贱贱在豆瓣的图书主页-查字典图书网

2016-12-01

这2天时间，快速的看完了三本最最最基本的理财入门读物，《小狗钱钱》，《跟着钱钱学理财》、《30岁前的每一天》还好里面的知识架构和我的认知层次还是基本吻合的，所以阅读起来也不是很难。不过老实说，确定去做比想去做更重要。这或许是一个新的开始。

首先理一下整本书的脉络，大致可以分为：找出自己的梦想->为实现梦想聚集正能量->有了足够的正能量以后，为自己的梦想制定规划（职业、学习、爱情、财务）->分析在实施规划时可能遇到的“拦路小怪兽”，并找出打败它们的方法->介绍记事本的使用方法，以更好地规划自己的时间和生活->实现自己的规划后，可以一点一滴地改变世界。

由于生活圈子和家庭教育的限制，一直没有一个大局观来处理自己的财务，更不敢想象手里拿着一笔巨款要怎么处理，没有比较指导性的概念。现在可能有意识说要养一直会下蛋的鹅了。（什么是鹅，自己看书去~·）

有收获的还有谈到看书时需要的“知行合一”，不能再认同，战略上需要阅读一些方向性的经典书，战术上需要阅读一些技巧性，实用的指导书，入门书。还有怎么用最小的成本内化为自己的知识，怎么读懒书，比如输出倒逼输入。

书中还有关于爱情的，我看来都是小儿科了，就不加以赘述了。

关于财务规划这里有一些干货
a.投资理财是一项技能，是可以学会的，而且是一项回报很高的技能，值得投入时间
b.富人和穷人最大的差别是思维方式，用富人的方式思考，把金钱当做奴隶，要让它不断为你所用，为你服务
c.提高财商的方法：看书、找行业内人士交谈，多问几个为什么，多问几个人，最好问有实际经验而不是纸上谈兵的人、参加理财系列课程
d.指定一个月收入的比例作为储蓄，但要注意一点，千万不要每月花剩下多少钱，才用来储蓄，而要制定严格的纪律，先把钱储蓄起来，剩下的再用来花销，欲望是无止尽的，适当控制这种欲望，是走上财富自由之路最重要的关键点
e.投资理财的第一要点就是：千万不要负债！
f.自己搜集资料，独立判断，为自己的行为负责，但也不要以为自己比别人聪明，永远挑软柿子捏才是硬道理！
g.建立数字化思维，用数字做量化思考，算一下实际的收益和投入，不要凭感觉
h.了解金钱增值方式，避免被忽悠。

具体再详细的经验与收获可能要亲自动手，还有上一些课程才能深入了，这是后话了。
2016年第28本书

这2天时间，快速的看完了三本最最最基本的理财入门读物，《小狗钱钱》，《跟着钱钱学理财》、《30岁前的每一天》还好里面的知识架构和我的认知层次还是基本吻合的，所以阅读起来也不是很难。不过老实说，确定去做比想去做更重要。这或许是一个新的开始。

首先理一下整本书的脉络，大致可以分为：找出自己的梦想->为实现梦想聚集正能量->有了足够的正能量以后，为自己的梦想制定规划（职业、学习、爱情、财务）->分析在实施规划时可能遇到的“拦路小怪兽”，并找出打败它们的方法->介绍记事本的使用方法，以更好地规划自己的时间和生活->实现自己的规划后，可以一点一滴地改变世界。

由于生活圈子和家庭教育的限制，一直没有一个大局观来处理自己的财务，更不敢想象手里拿着一笔巨款要怎么处理，没有比较指导性的概念。现在可能有意识说要养一直会下蛋的鹅了。（什么是鹅，自己看书去~·）

有收获的还有谈到看书时需要的“知行合一”，不能再认同，战略上需要阅读一些方向性的经典书，战术上需要阅读一些技巧性，实用的指导书，入门书。还有怎么用最小的成本内化为自己的知识，怎么读懒书，比如输出倒逼输入。

