文：为时未晚/公众号：未晚士多（ID: StoreNTL）
在上一家公司工作时，有一次收到正跟着总裁开会的总裁秘书的微信：江湖救急！！！什么是EBIT？老板他们一直提这个词，还让我记下讨论后修改的数字，重算一次，我好想哭！
这么聪明灵巧的一个女孩，关键时刻一急就忘了还有度娘。我发了一个百度链接给她：镇定一点，这不还有度娘吗。
隔了一会儿，秘书回复：看明白了，又涨姿势了。接下来一周得恶补财务知识了。
大部分职场人可能都不是财务出身，工作岗位也可能和财务没什么关系，自然也觉得没必要去学习财务知识。这是一个大大的误区。
但凡在企业工作，无论是什么岗位，其实都和财务有着千丝万缕的关系。你就是企业财务报表上一个小小的数字，你对企业的贡献和企业给予你的回馈，最终都会反映到财务报表上。了不了解财务知识，表面上看对一个非财务部门的员工来说似乎不那么重要，但懂一些财务知识实际上是非财务部门员工增加职场竞争力的一个重要途径。因为了解企业的财务报表和关键财务指标，能让你更清晰地看到你的工作、你的部门在企业运转中扮演的角色，把握好工作的重点，从而能以更高和更广的视角去理解、分析和处理问题，展现出与众不同的洞察力、商业敏锐度和格局观。仅仅试想一下，当你身边的同事对什么是流动比率、库存周转率抓耳挠腮的时候，你能头头是道地讲解给他们听，并分析出这些关键财务指标对工作的影响，这是不是会让大家对你刮目相看。
但对众多具有数字恐惧症的职场人来说，财务问题让人一想到就头晕眼花，颇有“难于上青天”的感觉。虽然我没有直接从事过财务类工作，但在大学曾经学过几门财务课程，工作后利用业余时间考过了CFA一级和二级，对基本财务知识还是有所了解，也比较能理解非财务专业对学习财务的痛点，今天就和大家分享一本财务小白一看就懂的入门级通俗读物《给创业小白的财报书》。
虽然书名说是写给创业小白，但内容却适合每一个财务小白。特别对职场中的财务小白来说，这是一本轻松快速了解关键财务知识，并将这些财务知识应用到企业日常管理运营的入门读物。它没有财务类教科书复杂的术语解释、枯燥的文字和让人眼晕的满篇数字，作者力求用最贴切的类比、最清晰的解释和最通俗的文字说明一个企业的关键财务信息及其对企业运营的影响。
本书作者美国人道恩.福图普鲁斯曾任花旗集团零售银行副总裁、曼哈顿国王学院商业副教授、纽约大学兼职教授。他还是一位卓越的连续创业者，创建了帮助小企业运营的网站----最佳小生意助手网站Best Small Biz Help.com。他既拥有丰富的实战经验，又了解怎样从教学的角度将生硬枯燥的财务知识以生动形象的形式展示给患有数字恐惧症的财务小白们。读完这本书，你不会成为一位财务大师，但你一定会对你的工作，你的部门和你的企业有更深层次的认识和更敏锐的洞察力。
1、企业运营的三张关键财务报表
损益表，现金流量表和资产负债表是企业运营的三张关键财务报表。这三张财务报表反映了企业运营的关键信息，是考察和评价一家企业的重要指标。但对大多数小白来说，不要说了解这三张报表里的具体指标，就是看到这三张报表的名字都让人头痛。为了让读者轻松理解三张报表的作用，《给创业小白的财报书》做了一个非常形象的类比：
想一想汽车里的仪表盘。上面有车速表、油量表与机油压力表。这些仪表是用来测量汽车行驶时的各项指标。它们向你提供了一些关键信息。譬如你的速度有多快、你的邮箱还剩下多少汽油以及发动机的状态怎样。如果其中一个仪表无法运行，或者你根本看不懂这些数据的话，那么很快你就会收到一张“牛肉干”（交通违章罚单），也可能遭遇汽车抛锚，甚至发生交通意外。
同样，你的财务仪盘表上也有这么三个仪表----净损益表、现金流量表和资产负债表，你需要读懂他们才能经营好你的企业。
损益表就好像汽车的时速表，告诉我们企业目前的盈利状况。行驶中的汽车如果突然发生非正常的速度变化，一定是某个地方出了问题，需要仔细检查以避免事故发生。同样，企业运营中盈利如果突然出现上涨或下降，也一定是因为企业运营或外部环境中的某个环节发生了改变，找到改变的原因对企业持续盈利至关重要。
现金流量表就好像汽车的油量表，反映企业的现金存量有多少。现金之于企业就好像汽油之于汽车。没有汽油，汽车就跑不起来，同样，缺乏现金，企业也无法运营。
资产负债表就好像汽车的油压表，反映企业在某个时间点的整体健康状况。
以上三个贴切的类比一下拉近了小白们和财务报表的距离，原来财务报表也不是那么深奥难懂，对吗？只要稍加联想和类比，任何人都可以理解财务报表到底在说什么。
就像学开车我们需要看懂汽车仪表盘一样，在职场中，我们也需要看懂财务报表上的关键信息，否则就好像蒙上眼睛开车，结果可想而知。接下来，我们就分别来看看三张财务报表和它们涉及的关键指标
2、损益表
损益表回答的关键问题是：
-企业是否赚钱了？
-赚钱或亏欠是因为收入多/少，还是因为成本低/高？
损益表里有三类项目：收入、支出和利润。每个项目下又有细分，且不同企业细分项目会有不同。作为非财务专业非财务岗位的小白们，只需要了解下面这个重要的公式就能把握损益表的精髓：
损益表
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用打造超级IP的方法修炼职场个人IP
2016-07-21
当你看到本文时还对IP这个词没什么概念的话，你可能需要反省一下过去一年自己把握时代脉搏的触觉是不是出了什么问题。
过去一年，IP以各种名词、形容词、动词形式进入我们的视野：影视IP，人格IP，IP电视剧，IP人物，IP化……各种IP词汇让人应接不暇。IP到底是什么？
所谓IP，即Intellectual Property，字面意思就是智力财产所有权，即知识产权。狭义的IP用当下热播的《海底总动员2》来解释最为清楚：故事主角Nemo和Dory不仅存在于大银幕上，银幕下的手游、玩具、甚至服饰上都可以看到它们的身影，这些就是由《海底总动员2》的IP衍生出来的产品。IP即是可供多维度开发的产品所有权。
身处超速发展的互联网时代，传统狭义的IP内涵获得了极大地外延，秋叶老师在他的新作《打造超级IP》中指出了广义IP的核心：
不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。
IP已经不能被狭义地理解为知识产权了，由广义IP衍生出的“IP经济”以前所未有的态势侵入了我们的生活：
IP经济丰富了我们的娱乐生活，最近一年我们看的《琅琊榜》、《太子妃升职记》、《夏洛特烦恼》、《港囧》、《鬼吹灯之寻龙诀》等一大批优质的影视剧都是IP改编剧，它们创造了一个又一个票房和收视神话；
IP经济影响着我们的消费选择，由优质IP衍生出来的手游、书籍、玩具、服饰等五光十色的产品，无时无刻不撩动着我们蠢蠢欲动消费的心；
IP经济刷新了我们的三观，papi酱的广告可以拍到2200万，淘宝网红张大奕网店的单日销售额可以达到6000万，众多知识型IP的单篇文章打赏就可以达到几千甚至上万元的水平；
IP经济甚至影响着我们的人生选择，像罗辑思维、秋叶老师、连岳等一大批知识型IP，用专业和经验提供有价值的服务，小到帮助我们解决一个技术bug，大到影响我们成长路上的选择。
