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2015-09-21

2015-039。看多了很多成功学方面的书，比起成功，失败更难能可贵，那些所谓的成功学只会让你更加的不理智，成功的背后有多少辛酸，我们看不到，更加体会不到，能看到的都是他们成功后的光辉，看不到心酸背后的泪水，比如马云的各种传，各种演讲，说的都是大道理，用在你身上未必合适。比如乔布斯自传，你学的来吗，那种人格的畸形，并不是你能学会的。创业就像是一个十项全能比赛，它是对领导者智力、情商、体能、人格魅力等各方面综合能力的大考验，有一个环节出现差错，就有可能前功尽弃。但在我看来，走向成功更为核心的是那些“软实力”，比如信念。创业是一种修行。除了要有正确的方向和不断自醒的精神，更要有坚定的信念，才能让我们不断接近心中的目标。如果你将创业看作一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素，有统计显示，中国企业能活过三年的不超过10%，创业企业死亡率逼近90%，想想你的企业有多难。说到方向，创业者必须深入了解所选择行业的痛点，知道行业具体的需求在哪里。不管谁创业，都会遇到自己意想不到的艰辛过程，所以一定要有充足的心理准备，打死不放弃。以下是本人通过印象笔记导出总结的创业10条失败反思，希望在以后的创业路上能用到：
1. 找到认可你想法人，一起创业。初创团队的股权分配很重要：（1）忌讳江湖方式处理，结构与利益不明晰；（2）不要平均股权；（3）不要让非关键人物（包括投资人）占大股权。另外，可以约定一个防冲突的协议书，明确各自的权利、义务、发生纠纷的解决方法。
2. 一个全无经验的人，去做很多人已经证明很难做到的事情，成功的可能性很低；相反，去做所有人都没有经验的事情（创新）反而更有优势。你可以去试错，但是创业团队，没有那么多试错的机会，因为耗不起，资金，团队，市场，竞争等，也许等你试错出来的时候，也许大势已去。不推荐大学生创业。
3. 可以使用现有的资源，但不要完全依赖它。完全依赖别人资源的公司，一定做不大，缺少自己的核心。寄居式商业模式应该迅速规划自己有利的产业链和价值链并处于核心位置。
4. 与投资人之间发生分歧，无法达成一致，会导致你丧失对企业的控制。所以请谨慎选择你的投资人。世上只有锦上添花的资本家，没有雪中送炭的真金白银。
5. 不要以技术或是产品为方向，而是以用户或客户需求为导向，策划相应的产品并选择相应的技术。不停的迭代，找到最优化的产品。要小而精，找到自己的拳头产品；在你没有足够实力的时候，不要奢求做到大而全。
6. 不要盲目的去扩张（不论是市场、规模还是产品种类），因为你hold不住。采取小步快跑的方式，不断试错并调整。这也就是《精益创业》中的，快速迭代+专注。
7. 在内部技术和运营体系没有理顺之前，不要轻易宣传，过多的流量你承接不了。内部管理跟不上的情况下，更不要大肆宣传自己的品牌，特别是电商行业。
8. 做职业经理人与创业者的区别在于，职业经理人只要注重大的方向即可，先做出来再说；而创业者不仅仅要注意大的方向，还要负责落地。
9. 在熟悉的行业创业，能够更深的了解这个行业的痛点在哪里，更便利的得到资金人脉资源的支持。如果跨行业，那就从接地气、能落地的事情做起。跨行业的成功率微乎其微，没有这样的基因，比如腾讯的基因是IM、阿里的基因是电商、百度的基因是搜索，BAT也想做他们不熟悉的行业，但是基本上都没成功，基因很重要，是行业壁垒，同样也是做其他行业的局限。不要分“大鳄”的蛋糕；不要触犯法律与道德红线。
10.决策很重要，创业就是一个或者几个叫创始人的人自我或者一起炼狱的过程。本金花完了，收入没有或很少，投资人不愿意继续投入，发不出工资，被人追债……所有能想到的不能想到的“坏事”创始人都会遇上，坚持还是放弃，耗着还是不耗，创业者如何拯救自己。创始人的胸怀在种种的委屈中“撑大”了，这就是创始人自我救赎的过程。