书中还有关于爱情的，我看来都是小儿科了，就不加以赘述了。

关于财务规划这里有一些干货
a.投资理财是一项技能，是可以学会的，而且是一项回报很高的技能，值得投入时间
b.富人和穷人最大的差别是思维方式，用富人的方式思考，把金钱当做奴隶，要让它不断为你所用，为你服务
c.提高财商的方法：看书、找行业内人士交谈，多问几个为什么，多问几个人，最好问有实际经验而不是纸上谈兵的人、参加理财系列课程
d.指定一个月收入的比例作为储蓄，但要注意一点，千万不要每月花剩下多少钱，才用来储蓄，而要制定严格的纪律，先把钱储蓄起来，剩下的再用来花销，欲望是无止尽的，适当控制这种欲望，是走上财富自由之路最重要的关键点
e.投资理财的第一要点就是：千万不要负债！
f.自己搜集资料，独立判断，为自己的行为负责，但也不要以为自己比别人聪明，永远挑软柿子捏才是硬道理！
g.建立数字化思维，用数字做量化思考，算一下实际的收益和投入，不要凭感觉
h.了解金钱增值方式，避免被忽悠。

具体再详细的经验与收获可能要亲自动手，还有上一些课程才能深入了，这是后话了。

看完《精力管理》，我决定学习速读

2016-12-20

读的书多了，也自然对不同的书有不同的感受和想法，现在看书不能只看评分了。很多内容浅显的，对内容要求不高的，加上翻译水平的高低，认知习惯的不同，不应该纠结于所有的细节，要学会针对有的书要加速阅读了。

学会说话，一步两步！

2017-06-04

，让别人接受你，从NO到YES

1．投其所好（这个对你小孩好，你可是试下）

2．儆其所恶（这个会烫到你小孩，可以让他不要乱跑）

3．选择的自由（你小孩是要吃芒果布丁还是芒果冰淇淋）

4．被认可欲望（我走夜路害怕，你可以陪陪我吗？）

5．非你不可（我投诉！--先生，我们接受你的投诉，请说）

6．团队化（老爸，我想夜跑，害怕，陪我跑咋样？（想让老爸减肥））

7．感谢（自行脑补）

完美掌握，创造“警句”的技巧

1. 惊奇类（确认想传达的内容＋惊奇词：哇，熊猫家手工酸奶！）

2. 反差法（参考得失效应，确定想表达的内容＋前半句加入反义词，自由加入其他词，使前后句连贯：显得盘子很小的巨无霸汉堡）/乔布斯：加入海军还不如当海盗更有趣。

3. 赤裸裸法（确定内容＋设身处地的感官＋关键的赤裸裸词：让我呼吸停顿的美味：鸡腿堡！）

4. 重复法（一休：不要着急，不要着急，休息一会儿，休息一会儿）（贱贱：很大很大的雨啊！）

5. 高潮法（罗永浩：大家准备好，我要开始导航了）

请保密

这里测验会考到

能听见这个是你幸运

只在这里说哦

接下来禁止拍照

只说一遍

关键有2点

在其他场合不会透露

只告诉你一个人

我要告白了

（PS：将下来就是禁止拍照的麦当劳全家桶，巨无霸汉堡）

6. 数字法（这是95%的中国人都没有吃过的肯德基全家桶）

7. 合体法（选取核心词＋候选修饰词，组合：豪华全家桶，重量级嘉宾，素食男子）

8. 顶点法（宇宙最强巨无霸鸡腿堡）

后记，这是贱贱根据书籍《所谓情商高，就是会说话》一书整理的一些可以增强对话关系的方法，在真诚有效沟通的前提下，适当采用心理学沟通，《影响力》里面的一些原理。贱贱在生活中还不算会说话的，所以，与大家一起共勉，慢慢修咯。

从《长尾理论》到分众经济

2017-04-15

最近在研究TED，这本书是TED的创始人，克里斯.安德森写的。可贵的是，2006年出版的这本书，很好的预示了之后十年互联网规模经济的发展，关于“互联网思维”的那点破事，克里斯·安德森已经讲得挺通透了。后来者大多是过度阐释或者拾人唾余。对互联网属性的精辟理解，这也许是为什么那段时间TED决定向世界公开，才获得广泛传播的原因吧。

