万维网任意两个可连通的网页之间平均只需要16次的点击就可以到达。互联网任意两个路由器之间平均只需要10次就可以到达。而且万维网中，如果假设存在一个无方向的路径（也就是可以进也可以退），任意两个网页之间的分离度为6，这和“6度分离”理论不谋而合。

先行者优势：这是在所有节点竞争指数相同的状态下将会出现的情况。节点连接数符合帕雷托分布并随时间t增加，速度与t的开方成正比。这种状态不存在绝对的最后赢家，因为即使最先出现的节点最终获得新的节点的可能性也将为零。

适者变富：这是在竞争指数不同的情况下出现的情况。虽然每个节点的连接数都是随着时间增加的，但竞争力强的节点连接数增加的速度更快，最后会超过竞争力弱的旧节点，这里也不存在最后的赢家。

胜者通吃：这是对应于接近绝对零度的波色－爱因斯坦凝聚态，这时竞争力最强的节点连接数不但最高，而且还会将网络中最重要的那些连接都吸引过来。】

《信息规则》：IT从业者必读

GoodKnight 2005-09-20 20赞

第一次知道这本书是在OOPS协助翻译MIT的微观经济学课程时，从参考书目中看到的，这本书被列为网络经济那一章的必读参考书。

后来又知道，《信息规则》的作者之一Hal Varian，同时也是曾经用过的教科书《微观经济学：现代观点》的作者，前一本书中翻译为瓦里安，后一本书中译为范里安，所以一直没有将两者联系起来。

翻开这本书，首先吸引我的是克鲁格曼的一篇书评：《以拙取胜》。克鲁格曼在书评中引用作者的话，一语道破了所谓新经济的本质：高固定成本，低边际成本和网络效应，这些与具有同样特点的传统产业（如：航空业等）差异并不大。

作者从信息定价开始，版本划分、锁定、正反馈、标准战争等等一一娓娓道来。书中大量IT界的活生生的例子，使本来枯燥的理论变得十分生动。

最让人赞叹的是，这本1999年出版的书，即使到了今天所谓的Web 2.0时代，依然能够解释当今世界IT业界的风云变幻。更何况，其间更经历了互联网产业的潮起潮落，IT技术一日千里的飞速发展。这也正说明了基本的经济学理论在解释纷繁的世事中所具有的生命力。作者在序言中也说：“虽然技术在不断进步，但是我们所依据的经济理论是可以持续的。案例会改变，但是思想是不会过时的。”

今年上半年，我在一家互联网公司工作了四个月，参与了网站的目标定位、盈利模式探讨、功能设计、VIP策略设计等工作，常常会有力不从心之感。如果之前读了这本书，相信应该会有很大帮助的，至少VIP策略的设计，就可以从书中的“信息定价”那一章得到很多启发。

这本书的中文版虽然2000年就已经出版了，但似乎还只是局限在学术界，不知道有多少IT从业者曾经读过这本书呢？

如果还没有读过，那么我郑重地推荐您一读为快！

附1：《以拙取胜》－克鲁格曼的书评
http://www.gmw.cn/01ds/1999-06/30/GB/256%5EDS610.htm

附2：平新乔的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=18&nid=lj007

附3：王则柯的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=44&nid=lj007

附4：本书译者张帆的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=22&nid=lj007

Notes

Jack 2009-11-06 28

Google首席经济学家Hal Varian的旧作。

1. 定价：信息的生产成本很高，但是复制成本很低。这种特性导致了成本定价的失灵。

2. 体验：信息是体验产品，如果消费者必须尝试一种产品才能对他评价，经济学就把它称为体验产品。几乎所有的新产品都是体验产品，但是信息在每次被消费的时候都是体验产品。