当商业社会中涌现出一个又一个超级IP，并影响着我们的工作和生活时，我们应该关注和思考一下这种经济现象对于我们的启示。特别是像罗辑思维、秋叶老师、papi酱这类人格化IP的崛起，对我们的个人发展可能有重要的借鉴价值。商业社会打造一个超级IP的方法是否可以运用到我们的成长和发展中？特别是在职场上，修炼职场个人IP是否能给我们带来价值？又要怎样利用超级IP的成功经验来修炼职场个人IP呢？
为什么要修炼职场个人IP
职场个人IP可以理解为职场个人品牌及其变现能力的总和。它涵盖了个人品牌的建立，更强调利用个人品牌兑现价值。
商业IP本质上是品牌的号召能力和变现能力在不同领域的开发运用。一如迪士尼有一套成熟的IP打造和运营流程，终极目标就是为其所创造的每一个故事勾勒出一个深入人心的品牌认知，吸引用户对其品牌在不同领域的衍生品都产生认同感和情感共鸣，从而在精神上和物质上支持IP的持续变现。
如果我们在职场中能够修炼出独具魅力的个人IP，具备激发人们认同感和情感共鸣的能力，那我们的职业发展将会进入一个新的境界，收获到非同一般的价值。
修炼职场个人IP可以提升职场影响力
无论你承不承认，潜意识中，每个人都渴望影响他人，改变世界。特别是在职场中，影响力的大小往往和我们的职业成就息息相关。一个优质的职场个人IP就好像一张含金量极高的VIP通行证，一能彰显个人品牌力量，二能扫除职场发展中的障碍。如果没有一个鲜明的职场个人IP，那就始终只是格子间后面一个普通的员工甲，不但不能为自己的成长铺平道路，更无法影响他人。不管你喜不喜欢，这个世界就爱为影响力买单，同样的话，从扎克伯格口中说出和从隔壁IT男口中说出，效果差了不止十万八千里。修炼职场个人IP，可以帮助我们有效地提升职场影响力。
修炼职场个人IP可以增强我们的职场变现能力
所谓职场变现能力，就是获取职场回报给我们的价值的能力。职场回报给我们的价值，可以是物质上的价值：薪酬、福利；也可以是非物质的价值：自由舒适的工作环境，真诚和谐的人际关系，更丰富的职业发展机会等。优质的职场个人IP会大大增强我们的职场变现能力，就好像优质的商业IP能源源不断地产生商业价值一样。
修炼职场个人IP可以为我们的人生带来更多可能
优质的职场个人IP就好像一块充满魔力的磁石，可以吸引到众多优质资源，为我们的人生带来出乎意料的更多可能性。一个普通的职场员工一旦修炼成优质的个人IP，很多机会就会不请自来。简书男神、时间和知识管理达人彭小六，原是三线城市一位普通的IT员工，通过爆发式的学习和输出打造出一个强大的个人IP，人生一下打开了各种可能：他利用周末到各地做交流分享，成为知识管理界的名人；他在线上组织知识管理训练营，成为一名在线培训师；他写书，成为一名畅销书作者；他在简书上持续更文，拥有简书上最多的粉丝量，成为简书最受欢迎的作者。如果不是打造出优质的个人IP，他的人生也不会有这些可能。
怎样修炼职场个人IP
秋叶老师在《打造超级IP》中提出了打造商业IP的三个关键点：
1.抓住时机，打造爆款产品；
2.多平台占位，快速积累粉丝；
3.系列化产品。
借鉴这三点，结合这些年我在职场的实战经验以及在生涯咨询中解决的案例，我认为以下五个步骤可以有效地帮助一个普通员工快速打造职场个人IP：
1. 认识自我
我们每天都在花大量时间认识和了解生命中的朋友：包括各类知识、各种社会和经济现象、不同的人不同的物，可唯独花在认识和了解自己上的时间少之又少。
在我的生涯咨询个案中，70%以上的生涯困惑都源于不了解自我。缺乏自我认识的人，过的是他人的生活，看到别人什么好，或被人一鼓动，就急吼吼地放下手中的目标，开始新一轮的追求。结果帮他人做了很多尝试，样样都浅尝辄止，何谈成就。
认识自己不会自然而然地发生，这是一项艰巨的任务，甚至需要我们毕生的探索；但如果不经历这个深刻的过程，我们往往一辈子都在迷茫中东冲西撞，被生活或他人牵着鼻子到处走。
在生涯咨询中，我一般会先使用一些测评工具让来询者对自我有初步的了解，这些测评工具包括了霍兰德职业兴趣测试，MBTI职业性格测试，DISC性格测试等；在测试基础上，再通过发问来引导来询者进行深入的思考，挖掘关于自我的真相。
2. 找准定位
完成自我认知后就要进行职业发展定位，即是对我们的职场个人IP进行定位。定位可以从两个维度来考虑：
一是专业维度。结合自我的认识，你是对成为一名工程师更有热情还是对做一名策划师更加钟情？作家还是大律师对你吸引力更大？专业维度的定位一要考虑到我们兴趣和性格的匹配度，二要考虑到自身优势和资源的支持度。确定了专业领域后，还需要在领域内进行更为精准的细分定位，例如培训师，是金融行业还是互联网行业的培训师？是销售培训师还是企业文化培训师？越细分越有利于我们在这个领域深耕并取得成就。
专业维度的定位是一个“硬定位”，要让我们的职场IP形象更加圆润有温度，就要加上个人特质维度的定位。
个人特质在专业细分的基础上为我们增加一个有温度的特色标签，于己让我们更加真实淋漓地做自己，于人则更能突出我们的独有特质。例如，Java工程师很多，但一个会讲故事的Java工程师肯定更能让人印象深刻；互联网行业策划很多，一个有情怀的互联网行业策划可以吸引到更多的关注。
同样，给自己做定位也不是件容易的事。papi酱在做精分短视频、将自己定位为集美貌与才华为一身的女子之前，也经历了做时尚博主、美颜自拍、长图文、漫画段子等数次尝试。定位期间可以试错，但不能以试错为借口不断换方向，浅尝辄止是所有成就的头号大敌。
3. 把握机会，创造一次突出的职场成就事件
完成职场个人IP的定位后，我们需要在日常工作中以定位为方向，通过点滴工作表现不断加强外界对我们IP形象的认知与认可，这是积跬步致千里的策略。但如果想在短时间内获得超常规的关注与认可，就需要学习商业机构打造超级IP的绝招：制造爆款。
秋叶老师说：
没有形成爆款，就很难形成焦点，而没有焦点，就没有足够的引力聚合到足够的关注。
而他本人也是因为在网络上分享了一份名为《如何成为PPT高手》的PPT作品，被疯狂下载200多万次，形成爆款，从而树立起自己PPT专家的IP形象。
制造爆款对应到职场上，就是把握机会，创造一次突出的职场成就事件。
五年前，我被猎头挖到一家在全国有二十多个分公司，一万多员工和合作伙伴的民营企业做总监。当时，我是全公司最年轻的总监，还是女性，幸得老板赏识，但仍然有很多老员工对我这个空降总监的能力充满疑惑。在快速熟悉环境，理清新工作头绪之后，我做的第一件事就是寻找和创造一个“爆款机会”，即可以集中突显我的专业能力和个人IP的机会。
很幸运，我找到了这么一个制造爆款的机会，并充分把握一举创造了一次突出的职场成就事件，一扫之前部分同事对我的疑惑，在全公司上下树立起极好的个人品牌。之后与各部门各地的同事沟通，我都能明显感受到他们对我的认可和信任。
创造一次突出的职场成就事件，需要我们主动寻找和把握机会，勇于承担一些额外的责任，并精心筹划全力以赴，以不成功便成仁的精神勇敢一搏。毕竟“爆款”不是常常都有，突出的职场成就事件也不是信手就能拈来，看到机会，就一定要及时把握住。甚至没有机会也要学会创造机会制造“爆款”，因为在职场中默默无闻太久，是会被同事、老板和幸运女神所遗忘的。
4. 乘胜追击，增加职场曝光率，扩大个人影响力