长尾理论表面上是对20/80理论的逆袭，其实不是，是一种补充。

随着互联网搜索工具和自媒体的兴起，越来越不能忽视个体的力量，我们再也不用担心自己只是极少数的小众，因为即便是长尾的末端，我们也仍旧是一股不容小觑的力量。反而是那些貌似主流的商品，随时都在被取代。

这本书的思想在现在看烂大街，但是在2006年发行，可以看到安德森个人对于整个互联网的理解和运用。

近一两年通过阅读一些思潮类的新书我发现一个有趣的结论，很多新的概念冒了出来，但是多年后回过头来看，他们很多有着惊人的相似，比如社群经济，共享经济，长尾理论，众包经济，自媒体时代……不应该被热点裹挟，找出共同点，不从众，才是安生洪流的不二法门。

对了，这本书（商业类书籍）不错，但是不建议，完整阅读太浪费时间了，用拿铁阅读app感觉体验不错。,阅读浓缩成10%的样子，刚好，重点言简意赅，废话合理被筛除。

自主与独立是人人共享的核心

2016-12-22

共享经济重构未来商业新模式书摘

云计算、大数据、宽带网络与智能终端这四种力量的聚合，催生着“共享经济”的新形态。它改变着我们传统的“拥有”“产权”等核心观念，转变为“使用”“信任”“合作”。“共享平台”“人人参与”改变着我们的政府、企业与人的角色，冲击着现有社会的分工与监管。产业互联网的时代正在到来。因此在共享经济下，互联的商业模式也从“免费”改变成为按时间、质量、场景等“类运营商”的新模式。要理解、拥抱这些巨变，只有解放思想，不断学习与实践。

注: 共享经济产生的历史原因

本书意在探究大众和平台如何构建共享经济，突破资本主义，进而完善这个世界。蔡斯试图在书中描画一种时代精神，过剩产能+共享平台+人人参与，形成崭新的“人人共享”模式，把组织优势（规模与资源）与个人优势（本地化、专业化和定制化）相结合，从而在一个稀缺的世界里创造出富足。
注: 书的初心

谷歌、eBay、Facebook、OKCupid、YouTube、Waze、Airbnb、WhatsApp和Duolingo等，这些网络平台都是当今商业转型的一部分。Web2.0、共享经济、众包、协同式生产、协同消费和网络效应等，都是在这一转型过程中出现的现象。将这些现象的出现都归功于互联网也并不恰当，因为这样就会忽略掉其构建模块以及用更可控的方式复制这些活动的能力。这些活动都有一个共同的基础：产能过剩+共享平台+人人参与。我们工作、创业和经济发展的方式也都因此而发生了改变。我将这种模式称为“人人共享”。
注: 人人共享改造和孵化伟大的公司，人人共享整合了个人和企业的最佳能力，其实质就是高效利用每种资源和每个利益相关者。

我提出的有关Zipcar的三个理论正是人人共享模型的核心要点：
◎第一点，利用过剩产能（分享资产）实现实际的经济效益。
◎第二点，科学技术可以让我们建立共享平台，使分享变得简单易行。
◎第三点，个人是具有影响力的合作者。
注: 核心要点，共享租车

此后不到一个月，乔布斯承认自己失败，并宣布会在2月对外公开iPhone软件开发工具SDK，让程序员们开发iPhone和iPod Touch的应用。在一场发布会上，乔布斯表示对此仍然没有什么信心，预期最终可能只会出现上百个应用，但结果却产生了上万个。截止2008年7月10日，iPhone的应用商店里共有552个应用，而到今天这一数字是120万。（谷歌的安卓商店里的应用数量与此类似。）
注: 苹果手机的app开源例子，2008年的事情