3. 广告，出售观众的注意力一直是一种颇具吸引力的支持信息提供的方法。

4. 技术，技术就是使信息的存储、搜索、获取、拷贝、过滤、控制、浏览、传输和接收成为可能的基础设施。技术就是使得信息可以被传输到终端用户处的载体。

5. 关系，内容提供者和基础设施提供者是相互依存的。信息经济既包括信息，也包括相关技术。

6. 生态，对于微软和英特尔而言，关键是要对互补产品进行商品化而不侵蚀自己的核心力量。

7. 锁定，今天，我们大部分人被锁定在微软的桌面操作系统中，转移成本很高。

8. 网络外部性，这类技术一般有一个长的引入期，紧接着是爆炸性增长。关键是达到临界容量就好办了。

9. 标准，被预期成为标准的产品将会成为标准，预期的自我实现是正反馈经济学和流行效应的一种形式。

10. 市场结构，一个信息市场只有两种可持续的结构：龙头企业凭借规模经济享受价格优势、差别市场有一批生产同类信息的公司，但是具体内容不大一样。

11. 新技术会不可避免的使基本信息的价格大为降低，基于原始信息的竞争优势江河日下，正确的应对之道是把重心和规模优势转移到信息的增值上来，这种优势才是可持续的。

12. 三类价格歧视，个人化定价；版本划分；群体定价。

13. 优惠券，优惠券只对细分的市场有价值，面向支付意愿低的顾客。

14. 差异化，生产独特的信息源、避免商品化、把你的产品个性化和定制化。

15. 商品化在网络购物市场上难以避免，价格搜索提供的服务集中了价格，对消费者来说是很好的服务，但使零售市场竞争更加残酷。

16. 版本，如果你的市场没有细分，三个版本是一个很好的默认选择，要计划从中间版本中赚得最多的钱。

17. 锁定，锁定是根据一定的、可以分辨的模式在一个又一个产业中出现的。所有这些模式都遵循锁定周期，要制定锁定周期中某一部分的策略，你必须理解和预见到整个周期。

18. 锁定的本质，是你将来的选择将受到你今天选择的限制。

19. 锁定的七种模式：合同约束、耐用产品和售后服务、针对品牌的培训、信息和数据库、专门供应商、搜索成本和忠诚顾客计划。

20. 安装基础，通过向你的顾客出售互补产品、并向别人销售接入你的安装基础的机会，来使你的安装基础达到价值最大化。

21. 培养有影响的和转移成本高的购买者，他们将是你最有利可图的顾客。

22. 正反馈，信息社会是建立在网络经济而不是工厂经济的基础上的，正反馈是网络经济的核心。

23. S曲线：在正反馈存在的情况下，新技术被采用的过程往往符合一种可预测的模式：缓慢的起步、爆炸性增长、然后饱和。

24. 网络市场的四大策略：性能表演、控制转移、开放转移、中断。这些策略在性能/兼容性和开放/控制方面各有不同。

25. 标准，标准拓展了网络效应，减少了不确定性，减少了顾客锁定。使竞争从现在转向未来，从特征转向价格，从系统转向组件。

《信息规则》：IT从业者必读

GoodKnight 2005-09-20 20

第一次知道这本书是在OOPS协助翻译MIT的微观经济学课程时，从参考书目中看到的，这本书被列为网络经济那一章的必读参考书。

后来又知道，《信息规则》的作者之一Hal Varian，同时也是曾经用过的教科书《微观经济学：现代观点》的作者，前一本书中翻译为瓦里安，后一本书中译为范里安，所以一直没有将两者联系起来。

翻开这本书，首先吸引我的是克鲁格曼的一篇书评：《以拙取胜》。克鲁格曼在书评中引用作者的话，一语道破了所谓新经济的本质：高固定成本，低边际成本和网络效应，这些与具有同样特点的传统产业（如：航空业等）差异并不大。

作者从信息定价开始，版本划分、锁定、正反馈、标准战争等等一一娓娓道来。书中大量IT界的活生生的例子，使本来枯燥的理论变得十分生动。

最让人赞叹的是，这本1999年出版的书，即使到了今天所谓的Web 2.0时代，依然能够解释当今世界IT业界的风云变幻。更何况，其间更经历了互联网产业的潮起潮落，IT技术一日千里的飞速发展。这也正说明了基本的经济学理论在解释纷繁的世事中所具有的生命力。作者在序言中也说：“虽然技术在不断进步，但是我们所依据的经济理论是可以持续的。案例会改变，但是思想是不会过时的。”

今年上半年，我在一家互联网公司工作了四个月，参与了网站的目标定位、盈利模式探讨、功能设计、VIP策略设计等工作，常常会有力不从心之感。如果之前读了这本书，相信应该会有很大帮助的，至少VIP策略的设计，就可以从书中的“信息定价”那一章得到很多启发。