职场成就“爆款”可以帮助我们一鸣惊人，获得认可并吸引关注，但“爆款”终究不是天天都有的，连明星也有爆红之后又被遗忘的命运，更何况我们一个普通人。所以要巩固刚刚建立起的IP形象就要乘胜追击，增加在职场中的曝光率，持续扩大个人影响力。
在认识自我，找准定位这两个阶段，我们给自己贴上了一个特有的标签；而通过突出的职场成就事件，我们带着标签站到了聚光灯下，获得了一个闪亮的光环；光环能否持续发亮，取决于我们是否能够通过不断地出镜曝光为光环补充能量，让它始终保持一定的流明度，既不会灼伤周围的人，也不会暗淡下去被人忽视。
* 部门会议上，我们要勇于表达自己的观点和意见，不做蜷缩在角落的透明人。当然，前提是对会议内容有所准备，不做信口开河之人；
* 需要与其他部门交互合作的项目，我们应该谦虚好学，积极主动，多沟通多行动；
* 在一些大伙儿都不愿做的困难任务面前，我们要勇于接受挑战，充分发挥主观能动性，并想办法调动大家的积极性一起寻找资源和方法打怪升级；
* 以追求卓越的精神完成每一个工作任务，因为每一个任务都是我们展示自己能力和形象的机会；
* 8小时以外，可以适当组织、参加和同事的联谊活动，私底下加深和同事的沟通了解。
增加职场曝光率和影响力最有效的方法是有策略地勤勉加上追求卓越的精神。勤勉是基础，一个懒惰的人只会被职场遗忘和抛弃；但一个勤奋的人却不一定能被职场认可，所以在勤奋中适当使用一些小策略，可以将勤奋的价值最大化。而追求卓越，则能在每一次曝光中为我们的光环补充能量，保持和加强我们独具特色的个人IP形象，扩大影响力。接下来，我们离一个优质的职场个人IP只差最后一步。
5. 深耕精进，用专业兑现价值
职场上所有的策略和筹划本质上都是锦上添花，唯一能带领我们走得远的是我们的专业能力，唯一能持续兑换价值的也是非专业能力莫属。只有持续不断地在专业领域深耕，才能真正在职场树立起货真价实的个人IP，继而兑换出价值。
我们可以看看身边的牛人和专家，哪一位不是集中心力在自己擅长的领域潜心钻研，深耕精进。当你最终成为一个领域的权威时，你会发现专业的价值兑现能力超越你的想象。以前可能是你寻寻觅觅希望为自己的能力找到一个合理的价值，而现在是价值主动找上门，盼你能慷慨分享专业。虽然金钱不是衡量价值的唯一标准，但看看那些一两个小时在线微课就可以获得数十万元收入的优质IP们，你还能怀疑专业的变现能力吗？
在深耕专业，兑换价值方面，有如下建议：
* 每月至少阅读一本专业相关的书籍，并经过消化吸收将其转化为自己的知识或可操作的技能；
* 参加一个专业方面的学习交流组织，并每月至少参加该组织一次活动；
* 每月在部门或者公司同事内部进行一次关于专业领域的分享，每次10-30分钟即可，教是最好的学习方法；
* 关注国际上与本专业相关的权威机构发布的信息，如果有相关资格认证考试，不妨参加；
* 为专业找到更多的价值兑换渠道，不要局限于目前供职的机构，如果条件允许，可以尝试更多的价值兑换方法。
职场是商场的微缩影。商业社会的生存和发展法则对我们在职场中的生存和发展有着重要的借鉴意义，关注商业热点和发展趋势会给我们的职场发展带来全新的启示。在IP经济的风口上，如若我们能理解并学习商业社会打造超级IP的成功经验，并将其运用到我们的职业发展中，必会为我们开启不同的格局，收获不一样的价值。
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不能用作自我管理的书籍不是好创业指南
2016-07-22
我身边有很多创业的同学朋友，大家做的行业不同，但都有一个共同的理想，就是利用自己的知识、能力、还有资源达到服务他人，实现自我的目标。
如今的创业环境和以往大有不同。我小时候，创业不是叫创业，而是叫下海；那时创业不像如今一样备受社会鼓励，下海往往意味着抛弃稳定的铁饭碗，不负责任地将自己和全家人的经济来源孤注一掷；且那时可利用的资源比起现在来匮乏多了，创业的门槛也相应高很多。
那时只要听到有人“下海”，大家的反应往往是既不解又羡慕，既羡慕又担心，既担心又暗赞。可今天，如果听到谁在创业，大家的反应往往是稀松平常的一句：他也在创业啊。就好像在说“他也在减肥”一样。
新的经济和社会环境让创业变成了普罗大众都可以做的事情，不需要大量的资金和十几人的团队，简单到自己加一台电脑就可以开始创业。这是让我们兴奋不已的事情。但是，创业的成功率也低到了令人沮丧的程度。一百个创业企业能有一两家能坚持五年以上已经是很不错的了。
要想增加新时代创业成功的几率，深刻理解新时代的创业环境，转变旧有的思维和方法至关重要。最近重读了两年前读过的《重来：更为简单有效的商业思维》，又有了一番新的感受。当初读它，是从创新思维的角度来读，受益良多。今天再读，感觉这不只是一本颠覆传统商业思维的书，更是指导我们在新经济环境下如何管理自我的绝佳行动指南。确实，每一个创业者都必须首先是一个高效的自我管理者，才有可能在创业这条艰苦的道路上披荆斩棘。
《重来》通过近百篇短小精悍的文章，阐述了近百个看起来与传统经营和管理有点背道而驰的商业思维和方法。这些思维和方法是两位作者在成功创立和运营一个16人团队，横跨两大洲数个办公室，拥有300万客户，年盈利几百万美元的小公司后给出的最真诚和实在的建议。
每一篇文章都见地深刻却不深奥，在轻松活泼的文字中让我们重新审视旧有观念，更新更符合时代背景的新思维方式和行动方式。这些建议无论是作为创业指南还是自我管理指南都实在太有用了，我把每一篇文章都提炼成为一句话，时时查看，时时提醒自己，时时践行。分享给大家，希望能帮助大家在创业之路和人生自我管理之路上有新的顿悟。
《重来：更为简单有效的商业思维》
开局篇First
1、新的现实The new reality
新的现实让任何人都可以创业，我们只需要整理自己的思路，重新出发。
卸负篇Takedowns
2、忘了“现实世界” Ignore the real world
所谓“残酷的现实世界”对于有些人来说也许是真的，但并不意味着我们也要生活在他们的“现实”世界中。“现实世界”只是人们为了开脱自己无所作为的借口，跟你一点关系也没有。
3、哪来的从错误中学习Learning from mistake is overrated
失败并不是成功的先决条件。逗留在过去的失败中无法进化，进化是建立在成功的基础之上的。
4、计划即瞎猜Planning is guessing
撰写计划会让人感觉自己把握住了某些东西，但实际上这都是完全不可控的。且大多数情况下人们不会去回看自己长篇大论写下的计划。最有效的方法是抓住每一个迎面而来的机遇，起而行之。
5、何必壮大Why grow？
不合时机的大肆扩张让很多公司走上了绝路。小公司并不只是一块跳板，小公司本身就是一个伟大的目标。
6、工作狂Workaholism
工作狂的行为不但没有必要，而且愚蠢至极。这种工作状态经不起时间的考验。如果你只是为工作而工作，那么你就会丧失判断力。
7、受够了“企业家” Enough with “entrepreneurs”
称呼新生代的创业者们“创始人”，好过用“企业家”这么一个过气的称谓。
行动篇Go
8、在宇宙中留下你的足迹Make a dent in the universe