灵魂之际

2014-02-23

大多人对生死没有概念，因为不在发生在你身边，看了这本书，模模糊糊，有个概念，在濒临死亡的时候也许会感觉灵魂的存在。

坚持下来已经不容易，更何况上市

2015-11-23

2015-053。互联网金融，大致可以划分为如下四类：传统金融业务的互联网化（直营银行），基于互联网平台开展的金融业务（余额宝），全新的互联网金融模式（p2p网贷众筹），以及金融支持的互联网化（挖财网）。《支付战争》讲的是两个硅谷贫民企业家的创业维艰的创建paypal。电子支付不是产品能卖到客户手里就万事大吉的“单点”产品，它需要摸透从监管机构到卡组织、银行、客户以及用户等各行业上下游的繁芜环节，还要日复一日不懈地和各类网络骗子黑客做斗争，监管、谣言、诽谤、舆论、风险、危机，一个小小的创业公司，开始6个人的团队，目标：下决心颠覆世界金融体系的公司，（虽然最后没用实现，然而中国的支付宝却初步实现了当初它们的梦想），从对抗同行业的dotbank和x.com，最好与x.com合并，并经过长时间的团队文化冲突，支付以插件的模式寄宿于ebay，对抗payme支付，同时受到ebay平台的billpoint致命打击，团队内部几经易主，逼走ceo，更换董事长，每月烧钱1000万美元，经历经济危机环境，并利用三年时间成功上市，打败ebay的billpoint支付平台，最后很遗憾被ebay以15亿美金价格收购，也许是paypal最好的结局，但是收购后团队文化冲突加剧，ebay是开会文化与官僚文化，而paypal是开放文化和创新文化，最后paypal团队人几乎全部离职（也许验证中国的一句话，打不过就给他收购掉，然后冷落这个团队），这里的一切都吸引人们的眼球，创造力的爆发、惊心动魄的IPO（首次公开募股）、过量的咖啡因，以及俄罗斯黑手党。阅读它，更像是看一步大片战斗片，绝对精彩。
个人反思：
1.仅仅是支付平台远远不行也许这也是paypal被卖掉的主要原因之一，必须与电子商务平台整合，正如支付宝的兴起正是借助淘宝。
2.企业收购团队合并融化是最重要的事情，成功率极低。谨慎融合。
3.平台最重要的环节是营销，营销力量是起飞的翅膀。
4.基于投资人和员工的回报，卖掉一个公司不失为一个好的想法，因为还有时间和能力创建另外一家不错的公司。
5.面对急剧恶化的竞争市场，唯有创新才能更好的站住市场地位。
6.企业要想做大，必须依靠资本力量，才能快速发展。
7.优秀的团队并不需要太多的人，正如paypal一个营销总监也可以孤身打天下。

平台战略之战

2014-12-07

最近几年的互联网发展已经达到了平台和平台之间的战略部署以前我们可能更多的从单兵去发展现在更多的是多屏甚至是平台生态圈的概念，平台的的概念就是首先要定位多边市场，最重要的是设定，付费方与被补贴方，同时要制定，单边，网络效应何况边网络效应，所谓的单边网络效应，更希望的是，比如说用户群内，他可以有几种？互增的分享的这种情况，然后让这种分享，和不同的人，有这种网络效应，产生，而另外一边跨边网络效应比如说，用户与作者之间的互动，出版社，与用户之间的互动，然后，商家，与，客户之间的互动，产生这种粘性较跨边网络效应，同时还有一个是我们要不要住区助其用户过滤机制，因为前期的网络效应，可能会产生一些负向的影响。现在的平台战争更多的是生态圈和生态圈之间的战争比如说现在的淘宝与京东亚马逊和苹果。他们都在建立自己的生态圈未来的商业价值更多是圈一圈之间的战争。