要是没有我们，YouTube、Facebook、Twitter、eBay和Airbnb这样的网站根本就不会存在。这些平台需要“人人参与”，在这种新的组织模式里，个体拥有诸多优势，有许多故事都揭示了这一点。重要的是，人们彼此之间存在着差异。人们有选择的权利，而不是等着雇主来选择他们，也没有人会用证书或学历对他们进行评判。他们参与的权利与其过往的经历无关。
注: 人人参与铸就伟大企业

Quirky的基础来源于人人共享的三要素：
◎过剩产能：整合常规消费者的想法，将之转化为产品的机遇、缺陷、价格、包装和名称。
◎共享平台：一家公司最具优势之处——资深技术专家、分销渠道、品牌推广。
◎人人参与：每个人做自己最擅长的事——创新、定制化以及专业化。
注: 人人共享的基本要素

未来20年将会发生什么
不受传统限制的机构终将选择以人人共享的路径来发展。组织结构模式类似于人人共享的公司，增长速度会很快，学习速度更快，会比那些闭门造车的竞争对手更加智能。让我们展望未来，看看未来20年将会发生什么变化：
◎产品的生产制造更倾向于人人共享模式。将我们生活中的很多消费品实现3D打印不再是梦。小制造商将会基于知名平台所创立的算法来进行生产。
◎交通运输，无论是人们出行还是货物运输，都变成了人人共享模式。专业机构负责编写保障安全出行的各种复杂算法，全世界的群体都可成为某一交通工具的拥有者和维护者。
◎教育也会呈现出人人共享模式。高等教育逐渐走向慕课（MOOC，大规模开放在线课程简称）形式。世界上最优秀的老师通过录制课程而后上传平台的形式来进行授课，人们在家就能学习，并能建立个性化的各类学习小组。
◎大部分能源企业也会变成人人共享模式。有很多小型发电厂利用太阳能和风能发电，而这些分布在各地的小型发电厂会共同构成了一个智能电网系统。
◎人与人之间的交流将明显包含人人共享元素。信息传输方式不再仅仅局限于光纤、卫星和信号塔，个人设备（如手机、笔记本和汽车等）也会变得类似于小型的信号塔，会接收和发送无线信号。如此一来，这些基础设施将不必再由大型公司承包承建，主角换成了群体。
◎个人的身体健康状况也将会是人人共享模式。关注并监测体重，注重提升睡眠质量和运动养生，遵循医嘱，通过一些用户体验完善成熟的设备将个人相关数据上传，这一切已然发生。数据中的一部分信息会被匿名，作为人口数据库中的“一员”，协同其他数据反映公共卫生和保健方面的问题。
◎构成物联网主要部分的智能健康系统、智慧城市和大数据实际上都是以人人共享为基础的。重新整理分类群体收集上传的各类数据，再由各种专业组织机构进行整理分析，这样一来就赋予了个体和城市更多的权利。这有利于我们作出更好的选择，快速学习，加快完善的进程，能以一种与众不同的方式来对待我们的环境。
注: 共享经济的经济的未来

在所有例子中，都是最富有的平台获胜。即时跨平台通信应用WhatsApp要比网络即时语音沟通工具Skype（以及Twitter、Instagram和Facebook）的发展速度快很多倍。虽然二者提供的服务并不完全一样，但是它们采用的都是人人共享框架：利用过剩产能（用户已有的个人电脑和智能手机）；搭建一个共享平台（产品的应用软件）；邀请大量个人参与（下载应用软件、为用户提供权限和让用户使用相关设备）。
注: 微信崛起的秘密

由强势群体占据的平台所具有的潜力日益明显，就像人人共享组织渐趋成熟一样。Lending Club（成立于2006年）和Prosper（成立于2005年）是P2P借贷领域的引领者。Lending Club明显比Prosper规模更大。截至2014年10月底，Lending Club为超过40亿名借款人从企业和个人那里筹集了60多亿美元贷款，其中80%的借款人以极低的利息对未清偿的债务进行了再融资，对比之下，比还信用卡的利息要平均低29%。像你我一样的投资者欢欢喜喜地把钱投入到P2P借贷平台当中，因为我们能比从将钱放进定期存折或是储蓄账户获得更多。类似于其他成功运营平台的人人共享组织，它们的业务成交额也飞速增长，仅2014年第二季度就完成了超过10亿美元的业务量。Prosper在这个行业占有35%的市场份额，其发展速度也很惊人：Prosper花了8年的时间积累了10亿贷款额，而今仅需6个月，它就达到了20亿的贷款额。
注: P2P的崛起