欲成大事，就要让自己与众不同，要在宇宙中留下有意义的一笔，要让世人知道你在做的是一件重要的事情。很多成功的创业者发迹于草莽，却破坏了已经存在了数十年的传统模式。你能在自己的行业里做出同样的壮举。
9、挠自己的痒处Scratch your own itch
想要创造一个伟大的产品或某项卓越的服务，最简单直接的办法就是做你自己想用的东西。
10、着手做点什么Start making something
你头脑中有eBay的创意和你实际去创建eBay那是一点关系也没有。在你的人生中真正有意义的是你做了什么，而不是你想过什么、说过什么或者计划过什么。最重要的事情就是起而行之。
11、“没时间”不是借口No time is no excuse
当你拥有某种极强烈的渴望时，你就能挤出时间来—不管你身上是否还背负着其他责任。大部分人的渴望并不是那么强烈所以才拿时间当借口来进行自我保护。
12、画沙为界，立场明确Draw a line in the sand
起步之后，你必须一直牢记自己到底为什么要做这件事。有主见方能成大事，你必须心怀信念，了解自己到底是为什么而奋斗，并且要让世人明白你的信念。
13、不可能的宗旨Mission statement impossible
写出来挂在墙上的企业宗旨和愿景，不如实实在在让客户感受到的服务。
14、万不得已不筹资Outside money is plan 2
创业时尽可能少用别人的钱，否则很容易受制于人，偏离最初的梦想。
15、你的需求没有想象的那么多You need less than you think
伟大的公司基本上都起于微末。在能节省的地方就节省也能做得很好。
16、要成就事业，不能只是创业Start a business, not a startup
任何人如果在创业初期抱着“我们以后会想到办法赚钱”的态度，他们的创业终将成为笑谈。真正的事业拒绝创业者用“没关系，创业嘛！”这样的借口去掩盖深层次的问题。一开始就要去做真正的事业，这样才能大大提高成功率。
17、破釜沉舟Building to flip is building to flop
你需要的是承诺策略，而不是退出策略。如果你的整个策略都是建立在逃跑的基础上，那么你一开始就不会走得太远。
18、轻装上阵Less mass
始终保持轻装上阵，就能快速作出改变：包括你的整个业务模式、产品、特性设置以及/或者营销手段。
进阶篇Progress
19、条件受限是好事Embrace constraints
“条件受限”貌似缺陷，实为优势。有限的资源能激发你在现有条件下完成任务的能力。
20、与其做个半成品，不如做好半个产品Build half a product, not a half-assed product
同时做N件事情的结果就是：一大把绝妙的点子最后被转化成一个蹩脚的产品。
有舍才有得，砍掉多余的野心，你就会发现慢慢做一件正事要胜过毛毛躁躁做一堆傻事。
21、从核心出发Start at the epicenter
问自己：“如果把这样东西去掉了，我还做得成买卖吗？”找到核心，然后把所有的精力都集中在这个中心上，把它做得越强越好。这是你未来成功的基础。
22、不要过早关注细节Ignore the details early on
细节会导致差异，但过早纠结于细节则会引来异议、多如牛毛的会议以及延期。
23、做出决定就是取得进展Making the call is making progress
决定就是进步。你作的每一个决定都构成了伟大事业的基础。一旦为了等待完美答案而推迟决定，问题就会接踵而来。
24、当好博物馆长Be a curator
坚守真正重要的东西。就像博物馆长一样，把其他好的展品都取下来，只留下最优秀最有价值的展品。
25、在问题上少投入点精力Throw less at the problem
当遇到困难时，人们的本能反应都是加大投入，但这只会使问题越变越大。正确的方法应该是反其道而行之：削减。
26、关注不变因素Focus on what won’t change
你的事业的核心应该建立在不变的基础之上。你应该投资那些人们现在需要并且10年后仍然需要的事物上。
27、音乐就在你的指尖流淌Tone is in your fingers
好的装备确实能带来一些帮助，但事实是你的演奏水平是由你自己的手指决定的。不要执著于工具，而要关注那些用工具去解决的事情。
28、卖掉副产品Sell your by-product
一个善于观察、富于创意的商业头脑能够注意到工作中产生的副产品并从中挖掘出商机。
29、立马就上线Launch now
一旦你的产品实现了基本的功能，就要迅速把它亮出来。不要因为一些遗留问题而把整个产品扣留下来。那些遗留的问题可以等事后再解决，往后放一放也可能意味着能找到更好的解决办法。
效率篇Productivity
30、赞同的错觉Illusion of agreement
尽一切可能去掉抽象的东西，如果你要说明某事，不要描述它长什么样子，直接画出来；不要解释它的声音如何，直接哼出来。
31、退出的理由Reasons to quit
你需要问自己几个重要的问题，以确定你是否在做真正有意义的事情：
1.为什么要这么做？
2.你在解决什么问题？
3.这真的有用吗？
4.你加上去的东西有价值吗？
5.这种改变真的会起作用吗？
6.这种方法更简单吗？
7.有其他更值得做的事情吗？
32、打岔是效率的敌人Interruption is the enemy of productivity
长时间的单独工作能达到最高效率。当你不再为了不同的任务去切换思维时，你能高效干完很多活。
33、会议有毒Meetings are toxic
尽量不要开会。如果真有问题要解决，不要去会议室，就在出现问题的地点开会，直面现实，提出切合实际的改进建议。
34、刚刚好就是真的好Good enough is fine
用简单平常方法解决问题也许没法为你带来声声喝彩，但是能让你不断前行。而且以后你随时都可以把“刚刚好”变成“特别棒”。
35、速战速决Quick wins
积累动力的方法就是完成一项任务，然后紧接着去完成下一项任务。趁势而为才能动力十足。良好的发展态势能让你坚持下去，能驱动你成长。
36、不要逞英雄Don’t be a hero
很多时候，知难而退比逞英雄实在。
37、该睡觉时就睡觉Go to sleep
长期熬夜付出的代价太高。
38、预估的都是垃圾Your estimates suck
面对大项目，不要提前几个月、几年预测未来，把大项目分解成小任务，越小的任务越容易预计。
39、罗列问题，不得解决Long lists don’t get done
列一个短小的待办事项清单。长篇大论的清单往往不得解决。
40、决策宜小不宜大Make tiny decisions
重大决策很难落实，也很难修正。一旦作出重大决策，你倾向于认为自己的选择是对的，即使错了也无法对其作出客观判断。相反，我们应该尽量选择作一些能够被有效替换的小决策。
对手篇Competitors
41、拒绝照搬Don’t copy
商业战场上的模仿不招人待见。简单复制扼杀了深层的理解—而理解才能激发成长。如果你只是盲从，就无法掌握主动，永远只能被动接受。你无法领跑，只能尾随。