平台生态圈的机制设计

2014-12-07

要我们如何定义多边市场，平台的定义中最环节至关重要，激发网络效应如何定义单边网络效应和跨边网络效应，例如开心网再当面网络效应中发挥着很重要的作用，而跨年网络效应比如说一些图书类的网站作者和作家之间有活动增加狂扁网络效用的联动性。筑起用户鼓励机制最基本的方式就是用户身份的鉴定，陆良方式就是让用户们成为彼此的监督者比如Facebook，通过评分机制来相互监督比如中国大陆的大众点评网就是很好的一个平台。设定付费方式与被补贴爽方，平台企业初创时首先必须决定要连接拿两个市场全体寄大件起双边我是赋予用户归属感要通过机制唤醒用户归属感，例如七点中文网通过用户与作家之间的互动，给双边平台架构，开放式策略和管制是策略对于不同的边是采用开放式管理还是管制式管理，比如现在比较火的智能手机操作系统平台Android和iOS平台他们通过不同的管制方法和开放程度比如说安娜对于终端制造商是完全开放的啊iOS对手机终端是未开放的。不难理解平台战略一旦确定未来的商业模式在用户多年效应的产生之后所谓的盈利模式自然就产生了下面我们简单地说说决定关键盈利模式。平台出现后必须决定核心的补贴策略然后通过一连串系统化的机制引发网络效应促进生态圈的成长凝聚各方成员的活动时期产生归属感再通过用户鼓励机制维持整个生态圈的质量。其实平台平台的多边网络效应里边的付费方法通常是平台的收入来源他们不但可以补贴另一个群体而且是平台盈利模式的首选。从现在的互联网的发展来看其实平台之间的战争最终都是给用户提供增值服务收取商家的费用较为普遍。

经营人格

2015-11-21

2015-051。《阿米巴经营》定义：把庞大的组织细分为一个个的小集体，通过小集体的独立核算，实现全体参与经营，凝聚全体员工的力量的经营管理系统。阿米巴作为一个核算单位，有明确目标、持续自主成长的独立组织。说的通俗一点，就是中国式的事业部或部门。实施阿米巴有三个目标：a.确定与市场挂钩的独立部门核算制度b.培养具有经营者意识的人才c.实现全体员工共同参与经营。说道独立核算制度，我记得以前有实施过，但是最终流产的原因，大致有以下几个原因，1.既然是每个部门独立核算，就相当于公司是一个竞争市场，产品研发生产出来的产品，提交给市场销售，然后市场销售业绩里面拿出一定的比例作为产品研发的收入，当然产品研发有自己的成本，和时间，这样就可以算出-单位时间核算，也就是这个部门核算项目都比较清晰（销售额、成本、时间、收益），这里就存在一个管理问题。两个阿米巴直接有冲突，如何管理冲突。A说B产品烂，B说A销售不行 2.既然要算成本就得需要透明化，比如水电、办公用品、人员价值成本等等公用设施，如何与各个阿米巴算的清清白白。3.各个阿米巴部门管理者必须具备一定的财务会计知识，而事实上很难有这样的全面人才，更不用说大局观，企业管理者更想让业务部门把更多的心思用在业务管理上。阿米巴的管理模式是未来的一个趋势，特别适用于大公司--人多产品多，独立成各个产品线的事业部，独立核算，小公司的发展主要原因是人少产品单一。其实任何一个企业管理者都希望各个阿米巴直接高度配合，最终实现企业的利润最大化，往往各个部门之间总会出现内部斗争，无视企业的总体目标，多多少少想实现自己部门的利益最大化，忘记了其实独立的阿米巴仍在是企业的一个单元而已。作为企业管理者需要懂得舍才有得，稻盛和夫的“实现全体员工共同参与经营”对于中国的企业是一个梦想，原因无外乎两个，1.企业主没有这样的意识，认为员工服务于公司是应该的，花大力气培养人才是给别人做嫁妆 2.作为员工大多缺少这样的悟性和素养，以及长远目标，认为自己只是一个打工的，无暇关心企业发展，谁给工资高，谁就是“爷”。说到底还是稻盛的那句哲学：“做人何谓正确”。

