《营销战》给我们介绍了四种形式，每种包括三条原则
2014-06-13
＝＝＝防御战原则＝＝＝
领先者适合打防御战。
* 只有市场领先者才应该考虑进行防御（事实证明，防御比进攻更容易获胜，中国所谓的以逸待劳）
* 最好的防御策略是进攻自我的勇气（领先者也要不断创新）
* 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势
100家公司中，只有1家应该打防御战（比如百度）。
＝＝＝进攻战原则＝＝＝
适用于处于市场第2位或第3位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。
* 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势（考虑领先者，而不是自己的弱点）
* 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点
* 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（切忌“产品线延伸陷阱”，只有领先者才能担负得起“品种齐全”）
100家公司中，2家打进攻战（比如谷歌）。
＝＝＝侧翼战原则＝＝＝
* 一次好的侧翼战进攻行动应该在无人竞争的地区展开：在一次真正的侧翼进攻中，新产品或服务项目并没有现成的市场，你要从侧翼包抄的竞争对手那里抢夺市场（产品的创新）
* 战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分（你永远不知道苹果的下一款产品是什么；市场调查有时候会暴露自己的策略）
* 追击同进攻本身一样重要（将胜利进行到底）
100家公司中，3家打侧翼战（比如搜狗的输入法，比如有道的词典）。
＝＝＝游击战原则＝＝＝
游击战适合于小公司，使得小公司也能以此屹立于强者之林。
* 找一块细分市场，要小的足以守得住（经常有一些产品，你不但不知道，听到后甚至感到惊讶：原来还有做这个的！这些产品很挣钱，它们满足的就是一块小市场）
* 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者（要做到全线投入，不浪费一个人力；太专业、太正规，也有弱点）
* 一旦有失败迹象，随时准备撤退（毛泽东的战术）
100家公司中，剩下的94家都应该打游击战（比如去哪儿的机票搜索，酷讯的旅游搜索，奇虎的论坛搜索，等等）。大公司控制着新闻版面，然而小公司却控制着地形。
上述四种营销战，反映出两个共同点：
＝＝＝产品创新＝＝＝
无论是已经胜利的守方，还是试图占领市场的攻方，都要有创新的精神。前者是防止丧失市场，所以要用创新的产品来保卫自己的市场，并对付新兴的产品（所以，即便是保洁，也会不断推出新产品，不会守着海飞丝、飘柔而坐吃山空）。后者是为了抢占已有市场，或占领新市场，通过创新产品，来争得用户（如果开心网没有那么多新游戏、新服务，也不会迅速打败校内，成为目前中国SNS网站的第一位。同样的，开心网必须持续的推出新游戏、新服务，才有可能稳住现在的地位）。
＝＝＝产品定位＝＝＝
做产品和做人一样，容易三天打鱼两天晒网，今天做这个，明天做那个，什么流行做什么，以为做一个大而全的产品，就可以招揽具有各个需求的用户群。但结果往往是相反：你想做的越多，往往哪个都做不好，而且容易让军心混乱，目标不一致，更重要的是，多个产品定位会影响别人对你的认知（达·芬奇虽然伟大，但多数人也只知道他是个画家而已）。所以，除非你有足够的实力，否则一定要集中兵力。
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