42、将你的产品去商品化Decommoditize your product
让你自己成为你的产品或服务的一部分，将你独一无二的想法注入你的产品中，让它与众不同。把它变成一件别人做不到的东西。
43、向对手挑战Pick a fight
眼里有目标，心中就有方向，出手才有力量。当一个反对者是标新立异和吸引跟随者的捷径。拥有对手，就等于为客户制造出了讲故事的素材。
44、给竞争力做减法Underdo your competition
和竞争对手攀比的思维会把人引上绝路。那应该怎么做？要做得比对手少，并以此来击败他们。解决最简单的问题，把那些纠结的、困难的、令人厌恶的难题留给他们去解决。不要总想着胜人一筹，试试退一步海阔天空。不要逞强，要适当示弱。
45、谁管他们在做什么Who cares what they are doing？
你的竞争对手不值得去关注。因为为对手操心会转化成一种纠结的状态。把目光放到你自己身上来吧。你自己本身的变化比外界的变化更为重要。
进化篇Evolution
46、养成对客户说“不”的习惯Say no bydefault
不要觉得“不”字难以出口，坦然些，如果你不愿意迎合某个客户的需要，只要彬彬有礼地解释清楚就可以了。
47、不要攀客户的高枝Let your customers outgrow you
当你让客户超越你时，你的产品极有可能成为一个基础产品—这样蛮不错的。小巧、简单、满足基本需求，这就是永恒之道。这样的产品永远不愁没有客户。没有用过你们产品的客户永远比用过的多。要确保你的产品让这些人容易上手。这就是你持续成长的潜力所在。
48、头脑发热不等于当务之急Don’t confuse enthusiasm with priority
一个新创意的撩人程度并不代表其真实价值。要把伟大想法冷却一下，再用冷静下来的思路去评估。
49、家用便利就是好Be at-home good
商场里“镇店之宝”的产品往往带回家就不要用了。你要生产的是“镇宅之宝”产品。
50、不必逐字记下客户需求Don’t write it down
客户真正在意的需求，会一遍一遍提醒你，你根本忘不了。
推广篇Promotion
51、甘于低微Welcome obscurity
充分利用籍籍无名的状态，因为这段时间你可以试错、调整策略，解决纠结的问题、测试各种创意、尝试新事物。
52、培养自己的拥趸Build an audience
培养自己的观众，大方地分享有价值的信息，慢慢建立起忠实的观众群体。然后，当你想传达消息时，自然就会有人在那儿等着倾听了。
53、普及知识，赢得竞争Out-teach your competition
传道授业能为你建立起凝聚力，这是传统市场策略不可望其项背的。而传授客户知识是绝佳的制胜机会。
54、效仿大厨Emulate chefs
像大厨一样乐于分享菜谱，大度的人不应该惧怕分享。
55、转到幕后看看Go behind the scenes
让人们走入幕后，能改善你和他们之间的关系。
56、没人喜欢塑料花Nobody likes plastic flowers
不要害怕让人看到你的缺点。不完美才真实，真实才能激起人们的共鸣。
57、媒体发布就是垃圾邮件Press releases are spam
向无数陌生人发送的没有任何新意的广告，希望其中有个把人能对广告产品感兴趣的媒体发布方式早已过时。换个方法，用激情、兴趣和经历来打动别人。做些有意义的事情，与众不同，不被遗忘，这样才能达到最大的影响力。
58、别惦记大牌媒体Forget about the Wall Street Journal
大牌媒体往往可望不可即，更现实可行的是利用行业媒体和博客等渠道进行推广。
59、药贩子最精明Drug dealers get it right
效法药贩子，把你的产品包装成完美的、令人上瘾的、“不能错过”的灵丹，让人浅尝之后都忍不住要拿着真金白银回来向你购买。
60、市场营销不是一个部门的事Marketing is not a department
市场营销是公司每一个员工的责任。
61、一夜成名只是传说The myth of the overnight sensation
一夜成名之前所付出的努力往往不为人知。所以没有一夜成名的神话，只有不断努力才能创造奇迹。
招聘篇Hiring
62、亲力亲为Do it yourself first
在你亲自尝试某项工作之前，不要雇人去做。只有亲身体验过，你才能了解这项工作的本质。
63、受不了时再招人Hire when it hurts
你往往会发现自己需要的人远没有想象的那么多。不要盲目扩张。
64、放弃牛人Pass on great people
牛不牛不是关键，关键是你需不需要。
65、鸡尾酒会上的陌生人Strangers at a cocktail party
不要让团队变成鸡尾酒会上的陌生人，大家都彬彬有礼，一团和气，避免冲突，却没人指出问题所在。
66、可笑的求职简历Resumes are ridiculous
简历可以杜撰，且千篇一律。相比之下，求职信更能反映出求职者的真实水平。
67、多年的无关经验Years of irrelevance
不要以时间长短论英雄，重要的是他真正能做什么。
66、常规教育不值一提Forget about formal education
象牙塔外有大把聪明人。
67、人人都得干活Everybody works
在一个小团队里，你需要的是干活的人，而不是监工。每个人都得做事，没有人可以袖手旁观。
68、聘用独当一面的经理人Hire managers of one
可以独当一面的经理人能给团队带来更高的效率。
69、招聘笔杆子Hire great writers
一个优秀的写手，思路明晰，懂得如何与人沟通。他们使事情变得易于理解，他们善于换位思考，懂得抓重点、砍枝节，这些都是合格的应聘者身上应具备的特点。会写就代表会思考。
70、高手遍布世界各地The best are everywhere
地理上的距离不重要，不管距离多远，你都可以把最好的人才引入你的团队。
71、试用期必不可少Test-drive employees
要评估应聘者的实际工作能力，而不是他们声称的工作能力。
救灾篇Damage control
72、主动掌控负面新闻Own your bad news
如果你够坦荡，够诚实，够公开，危机应变速度够快，人们就会更加尊重你。不要把头缩回去，也不要苦苦压制坏消息，应该让你的顾客尽可能地拥有知情权。
73、速度改变一切Speed changes everything
在客户服务领域，最重要的事情就是响应速度。
74、如何道歉How to say you are sorry
在就事论事的基础上进行真诚的道歉。
75、让每个人都上前线Put everyone on the front lines
不要在工作人员和客户之间设立屏障，没有人可以躲在壳子里对客户的意见充耳不闻。
76、深深深呼吸Take a deep breath
当你改变现状的时候，就会激起波浪。一定要克制住恐慌或马上应对的冲动。
文化篇Culture