抵制打车软件的出租车司机群体指出，未经过认证的无牌照汽车和无驾照司机都会令乘客不安。但从更为客观的角度来看，还有另外三个机制正在执行这项任务。
◎旨在保护个人的规章制度已经出台，并已开始发挥作用。美国很多州已开始规定每辆车每一两年进行一次安检。
◎一些平台应客户需求建立了一套自己的质量安全标准。在美国，Uber、Lyft和Sidecar都对其司机进行了驾驶经历的实时检查，其中包括不良驾驶记录（像Zipcar那样）和犯罪背景调查。
◎这或许是最重要的一点，这些平台采用了一套全新的警务机制：对交易双方都留有评分及评论区。每次乘车之后，乘客都会对司机（司机也会对乘客）进行评价，司机资料中的反馈信息会进行实时更新。因司机粗鲁无礼的行为、不良驾驶或是对街道不够熟悉等而使乘客评价不高将会迫使该司机退出这行。这种情况什么时候在出租车行业出现过？
注: 打车软件的未来

自主与独立是人人共享的核心
注: 核心

人人共享的优势就是让每一个实体都发挥出自己的最佳水平，将传统劳动者快速转变为独立自主的劳动者，那么政府应该如何面对人人共享带来的影响呢？
写给政府的4点建议
第一，不要去伤害个人，要允许进行小的试验，因为我们需要不断试错。
注: 建议

第二，政府应该让税务和管理条例对双方来说易于理解、操作性强，而不要像《保护知识产权法案》和《禁止网络盗版法案》一样，惩罚力度远大于犯罪的影响力度。

第三，我最大胆的政策建议是美国政府将劳动标准、补偿保险、健康福利、病假、休假、探亲假、补偿金、残疾以及儿童保育权利惠及每位公民，正如现在欧洲国家所做的那样。一些人将会成为平台的全职员工，而另一些人则会在6个平台上同时工作。但不论怎样，他们都是在为自己打工，所以并没有当今社会许以雇用关系中员工应获得的福利待遇。

第四，政府要保护那些与平台进行合作的合同制员工。成功的平台能够有效地成为资源的聚集地：平台正为那些依赖它们的群体创造一系列优势。

日益开放的自然发展进程已经度过了之前只有少数人控股的阶段，准备将法律保护一起甩在身后。2014年6月12日，SpaceX创始人、PayPal联合创始人、特斯拉汽车公司现任CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）在日志中写道：“在开源运动的号召之下，为了电动汽车科技的长远发展，特斯拉汽车公司将公开所有的专利技术。”
注: 马斯克认识到了专利对于那些刚起步需要证明其价值而进行融资的公司很重要，但他指出开放会带来更大的价值：

平台经济，效率会导致社会不公吗
人人共享结构的不断扩展和发展，会对经济产生什么影响？以Airbnb为例，伴随其逐渐发展，价值正在三个重要的方向被创造出来。
◎第一，平台本身通过聚集过剩产能增加了大量价值。
◎第二，每个个体都在增加价值（一般来说，个体只会增加对他有利的价值）。这是公司创新的本质：将未被充分利用的资源（备用的卧室和暂时空置的公寓）转化成对拥有者有利的资源。与此同时，Airbnb还在降低旅游者需要支付的价格。当100万间空闲的卧室形成一个新市场时，传统的宾馆也就不可避免会感到压力。
◎第三个价值的来源是团体——群体之间整合成的网络形成了巨大价值。这一由群体组成的网络往往也是最重要的部分。考虑到同类网络的价值，2014年，风险投资家对Airbnb的估值是100亿美元。
注: 共享带来不公平的问题？