三巨头的斗争：爱迪生与特斯拉和威斯汀豪斯的电流之战

2015-08-19

话说三位都是技术出身，以电气工程师的角色呈现在公众面前，爱迪生发明了电灯直流电，直流电有他的优势和劣势，优势就是电流小，频度低，杀伤力弱，劣势在于无法远距离传输，而交流电是未来，我们现在使用的就是交流电和直流电的组合模式，交流电电流与电压大，可以远距离传输，通过变压器降低电压，实现工业生产。爱迪生还发明了留声机以及电影的早期原型，他这个人，最大的成功在于对技术的执着，当然最大的失败也再一次，当特斯拉还是爱迪生的一个员工的时候，特斯拉就预测并肯定交流电是未来，但是爱迪生没有采纳，处于沉没成本和自己技术角度考虑，认为交流电不可能是未来，就这样和未来的电力擦肩而过。最后特斯拉被威斯汀豪斯收编，毕竟威斯汀豪斯有经商的头脑，一生梦想把电传输到世界。他的经营公司的头脑值得我们赞扬：沉着、冷静、大局观、视野、用人只强、是个员工信任的老板。
对于企业的发展，个人的成长，我们发现时间虽然在流逝，但阻碍你创新、成长的那些因素从来不变
1.固步自封：迷恋习惯，习惯上认为自己是对的
2.自我封闭缺少社会网络的力量：特斯拉一直考虑是自己的成就，忘记了或者没有及时的去考虑投资人的感受
3.光有梦想是不行的：威斯汀豪斯一生为了电力的梦想，最后没有考虑投资人的利益，最后一手创建的公司就这样的拱手相让
4.光有技术不行，没有资金更不行：特斯拉的无线电没有资金的支持，虽然想做事，没有资金最后穷困潦倒，靠别人的资助。
5.人才应该是第一，其次是资本的力量：特斯拉本是爱迪生麾下爱将。但他一次次伤害特斯拉的信任、自尊，压抑特斯拉天才的释放。在爱迪生看来，公司中的科学家都是服务于他的资本力量的螺丝钉，不需要有个性化的创造。而这最终让两个科学巨头反目成仇，导致了爱迪生的失败。
6.没有好的产品不用谈市场：虽然明明知道交流电的技术优势，但在光电战争中，爱迪生还是妄图用媒体公关战抹黑交流电，逆转局势。爱迪生使用的手段可谓毫无底线，卑鄙劲爆。但没有好产品，一切公关战都是浮云。这是爱迪生留给我们最沉痛的教训。
三位技术大佬，让我们看到商业的残酷，最后他们都是三个杯具收场，但是他们的贡献的确毋容置疑，值得我们去尊敬和崇拜。