77、文化不是由谁创造的You don’t create culture
你创造不了企业文化，企业文化是自然生成的。
78、决策都是临时性的Decisions are temporary
你今天作的决定也不会一成不变。不要为还没发生的事情自寻烦恼了。没有真正出现的问题统统不是问题。再说了，你担心的大多数事情都不会真的发生。
79、跳过摇滚明星Skip the rock stars
想要把事情做得有声有色，工作环境的影响远远超过了大多数人的想象。
80、员工不止13岁They are not thirteen
当你把员工当孩子看待，人们就会像孩子一样行事。
81、5点准时放人Send people home at 5
你需要的不是工作得更久，而是工作得更高效。
82、不要听风就是雨Don’t scar on the first cut
规章制度是组织机体上的伤疤。它们是针对一种不太可能再次发生的情况作出的过激反应，是对个人过失的一种机体惩罚。
83、发出你的心声Sound like you
专业主义的面具让人觉得可笑，做真实的你没有什么不好。
84、需要避开的词汇Four-letter words
生意场上永远不要使用一些词汇，如“得”、“必须”、“不能”、“简单”、“只要”、“只有”等。
85、越快越好是毒药ASAP is poison
当你事事都要求别人“越快越好”时，你就是在表示每件事都是优先级别最高的，那还有什么急事？
总结篇Conclusion
86、灵感稍纵即逝
如果你想去做一件事，就得马上下手。不能把这事搁置起来过两个月再考虑。不要对自己说“以后再说吧”。以后，你压根儿不会再提这件事了。
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看清了，别再往逻辑陷阱里跳了！
2017-04-19
这本书为什么值得读
之前分享过《一本小小的蓝色逻辑书》的浓缩书（《掌握了这些法则还怕别人说你没逻辑？》），发现读者们对逻辑这个话题还挺感兴趣的。最近又遇到一本关于逻辑的小书：《简单的逻辑学》，据说这本书被香港中文大学列为40本英文经典之一，被哈佛大学校内书店视为皇冠书籍，号称为最畅销的逻辑学科普入门书，足以彻底改变你的思维世界。
花了两个多小时认真阅读，发现确实不错。全书用简单生动的语言，通俗易懂的案例和循序渐进的逻辑，将一门原本深奥的科学的精髓，清晰明朗地呈现在读者面前，读起来不枯燥不头痛，有意思有收获。
非常推荐每一位想看得更透彻，活得更明白，过得更智慧的人阅读这本小册子。
我们能从书中带走什么
其实关于逻辑的基本概念和方法，我相信大多数小伙伴们都不缺，例如，前提与结论、直言命题和三段论这些概念谁不知道呀。大家缺的可能是如何在现实生活中应用逻辑学的基本概念和方法，以及更重要的，怎样识别和破除现实中的逻辑谬误。而这本书恰好是我见过的最清晰全面阐述逻辑谬误根源和形式的书。这是我认为相比其他逻辑科普书，我们能从这本小书中带走的最有价值的东西。
全书结构
全书分为五章，第一章介绍了学习逻辑学的思想框架，第二章是逻辑学的基本原理，第三章介绍了逻辑学的语言，第四章和第五章分别介绍了非逻辑思维的根源和主要形式。
浓缩精华
由于篇幅有限，在浓缩精华中，我就重点分享第四章和第五章非逻辑思维的根源和主要形式的内容。
作者认为，认识了解容易滋生非逻辑思维的态度和观点非常重要，因为我们必须形成自觉避免它们的习惯，使自己的思维合乎逻辑。作者一共列举了9项非逻辑思维的根源。
非逻辑思维根源一：怀疑论
推理过程中适度的怀疑是合理的，但将怀疑永久化却是我们需要极力避免的。因为这种态度在开始推理之前就设下了障碍，扭曲了推理的正确进程。持这种态度的怀疑论有两种表现形式，都需要避免：一种是极端怀疑论者，他们宣称世界上根本没有所谓的真相；另一种中度怀疑论者，虽然勉强承认世界上或许存在真相，但认为即使真相存在，人类也没有能力探知它。
非逻辑思维根源二：逃避性不可知论
不可知论者宣称没有足够的证据可以对某个事物作出确定的判断，这在有效推理中并不是一无是处。如果我们对某个事物所知有限，不能作出确定的判断，那就应该尊重事实，否则我们的结论就是不负责任的。而逃避性不可知论者将某些可以解决的无知同样视为是不可逾越的。即使在对一个事物做了长久深入的调查后，他仍旧会说“我不知道”。这与你根本没有付出任何努力时所说的“我不知道”是有本质区别的。秉持逃避性不可知论的人，无知对于他们来说更像是借口而非理由，是懒惰和漠视的结果。
非逻辑思维根源三：玩世不恭和盲目乐观主义
玩世不恭者习惯在证据不足的情况下，对事物作出悲观的预计，而盲目乐观主义者则恰恰相反。这两种情形都不合逻辑。玩世不恭者和盲目乐观主义者都形成了偏见，因为他们在深入了解事物并对其做认真分析之前，已经作出了自己的判断。他们对所处的世界都没有正确的认识。他们眼中的世界不是世界本身，而是一个自己想当然认为的世界。
非逻辑思维根源四：眼界狭窄
逻辑、正确推理的意义在于发现真相。被发现之前，事物真相存在的确定地点我们是不知道的，所以我们一定要预先解放自己的思想，探寻真相存在的各种可能性。一个眼界狭窄的人拒绝某些选择仅仅是因为这些选择偏离了他的预先设想，所以他认为不值得去探寻。这种限制缺乏理性的基础，换句话说，眼界狭窄实际上是在削弱推理过程的有效性。但有些时候，过于开放地接受一切的态度在理性思维上可能会错得更离谱。合理的开放并不意味着在任何事情上都无原则地接受。探寻真相的过程要求我们合理地设定研究范围，以便节省时间和精力。
非逻辑思维根源五：情感和论证
我们都知道：情绪越紧张，清晰思维、冷静行动的难度就越大。一个暴怒的人不可能成为理性的模范。在辩论中，我们必须使论证远离情绪的影响。但人类天生是情感动物，把我们的情感完全剥离出来，即便是短暂的，并进行纯粹理性的论证是不现实的。所以我们需要注意：既不能任由情感做主，也不应且无法完全将情感排除在外。
非逻辑思维根源六：推理的原因
推理本身无所谓善恶。它的目的可能是好的，也可能是坏的。在这本小书中，我们一直强调，逻辑并不仅仅是正确的推理过程。如果一个人的思维起点本身是扭曲的（即不反映物质世界的客观规律），那么即使推理做到了和他的思维保持统一，同样是不合逻辑的。合乎逻辑就是要合乎真相。除了探寻真相，任何其他目的的推理都是对逻辑的滥用。
有时论证会在情感的引导下变成宣泄愤怒的途径，或者是自我辩白的借口，甚至仅仅是自我膨胀的工具。由此，偶发事件取代了真相。理想的辩论，输赢并不是真正的目的，从正反双方的努力中，发现所辩论事物中蕴涵的真相才是最终目的。
非逻辑思维根源七：论证不是争吵
论证是理性的探讨，与争吵截然不同。论证的目的是发现真相，争吵的目的是击败你的对手。有许多人，虽然他们愿意和你争吵，但却不愿意或者没能力和你进行论证。不要浪费时间、精力和这种人进行争论。
非逻辑思维根源八：真诚的局限性
真诚是正确推理的必要条件，但不是充分条件。如果你对自己公然鼓吹、极力辩护的观点都不信服，那么你就是在滥用推理。谁愿意和对自己观点都不认同的对手辩论？更让人无法忍受的是，在你为自己深信不疑的观点和对手做了长时间激情四溢的辩论后，忽然发现你的对手仅仅是出于对辩论本身的偏爱，而不是出于对观点的坚持才和你针锋相对时，你又有何感受！实际上，绝对真诚可能会带来错误。或许你绝对真诚，但同时也绝对错误。真诚不能将谬误变成真相。人要真诚，然而人更要正确。