这本书的中文版虽然2000年就已经出版了，但似乎还只是局限在学术界，不知道有多少IT从业者曾经读过这本书呢？

如果还没有读过，那么我郑重地推荐您一读为快！

附1：《以拙取胜》－克鲁格曼的书评
http://www.gmw.cn/01ds/1999-06/30/GB/256%5EDS610.htm

附2：平新乔的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=18&nid=lj007

附3：王则柯的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=44&nid=lj007

附4：本书译者张帆的书评
http://www.ljps.com.cn/V2_lover.asp?id=22&nid=lj007

信息策略的框架与启蒙

网络安全巡视员 2005-12-02 5

有很多书都宣称自己既适合初学者启蒙，也适合专家研究参考，但这些书绝大部分都是买狗皮膏药。
但这本书真的做到了。从启蒙来说，让一个现代人能理解信息社会的运转机制；而对从业者，它给出了一个信息策略的思考框架，让你考虑问题时不会有重大遗漏。
阅读时有很棒的思维的乐趣体验。

一本迟到了十二年的书

小楼一夜听春雨 2012-04-09 2

网络上时间的速度是生活中时间速度的七倍，网络上注意力持续时间不到生活中的注意力持续时间的七分之一。

一级价格歧视：个人化定价
二级价格歧视：销售量定价（版本划分）
三级价格歧视：群体定价

如果你不能把你的个人病例档案转到新医生那里，你要更换医生就难得多。要么自己保留记录，要么保留权利在你决定或考虑更换的时候把记录转给新的供应商。
每个电话公司把顾客分成三组：它的顾客，竞争对手的顾客和没有移动电话的人。我们把这个三个群体称为：
a.你的安装基础 b.竞争对手的安装基础 c.新顾客

正反馈使强者更强，弱者更弱。在网络经济中，供应方的规模经济和需求方规模经济结合起来，使正反馈作用空前强大。
如果你控制了一个关键的技术或瓶颈的话，你应该把它开放——但是要按照你自己的条款和条件来开放。
高科技公司最难以掌握的技巧——在跳进正反馈循环的同时保持对技术的牢固控制。
如果消费者预期你的产品会普及，它就会成为流行。但是如果消费者预期你的产品将会产白，它就会失去动力。这既美丽又恐怖：成功和失败受消费者预期和运气的驱动与产品本身的价值驱动一样多。

网络外部性：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的人的数量。
梅特卡夫法则：网络价值以用户数量的平方的速度增长。即网络规模增长10倍，其价值就增长100倍。
要想发起一场革命，你提供的功能必须十倍于现有的技术。
在具有普遍接受的接口标准的市场中，专家会兴旺发达：在缺乏兼容的市场中，多面手会获得胜利。

网络市场中的关键资产：
1.安装基础的控制
2.知识产权
3.创新能力
4.先发优势
5.生产能力
6.互补产品的力量
7.品牌和名誉

赢得标准战争的四种策略：
1先发制人，2渗透定价，3预期管理，4争取联盟。

互联网的竞争原理，和玩网络游戏一个道理，本人更喜欢把下面的三条叫做:
● 先玩者得天下
● 适者生存
● 胜者通吃

（下列节选自互联网地图一文）

【1967年，美国哈佛大学社会学家S·米尔格拉姆通过一项社会调查，得出了我们生活的世界实际上是一个小世界的结论，世界上任意一个人，都可以通过平均5～6个形成的人际关系链和另外任意一个人扯上关系，这也就是后来被称为人际关系网的“六度分离”现象。这种现象也同样存在于大脑神经网、电力网等网络世界中。通过科学家网络地理学的研究，互联网和万维网也同样具有这种现象，万维网任意两个可连通的网页之间平均只需要16次的点击就可以到达。互联网任意两个路由器之间平均只需要10次就可以到达。而且万维网中，如果假设存在一个无方向的路径（也就是可以进也可以退），任意两个网页之间的分离度为6，这和“6度分离”理论不谋而合。

先行者优势：这是在所有节点竞争指数相同的状态下将会出现的情况。节点连接数符合帕雷托分布并随时间t增加，速度与t的开方成正比。这种状态不存在绝对的最后赢家，因为即使最先出现的节点最终获得新的节点的可能性也将为零。

适者变富：这是在竞争指数不同的情况下出现的情况。虽然每个节点的连接数都是随着时间增加的，但竞争力强的节点连接数增加的速度更快，最后会超过竞争力弱的旧节点，这里也不存在最后的赢家。

胜者通吃：这是对应于接近绝对零度的波色－爱因斯坦凝聚态，这时竞争力最强的节点连接数不但最高，而且还会将网络中最重要的那些连接都吸引过来。】

ZZ from Amazon.com

dukezy8 2009-12-03 1

"Information Rules" is a hand book for economic layman to understand emerging Internet economy, to help reader to apply feasible strategies into network business. As author mentioned in the beginning of this book, this book is seeking models, concepts, and analysis, which will provide reader with a deeper understanding of the fundamental principles in today's high-tech industries, and enable reader to craft winning strategies for tomorrow's network economy.
Technology changes, economic laws do not. This is the thesis of this book. Shapiro & Varian do a great job of explaining how the fundamental principles of economics are still relevant, even in the new network economy. On the other hand, the technology increases the pace of economic game and requires greater speed and agility to keep playing. Thus, it's necessary to adopt new strategies based on fundamental economic principles.