人人共享架构使众筹成为可能。众筹赋予小规模创业者以力量，使他们能摆脱束缚组织起来。
注: 众筹，让梦想成为可能

私人资金流入社区众筹平台但并不腐蚀平台的另一个例子是分布式的版本控制系统GitHub。现如今，全球有400万名工程师在使用GitHub系统，提供代码托管及跟踪修订服务。在2013年的一次采访中，GitHub总裁、联合创始人汤姆·普莱斯顿-沃纳（Tom Preston-Werner）曾解释创始人可以把握自己命运的原因在于在经营公司的前4年，在没有创投资金的情况之下，他们可以创建并运营平台
注: Github的例子

拥有区块链，人人共享在未来将会被群体所替代。有人会成为交易中的参与者，而其他人则是基础设施（平台）的建造者和拥护者。这一区块链的扩展版本的潜力正在得到人们的发掘，它大幅度地减少了“志愿者协调员问题”，因为其找到了一种去中心化方法用以奖励中止一切事物来进行基础设施的建造者。
注: 什么是区块链？区块链（Blockchain）是比特币的一个重要概念，本质上是一个去中心化的数据库，同时作为比特币的底层技术。区块链是一串使用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块中包含了一次比特币网络交易的信息，用于验证其信息的有效性（防伪）和生成下一个区块。

本书提出了一项挑战。这不仅仅是企业家们要面临的挑战，也是那些想要通过创建与用户分享权力和价值的平台来改变游戏规则的人们需要面临的挑战。当个人能获得大量资源从而成为具有创造力的不可替代的生产者时，这将是对个人价值的一种赞颂。最重要的是，这表达了对我们这一代成为协作的一代，构建一种共享经济的期待，而这种经济将不会再使得雇主和员工对立，也不会使生产者和消费者对立。取而代之的是，我们分享一切能分享的事物，因为这是未来唯一可走之路。
注: 共享经济的未来何处去？

在新出现的共享经济里，我们彼此联系构成一个关系网，并能更容易地获取到资源。而下文所罗列的4项原则会毋庸置疑地指引我们走向共享经济。
共享经济的原则：
1.可用的开放资产>封闭的资产
开放的资产比封闭的资产能带来更多价值，因为这些资产能被更有效地利用，并让我们不断发现新的使用价值。
2.更多连接的思维>少数封闭的思维
正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，更多的人能汇集更多的智慧，但前提是人们必须要彼此建立联系。
3.开放带来的益处>开放带来的问题
总体而言，创新以及分享式学习带来的机遇要远远多于其带来的问题，例如通过评级、发表评论以及构建值得信任的网络，我们可以辨别并惩罚不良行为。
4.我获得>我给予
为平台贡献出自己资产的人将会获得比其贡献出的更多的资产。这就像维基百科、百乐餐会（potluck dinner）和税收一样，正是由于人们缴纳的税款，我们才有了公共图书馆，并得以进行国防建设。

我们要敢于做一个会分享的个人、创业者、企业家、规则改变者、决策者、领导者，敢于放弃所有权，敢于为彼此联系的群体和可用资产投资。让我们共同创造一个理想的家园。
注: 口号

职业经理人行将就木，事业合伙人方兴未艾

2016-12-29

因为万科，事业合伙人成为2014年度企业界的主题词。和“互联网”，“共享经济”一样，“事业合伙人”成为新的风口。这书以万科为主案例；也分析了阿里巴巴、华为、海尔公司的实践经验，并结合巴菲特、德鲁克的经营管理理念来阐释万科事业合伙人引申出来的问题。

未来，企业必须将内部建设成一个孵化平台，让职业经理人变成内部的创业者、合伙人，成为平台的拥有者，这才是互联网知识经济时代企业发展的最大动力。

接下来，贱贱从以下几方面阐述下事业合伙人制度：

事业合伙人的起源；
事业合伙人的定义；
万科为什么要搞事业合伙人制度？
万科对于事业合伙人的实践，运作情况；
由万科发起的跟投制度是什么鬼？
万科的事业合伙人有什么优势？
阿里的湖畔合伙人制度是什么？
从华为看事业合伙人中人与资本的关系；
从海尔看事业合伙人中看人与组织的关系；
从德鲁克看人与上司的关系；
什么企业适合事业合伙人制度?