非逻辑思维根源九：常识
逻辑，生于常识，但又高于常识。逻辑思维的出现以及对非逻辑思维的避免，都根植于常识的某一面。常识是对日常生活中显而易见的事物的敏锐洞悉。它以可靠的辨别力为标志，以语言作为首要的揭示事物的方式，不欺瞒，将语言的作用定位于表达而不是炫耀。常识更接近本源，服务于推理的基本原则。它是被亚里士多德定义的“理性的动物”所共享的普遍意识。
了解了非逻辑思维的九个根源后，我们一起跟随作者来看看非逻辑思维在现实中都有哪些具体的表现形式。在这里，作者一共为我们罗列了28个常见的逻辑谬误。
非逻辑思维的表现形式一：否定前件
如果A，就B。因此，如果非A，就非B。
例：如果路易斯在跑步，那么他在移动。路易斯没有跑步，所以他没有移动。
可以很明显地看出，路易斯没有跑步不是他没有移动的充分条件。大前提告诉我们的是，如果A实现，则B必然实现。但这并不意味着A是导致B的唯一条件（路易斯在移动可以是因为他在走路，或者在睡梦中翻身，或者是在跳舞机上跳舞）。就是这样，仅仅是A的缺席并不能得出B一定缺席的结论。
非逻辑思维的表现形式二：肯定后件
如果A，就B。因此，如果B，就A。
例：如果路易斯在跑步，那么他在移动。路易斯在移动，所以他在跑步。
这显然也是不成立的。它告诉我们，为了某个随之而来的特定结论（路易斯移动），某个特定的条件（路易斯跑步）必须要满足。而这个命题并不是说只有这个条件成立，才能得到所要的结论。因此，如果结论已经成立（路易斯移动），我们不能得出特定条件（路易斯跑步）就是唯一解释的结论。除了跑步，还有其他许多途径可以使路易斯移动。
非逻辑思维的表现形式三：中间项不周全
在讨论三段论时，我们知道中项（出现在前提中但不出现在结论中）必须至少有一次是全称的（周延的），因为它要有适当的范围来联结大前提和小前提。否则就会产生中项不周延谬误。通俗一些，可以称之为牵连犯罪。
例：几个纳粹党人是恺撒俱乐部的成员。汉斯是恺撒俱乐部的成员，所以汉斯是纳粹党人。
很明显，并不能因为汉斯是俱乐部的成员，而俱乐部里有几个纳粹党人，就得出汉斯也是纳粹党人的结论。这种情况下，汉斯是有嫌疑的，但这并不是说我们就可以把自己的猜测作为真相来宣布。
非逻辑思维的表现形式四：偷换概念
多义词或多义字都不只有一个意思。多义词带来的潜在问题是模糊不清。如果我们有意无意地通过语言运用的方式产生了模糊不清，这无疑将产生谬误。谬误同时产生于当我们以欺骗为目的、故意使用多义词时。
例：鬼是迷信的人所说的人死后的灵魂。他心里有鬼，所以目光闪烁。所以，他心里有人死后的灵魂。
在这里，“鬼”这个词包含了两个不同的含义。在论证中偷换多义词不同的意思将会造成极大的谬误。一个建立在多义词基础上的前提，结论一定是不成立的。
非逻辑思维的表现形式五：窃取论题
一个论证背后的基本目的是证明一个论点。论证者的任务就是要提供可以证明结论的确凿证据。所以，窃取论题谬误是一个非常致命的错误，因为它试图避过整个论证的过程。造成这种谬误的原因是缺乏真实前提为结论提供充足的支持。其重要标志是：把有待证明的观点当做不证自明的前提条件。
例：因为雪莉在撒谎，所以，雪莉是个撒谎者。
乍看过去，这似乎是个正确的论证，结论分明，第一个命题是第二个的前提。但是，如果我们观察第一个命题的内容，就会发现，它本身就是对结论的重复，只是换了个说法。两个命题只是表达方式不同，没有内容上的差别。所以，这是个窃取论题谬误，前提没有为结论提供任何实质性的证明。
窃取论题谬误的另一种叫法是循环论证，有时也称为恶性循环。这一谬误的要点如下：首先，命题A被作为另一个命题B的前提条件；然后，过程被反过来，最初的前提A现在变为结论，而最初的结论B则变为前提。
非逻辑思维的表现形式六：虚假假设
使用假设必须要小心谨慎。虚假假设可以被证明是假的，因为事实完全与之对立。如果一个论证以一个错误的假设开始，那么它必将以一个错误的结论结束。
还有另外一种对论证起反作用的虚假假设，只是其作用方式不是那么直接。在论证中，如果你假设你的听众在某方面具备相应的知识，但实际上他们没有，那么他们接受你的结论的能力将明显地降低。经验之谈：尽可能地少用假设。
非逻辑思维的表现形式七：稻草人谬误
论证中，我们要对事不对人，要紧扣论证中给定的论点。在与他人辩论的过程当中，如果你为了削弱对方的论点而故意扭曲其论证过程，那就犯了稻草人谬误。在这个比喻中，“稻草人”意味着容易对付的事物。稻草人谬误不是无心之过，因为它是在有意歪曲别人的论点。
非逻辑思维的表现形式八： 误用传统
传统是业已建立的处理事情的一种方式。好的传统是值得继承并发扬光大的，但“以前事情都是这样处理”的事实并不能成为强制后来者遵循老方法的充分理由。到底采取什么方法完全取决于目前的实际情况。如果不分析实际上是否值得就遵循习惯做事，我们就会成为习惯的奴隶。
但对于传统，我们还可能犯另一种相反的错误，那就是将历史悠久作为拒绝传统的唯一理由。这种错误背后所反映的态度是某些新新人类所坚持的，他们认为只有新的才是有价值的，只有变化才是唯一永恒的。经验不会因为它背后的历史而变得一无是处。实际上，传统的生命力完全取决于它本身的价值。
非逻辑思维的表现形式九： 以暴易暴
直观上，我们认为两个错误的命题可以得到一个正确的结论。事实上，两个错误带来的仍旧是两个错误的命题而已。我们所讨论的这个谬误，可以用如下最简单的方式表示：“因为_____已经完成，所以现在应该做_____。”这些空格的选项可以是人类的任何行为，从善意举止到丑恶罪行。
这个论证的推理有赖于如下假设：先例独立决定未来的行为。实际上先例不能为未来的行为提供有效的支持，已经完成的行为只有历史意义。在决定先例是否有借鉴意义时，我们的关注点应该是事物本身的性质。
“他们先做了，所以我们应该以牙还牙。”但如果他们所做的是错的，我们的行为就成了一种报复，双方都是错的也不能使这种行为变成对的。
非逻辑思维的表现形式十： 民主谬误
在一个给定的社会中，大多数人对某个给定的事物都秉持同一个观点，但大多数人认同不绝对代表着正确。民主谬误指的是，如果大多数人都认为命题X是正确的，那么我们可以就此得出结论说X是正确的。
如果社会上大多数人认为白就是黑，黑就是白，这个社会就是黑白不分的。某物是黑还是白不是主观的看法，而是客观的事实。不过我们必须承认，在情感方面，民主谬误是很有说服力的。
非逻辑思维的表现形式十一： 对人不对事
论证中的一个重要原则是：我们要关注的是论证本身，而不是作出论证的人。如果一个人忽略论证本身而故意去攻击论证者，那么他就违反了这个原则。所谓的对人不对事，就是在与他人辩论时，通过向公众传达关于对手的与论证无关的信息，例如生活中的负面信息，以此来达到击败对手的目的。这种谬误制造者的目的是转移听众对论证的注意力，这种情形通常是由于论证者本人处于劣势。
非逻辑思维的表现形式十二：压制理性