Shapiro & Varian develop this thesis into ten chapters: The Information Economy, Pricing Information, Versioning Information, Rights Management, Recognizing Lock-In, Managing Lock-In, Networks and Positive Feedback, Cooperation and Compatibility, Waging a Standards War, and Information Policy. Specific strategies are suggested in each chapter. At the end of each chapter, "lessons" are summarized to for readers to outline the main ideas efficiently.

Following are some feature points and strategies this book has reached to enable myself to the network economy.

Point 1: Information is costly to produce but inexpensive to reproduce.
The competition between Britannica Encyclopedia and Microsoft's Funk & Wagnalls brings reader into this topic. The cost change of information products is coming up with the shifting of pricing models and corresponding versions of a product to create both the maximum revenue opportunities and establish the largest number of members of the product's network of users.
Strategy: Personalize your product and your prices
There are three ways to pricing information: personalized pricing, group pricing and versioning. Let's analogize those strategies to the modern fashion industry, a fashion designer can tailor dresses specifically for the need of one customer (personalized pricing) or a group of customer (group pricing). At the same time, he/she also designs different styles (different versions of your products) which are hanged in the window of shopping center. This allows customers to select the styles (versions) that best meets their needs and enables you to pick up as wide a base of customers as possible. There are variety of dimensions along which you can version your products: delay, user interface, convenience, image resolution, speed of operation, flexibility of use, capability, features and functions, comprehensiveness, annoyance, support.

Point 2: Switching costs and lock-in
The total cost of switching = cost the customer bears + costs the new supplier bears. In companies' stance, products that can achieve "lock-in" will benefit from the "switching costs" that preclude customers from switching-over to competing solutions. The more successful you are at getting customers more locked-in to your products, the more successful you will be in keeping customers at peak prices.
Strategy:
1.Invest to build an installed base. 2.Cultivate influential buyers and buyers with high switching costs. 3.Get your customers to invest in your technology, thereby raising their own switching costs. 4.Sell complementary products and access to your installed base

Point 3: Positive feedback
The value of your product to new users depends on the total number of other users there are (externalities). As the base of users grows, more and more users add in. In information economy, the companies that have been propelled forward by positive feedback will become the biggest winners. So, it is the ultimate metric of success that each company pursues.
Strategy:
There are four generic strategies in network markets for igniting positive feedback, Controlled Migration (Windows 98), Performance Play (Iomega Zip), Open Migration (fax machines), Discontinuity (records to CDs).

Point 4: Standardization
The key assets in winning standards battle are: 1. Control of an installed base, 2. Intellectual property rights, 3. Ability to innovate, 4. First mover advantages, 5. Manufacturing abilities, 6. Presence in complimentary products, and 7. Brand name and reputation. Preemption and expectations management are two basic marketplace tactics that companies will need to employ.

Point 5: Intellectual property
Given the low cost of reproduction and quick, cheap and invisible distribution, protecting and managing intellectual property are more difficult. Although authors believe that the technological advance offer new opportunities which are far outweigh this rights problem, the solutions recommended here are relatively weak and difficult to carry out.
Strategy:
Take advantage of the lower distribution costs by promoting your products more effectively. Such as giving away free samples to sell the content, selling complementary products, choosing the terms and conditions that maximize the value of your property.

Besides those core points and strategies the book reaches, examples which integrate those points make whole book more readable. Authors use examples not only happened recently, but also 100 years ago. Such as interconnection battles were already existed in 1900 when local telephone companies were interconnected with Bell to provide long-distance service. 100 years later, browsers are interconnected with operating systems. History provided a pretty good guide for evaluating network-centric business.
However, almost all of these cases involve the very large firms: e.g. Microsoft, IBM, AT&T, which have strategic planning, high capitalization, and access to best consultants. But the very essence of the new information economy today is entrepreneurship, like Napster, Visi-calc, etc, with good ideas and lucky chance.
The most contradictive part in this book is chapter 6. Authors offer both sellers and buyers alternative strategies on how to manage Lock-in. No matter how effective those strategies are, the dilemma here is that if both sellers and buyers adopt the alternative strategies this book recommends, who will be the winners ultimately?
This book was published four years ago. The network economy has changed a lot since then. From the beginning of 2001, most Internet companies experienced the toughest time. As a reader of this book, a question comes to my mind constantly: are those information rules still applicable in today's network economy? According the thesis of this book, the answer should be yes. It's time to test the models of this book.