1.事业合伙人的起源

早在古罗马时期，我们就可以找到“二人以上相约出资，经营共同事业，共享利益、共担风险”的合同。中世纪时期，在意大利商港形成的康曼达契约，已经形成了有限合伙人的概念。在现代社会中，大量的专业知识型企业如律师、会计师事务所、咨询公司等都实行合伙制度。而在基金、信托领域，大家对一般合伙人（GP）、有限合伙人（LP）这些概念都已经很熟悉。在目前的中国，领先企业如华为、阿里巴巴等，也在不同程度上尝试这种合伙人或类合伙人模式。

事业合伙人在万科是怎样的存在的？贱贱翻到了万科周刊的《事业合伙人宣言》，有这么一句：

“一个幽灵，事业合伙人的幽灵，在大梅沙游荡。为了对这个幽灵进行神圣的围剿，旧房地产圈的一切势力，野蛮人和黑嘴、带路党和五毛、香港的激进派和华尔街的资本家，都联合起来了。”

早在2013年，万科就在总裁郁亮的带领下走上的互联网思维的漫漫考查之路，一路走来历经阿里、百度、腾讯、小米，在向马云、马化腾、李彦宏、雷军等互联网大佬学习之后，万科出乎意料的并没有走上BAT式的互联网帝国之路，也没有像海尔一样践行着自己的管理创新革新，郁亮从“学我者生，似我者死”的角度出发，开始寻找一条万科自己的转型发展之路，按照他自己的说法就是，万科从黄金时代到了白银时代之后，万科缺的绝不仅是互联网的思维模式，而是真正企业内部的革新力量，这就是人对于万科的作用。

当职业经理人制度发展到一定的水平之后，即使是万科也不可避免的陷入职业经理人利益与股东利益不一致的经理人恶性循环中，对于职业经理而言，其利益与股东利益存在天然的不一致，职业经理人从心理学上就有冲动维护自己的最大化利益，因此当万科发展到一定的阶段之后，职业经理人模式的隐患就越大，一场类似于国美的职业经理人的隐患正在形成。郁亮借助寻找互联网思维之机，成功的利用“事业合伙人”的模式在万科内部建立起创业氛围，做好了战略转型的第一步。

在2014年底致员工的一封信中，万科总裁郁亮阐述了背后的逻辑：

互联网时代最大的变化，是知识经济的全面崛起。在知识经济时代，知识资本将取代实物资本，成为最活跃的经济资源。如何用全新的合约安排，激发知识资本的创造力？是这个时代最重要的课题，这可能是比互联网信息技术更大的风口。”

2.事业合伙人的定义

事业合伙人绝对不等于股权激励，现在股权激励成为咨询机构非常热门的一块业务了，万科的事业合伙人制，因为万科本身的影响力，很多企业都在模仿和学习。分享股权本身对老板来说是一种非常慷慨的行为，对优秀的企业家来说，也是一个非常有前瞻性的活动。但是，仅仅分股权本身并不能够导致一个组织更好的往前发展。

事业合伙人不等于股权激励，股权激励的特点是：以利相交，利尽则散。

事业合伙人的关键词是：共创、共享、共担。“

在万科看来，事业合伙人不仅仅是一项简单的制度，更是一种分享机制、一种发展机制、一种管理机制”。职业经理人最大问题是缺乏责任的担当，基本上总是包赢不包输，赢了参与分享，但是输了跟自己没关系，最多拍屁股走人就是了”。为此，万科规划了事业合伙人的发展路径，建立“背靠背的信任文化”。