信息时代，都想控制这个开关

2012-10-15

   【开放和封闭】以apple为首的封闭式阵营和以google为首的开放阵营，厮杀中，apple可能会走到最后，它整合了好莱坞影视业和AT&T通信业，打造封闭式的产业链，最后可能会把google为首的阵营打的一败涂地，android已经失控，但封闭到一定时间，必然会被新革命性技术取代，这是历史的必然，更是一个循环。
    开放未必不好，但是基于开放，比如给基于开放平台上提供更多的产品，但是开放平台更多的在产业链中，比如android被更多终端厂商利用，创建了基于开放的andorid系统架构下的新的手机系统或平台，与其说是一个新的系统，还不如说是一个新的UI界面，基于UI界面的类操作系统，但是就这些简单的UI系统，需要你的应用程序必须适配这样的系统，否则无法运行，所以就苦逼了这些应用开发者，更让人伤心的是那些Appstore，他们要建立更加完善的测试体系，检测更多的手机，保证这些应用是尽可能的适配更多的机型，看吧，这就是开放的结果，当你的应用安装的时候，不能使用，你狠恼火的，我是神马东西呀。
   封闭也是未必不好，苹果的产品固然有他特殊和特色的一面，然后它通过控制整个产业链，达到真正垄断的目的，通过和好莱坞整合影视和音乐类的资源，通过和AT&T强强联合控制着真正形成以封闭的阵营来对抗开放式的阵营；
   说的AT&T全书基本上以他为主线，包括早期的贝尔系统，真正给AT&T创造了百年的历史，在这段历史中，也由于其缺乏创新和垄断等导致一些新技术，几十年后才真正的发展和推广起来，在新技术面前，他们的领导者不想失去自己的统治地位，一味的打压一些进技术和创新，导致1979年的反托拉斯的条例下，被美国联邦委员会强行让其解体，天下大事合久必分，分久必合；
    历史和信息时代就是这样，AT&T后来的回归雅正了这一点，当发展到一定的阶段信息的传输将被另外一种媒介所取代，从收音机到无线电及时，电视机到音频和视频技术，互联网之新的媒体；从广播﹑电视﹑电影等信息媒介的发展周期得出的规律：新信息技术的发明；新产业的建立；一段开放的发展期；最终，由行业巨头占据统治地位，掌握着信息流的总阀门；
      开发和封闭只是一个状态，两种状态相互转化，相互制约，最后形成一个循环的闭路。

投资习惯和理念的形成最重要

2015-11-13

2015-049。《解读基金》文章浅显易懂。很多知识与技巧总结的很实用，操作性较强。以前对理财投资没概念，认为有大钱才能去投资，殊不知雪球是一点点滚大的，有时候发现财富分化比较严重，贫穷的人为钱发愁，富人为时间发愁，归纳一点：理财最重要的是观念、理念、是哲学，任何时候都要有投资意识，和钱多钱少无关。很多人认为投资是恐怖的，是危险的，因为很容易血本无归，是的，对于一个没进入市场的人，没投资过的人，他永远不会有损失，当然更没有回报，与其说是对危险的恐惧，不如说是对未知的恐惧的一种逃避。投资最重要的是控制风险，有些软性风险我们通过学习知识、多研究、多思考、多分析，充分了解自己，这也是可以适当降低风险的，切不可盲目，盲从。最近几年基于互联网的投资工具已经多如牛毛，太多的互联网金融机构推出自己的理财工具，比如以前的余额宝，最近的蚂蚁聚宝，让我们感受到互联网金融的飞速发展，现在10元都可以投资啦！关于基金的一些理财技巧做几点归纳：
1.任何时候都需要有理财与投资意识。
2.投资不是投机赌博，永远不要预测市场。
3.最好的基金评价网站晨星
4.基金净值高低与投资价值无关
5.不建议认购新鸡，六个月后再申购

很实用

2015-08-29

12大思维解读：

标签思维-面向的产品定位，产品需要给自己的一个定位，比如大家说搜索就指百度，聊天工具指QQ等

简约思维--最近几年互联网上流行，小而美，简约美，说的就是产品的简单化，界面简单平面化，流程简单，用户使用简单等

NO.1思维----极致的追求

产品思维----优秀的产品是必须的，产品的第一作用是解决需求。

痛点思维-----解决用户的痛点。

尖叫点思维-----亮点
屌丝思维-------定位大部分人
粉丝思维----培养用户的习惯
爆点思维------超出用户的预期，一般需要1-2个爆点
迭代思维----产品开发迭代快，决策快，用户需求定位快
流量思维-----抢占入口，说有了流量，谁就有了话语权
整合思维---资源整合，内部整合，组织整合（团队收购等）