案例会改变，但思想是不会过时的

营销魔豆 2009-09-19 0

网络经济的入门宝典。"虽然技术在不断进步，但我们说依据的经济规律是可以持续的。案例会改变，但思想是不会过时的"

网络经济的策略指导

喵喵 2013-05-08 0

我们主要关注的是信息对不同消费者的价值。成本：信息的生产成本很高，但是复制成本很低。即高固定成本，低边际成本。这种成本结构意义重要，我们必须根据顾客价值，而不是生产成本，来为信息产品定价。对同一信息产品进行版本划分的办法之一......

信息时代企业启蒙手册

机智的苏格拉迪 2017-03-11 0

这本书我并没有进行仔细深入的阅读。非常遗憾，学校的图书馆是库存书，明天就需要还回去。从感觉上，对本书有两个方面：1. 详实的案例作为佐证，不得不说很多公司都是网络上古时期的大神； 2. 略带晦涩，不知道是翻译的原因，还是因为自身缺乏更多实践体会的原因，如果要有深刻理解，还需要进行实操。本也没有觉得本书有什么了不起，但没想到豆瓣的评分如此之高，可能豆瓣都是高知人群吧，与作者有更多的共鸣。两个作者，一个是Carl Shapiro， MIT数学和经济毕业生；Hal Varian，谷歌首席经济学家，UCB的信息学院创始院长。两人也因为写作本书名声大噪，奥巴马还要提名其中一位成为经济顾问。奥黑真是无处不在啊。先说最大一点收获，就是信息的定义- 所有可以被数字化的事物都是信息-即信息经济中：万物皆因信息而起，因信息而改变。可以被数字化，有两个含义：1. 被数字化，也就是说事物数字化需要一个过程，而这个过程是有成本的，即生产信息的成本 2. 数字以后的传播，信息不是死的，是被人接受才有意义的，是需要传播的，而传播是需要媒介的，可以分为软件和硬件，硬件就是通信设备，可以和比尔盖茨叫板首富的墨西哥电信大亨卡洛斯就是一个例子。软件的是信息的流动，如入口理论（平台），信息节点（门户）等，而信息的传播是很快的。由于信息的传播极易出现失控的现象，所以管理知识产权是一个很大的问题（例如，信息规则这本书的电子版网上随处可见）。当信息储存在某个媒介的时候，就有了“锁定”。锁定就是，例如你现在肯定不想不用微信账户了，因为里面有很多你的朋友，这些信息就是被微信锁定过了，用户很难转移。转移是有成本的。作者还提出了网络的外部性，即一个网络对某个用户的吸引，是该网络已有用户数量的几何倍数。同时网络是充斥各种“正反馈”的，因为原本存在企业的边界，造成在后期，企业扩张成本增加，而网络造成了企业管理成本降低，规模效应进一步增大。所以就有了强者越强，弱者越弱。这在现实中也是很明显的，例如BAT几乎占据了半壁江山。作者根据案例，进行了一些竞争可行策略。但没必要非要照搬照抄，作为思路参考，开拓眼界，还是找到适合自己的路。最后说一句，如果将本书的内容对照，写一个中国互联网的20年战争史，一定会很有意思。

值得一读并值得研究

balarkliang 2005-08-20 0

让你深入了解信息的特征和信息经济运行的规则和环境以及软件版本的划分等，balarkliang特别为您推荐！

策略因网络而改变

jayleecn 2007-01-04 0

读这本书是因为本科时网络经济学任课老师的推荐，后来一发热就从当当上买了，买了许久都没看，直到这本课考试结束之后。

这真的是本很不错的书，尤其对像我这种经济背景出身的学生而言。我们常说时代在变，一切都在变，唯一不变的就是变化。而这本书将告诉你，网络时代来了，你的策略也该变变了。

没有繁琐的叙述，作者就像讲故事一般把他们对新经济的思考与读者分享。娓娓的叙述带你走进一个奇妙新鲜的网络经济世界。

信息规则

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