理想的论证是通过证据使人们认识到某些事物是真的。一个真正的论证者只会运用推理本身的理性的力量。当然你也可以诉诸粗暴的强制而不是理性来说服他人。人们可以因为被强迫而做一些不愿去做的事情，但是他们不能被强迫去想一些他们不愿去想的事情。真相不能以强制的方式传播。在论证中，高压政策的背后永远隐藏着危机。防民之口，甚于防川。人们只有在自由思考的时候才能接受什么是真，也只有在独立判断的时候才能确定什么是真。
非逻辑思维的表现形式十三：滥用专家意见
专家是某个特定领域的权威。在论证中，去向相关领域的专家请教是合情合理的做法。但在向专家请教时，一定要保持警惕，专家的话并不是金科玉律。在论证中占主导地位的应该是论证本身，而不是专家的话。
非逻辑思维的表现形式十四：质的量化
举个简单的例子，假设昨天报道的最高温度是39度，其他诸如湿度、风力等各有读数。再假设今天的温度和湿度都高于昨天，但由于其他一些原因，今天并不感觉比昨天热。由于组成热量的因素中，有几个指标今天高于昨天，所以大家可能会猜测今天会比昨天热，但是这种推测只能建立在数量可以完美地翻译为质量的基础上。但事实并非如此，我的感觉与温度计读数的大相径庭就可以反映出这一点。
从最严格的意义上讲，质量根本不可以被量化，因为如果质量可以完美地用数量来表示，那么数量和质量之间界限的基础就将消失。数字的经验不等同于数字背后所代表的质量的经验。但很多重要的事物都不能定量衡量，例如爱、美丽、善良、公正、自由、和平，等等。试图将不需要量化的事物进行量化是对它们的亵渎。
非逻辑思维的表现形式十五：以出身论英雄
知道一个来源一般是坏的，于是认定出于这个来源的所有都一定是坏的。这并不必然成立。考虑我们所考察的人或事的出身肯定是必要的。但是我们必须走得更远。首先我们要问：他从哪里来？紧接着，更关键的问题是：他的品质如何？
非逻辑思维的表现形式十六：止于分析
因为我们天生是分析动物，喜欢分解事务，即使不在物理结构上，也会在精神上分解，以便完全了解它们。但是分解只能针对合成的产物，而且仅仅分解是不够的，我们还要能把它们重新组合成整体。
分析的目的，并不是简单地知道事物是由哪些部分组成的，而是要弄清楚这些组成部分是如何相互联系、相互作用，最终组成一个整体的。用纯粹的数量学的术语来说，就是整体大于部分的总和。如果你已经充分了解事物的本质，那么将分解的时钟零件相应组合起来，仍将是时钟。
非逻辑思维的表现形式十七：简化主义
如前所述，一个整体大于其组成部分的总和。例如，人的身体可以根据化学元素被分解，但是如果声称人的身体等同于一堆化学元素，那将是对最简单的推理的盲从，是向简化主义谬误屈服。
这种谬误发生于当我们选择性地只对整体的一部分加以关注之时。例如，当我们只把精神放在一个人的缺点上，并因此认为我们已经完全了解这个人的本质时，这个谬误就正在发挥作用。
非逻辑思维的表现形式十八：分类错误
如果人类天生是分析动物，那么人类同时也天生是分类动物。我们将一个事物放入某个和它有某方面共同点的一个大类中，以此来加深对事物的了解。对事物进行错误的分类，例如把苹果当成橙子，可能会带来严重的后果。图书馆中，一本书的错误分类可能导致几年的遍寻不果。将事物归入错误的类别是因为我们最开始就没有正确认识它们，而没有正确认识的原因是我们散漫的态度。
非逻辑思维的表现形式十九：混淆视听
混淆视听是故意提出一些无关的情感信息来分散对方的注意力。这种谬误有两个特点：（1）它直接诉诸情感，而不是推理；（2）它所提供的信息与所要进行的论证毫不相关。
非逻辑思维的表现形式二十：以笑饰非
当不能对某个论证作出合理反应时，我们会用这种策略，假装这个问题不值得严肃对待，仅仅是个可以一笑而过的问题。使人们嘲笑某个论证是反对它的强有力的途径，但是这种方式对论证本身的价值没有任何影响。
非逻辑思维的表现形式二十一：以泪掩过
除了可以运用嘲笑策略外，我们同样可以通过博取听众同情的方式来达到同一个目的。这种谬误通过精心设计的情感爆炸来模糊论题。
论证经常遭遇情感方面的问题。当遇到这种问题时，很重要的一点是，一定要作出比平常更多的努力来控制情感。强烈的情感和清晰的思维是成反比的，一旦情感超过一定界限，引导论证正确进行的机会就随之归零。这种谬误发生的表现为，故意忽略或者低估手头上的问题，只是把焦点放在论证的外围问题或者是无关的问题上，通过这样来直接影响听众的情感，试图赢得他们的同情。
非逻辑思维的表现形式二十二：无力反驳不算证明
没有强有力的证据进行反对论证，并不能因此证明其为真。不能仅仅因为你不能证明我是错的，就说我的观点是对的。
非逻辑思维的表现形式二十三：两难陷阱
这里我所说的两难陷阱发生在这种情况下：当问题实际上有很多选项时，我试图说服你只有两种。这里的进退两难是假象，因为它是对真实情况的扭曲反映。
这种谬误试图对听众造成情况紧急的假象，强迫他们在假象制造者所给的选项中作出选择。当两个选项都没有特别的吸引力时，这种紧迫感的制造尤其重要。假设我给你两个选项A和B。我希望你选择A。于是我说：“A确实不是个令人愉快的选择，但是唯一的可供选项B，将会更加糟糕。你当然更不想那样！”
非逻辑思维的表现形式二十四：以先后论因果
我们这里所要讨论的这个谬误，从拉丁语直接翻译过来就是“发生在其后，故因其所致”。这种谬误源自粗心。在因果关系中，原因总是先于结果发生，所以大家会有“发生在结果之前的就是原因”的错觉。但实际上因果之间是有一定的时间差异的。但仅仅以发生的先后来断定因果关系的做法就是以先后论因果谬误。
一件事恰巧出现在另一件事之前，这并不足以断定它们之间必然有因果关系。我们需要更多的信息来判断。
非逻辑思维的表现形式二十五：情感误导
当我们选择性地忽略一些与我们的信仰相抵触的重要信息时，我们就犯了情感误导谬误。这样导致的结果就是对所讨论问题的严重扭曲。
非逻辑思维的表现形式二十六：功利误导
效果不能单独确定一个行为的价值。当我们仅仅注重于一个方法对想要得到的结果的作用，而不考虑其他方面时，我们就犯了功利误导谬误。仅仅看到目标是不够的，但那经常是我们所关注的全部。问题是：我们是如何达到目标的？
当我们利欲熏心，为达目的不择手段时，就犯了功利误导谬误。操纵这种谬误的态度是：只要我成功了，如何取得成功并不重要。
非逻辑思维的表现形式二十七： 避免结论
人们的推理是有目的的：我们发现问题，研究其解决之道。我们通过论证得出结论，论证的前提是得出结论的基础。如我们所知，前提必须符合论证。如果我们由无效的证据（弱前提）直接跳到结论，论证将不是必然的。结论是必然要达到的。论证——人类推理的语言学称谓，是以目标为导向的。如果我们论证的目的只是为了使自己听到自己在说什么，那是将论证的庸俗化。认识到有些问题目前在我们认识能力范围以外，暂时无法解决是一回事，但是接受这样的问题永远不能解决的结论则完全是另外一回事。这是在用推理来破坏推理的内在目的。
非逻辑思维的表现形式二十八：简化推理
通过对复杂的现实的简单扭曲来达到简化的目的是不合逻辑的反应。过分简化的结果往往是扭曲现实。
版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
作者：为时未晚（来自豆瓣）
来源：https://book.douban.com/review/8486648/
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