合伙人就是“合在一起成为一伙”，成为平等共担共享的伙伴。在公司的具体表现就是获得股份或分红权，成为股东，成为自己的主人。

在员工持股的形式上，根据长期利益捆绑和短期激励的不同目的，分为持有公司股份和持有项目股份两个方面，即持股计划和项目跟投。

万科前高级副总裁，现优客工场毛大庆说：建立事业合伙人机制，不仅仅只是做一些股权激励，而是要颠覆和重构人才与组织、人才与资本、人才与上司之间的关系。

3. 万科为什么要搞事业合伙人制度？

任何一个公司的管理举措，都是基于它要解决一些业务和企业发展方面的挑战，纯粹为了管理而管理的公司，肯定也不会有太好的成果。万科推事业合伙人同样也是因为它在经营当中遇到很多挑战，这些挑战主要来自于几个方面：

第一，整个行业的变化，竞争日趋激烈。

2013年，万科明确提出，房地产行业从黄金时代转向白银时代。随着房价上涨的趋势的变化，库存原来是一个资产，现在慢慢变成一个毒瘤，这是龙湖地产在2011年时就提出的一点，非常具有前瞻性，“随着行业的发展，去库存会是一个非常大的问题”。万科就在思考：整个行业进入下半场，要想持续的增长，突破点在哪里？

第二，市场压力加大，利润率下降

比如住宅这块业务，万科的高级副总裁谭先生说，万科用计算机体系做了一个深度的模拟，发现住宅的空间非常有限。但是，作为公司，它又希望能够持续的增长，所以就必须要探索：未来发展的突破点到底在哪里，突破的方向在什么地方？万科提出“要从房屋的建造销售商变成城市发展的配套服务商”，这个提法其实在2013年就已经提出，因为那时候万科就面临持续增长的挑战。

第三，互联网大潮的推动，催生管理变革。

民间有一个段子，雷军和郁亮在一个场合碰面了。雷军问郁亮，“你们的房子价格能不能降一半？不要通过卖房子来赚钱，要通过其他的方面来赚钱。”这个问题让郁亮思考了很久。有一次，他在一次内部演讲中说，真的很担心，行业里是不是会出现类似小米这样的搅局者，以互联网的思维模式来打破行业原来的秩序，包括它的运行规律与逻辑，能够威胁甚至取代以万科为代表的这种传统的行业模式。

万科一直在思考：到底怎样来去面对互联网的崛起，互联网思维对企业形成了一个颠覆，还是说它只是我们的一项工具？万科对互联网思维的思考，其实是非常理性的。

2013年的万科年报非常好看，谭华杰在《致股东书》谈到，“互联网带来的变化只是让我们和客户变得更贴近，为房企带来更高效的工具，我们相信互联网将改变这个世界，但是对于传统企业来说，不是应该远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原来的业务做的更好。”

2014年的春季例会，郁亮打出一张PPT，其中一页就是“事业合伙人”五个大字。

以上便是万科推行“事业合伙人”的背景。

4.万科对于事业合伙人的实践，运作情况

在20多年前，万科就提出一个理念，“人才是万科的资本”，那时候资本非常重要。说“人才是资本”意味着对人才的极大重视。上市以后，资本开始变得比较容易获取了，万科发现，公司要持续发展，人才是最重要的，于是提出“人才是万科的第一资本”。到了推行“事业合伙人”的时候，万科认为，在现在这个时代，人力资本相对来说是最活跃的资源，它可能决定企业的成败，于是万科又把人才的理念做了一个升级，提出来“人才是万科的唯一资本”，这个“唯一”看起来比较极端，但是实际上反映了万科认为，公司未来要持续发展必须要遵循的关键逻辑。

在万科的战略转型中，事业合伙人不仅是一种制度，更是一种兼具分享、发展、管理为一体的新型企业组织模式。具体来说，分成以下几个步骤：

一是建立事业合伙人持股计划。

万科在2014年就着手召开合伙人创始大会，有1320人成为万科的首批事业合伙人，所有事业合伙人将其在经济利润奖金账户中的全部收益，委托给万科的深圳盈安财务进行理财，用集体委托管理第三方集中管理的方式，以14.1亿的注册资金通过杠杆操作撬动48.8亿元杠杆购买万科股票，成为一种全新的员工持股计划。这样不仅要创造真实的价值，还要跟股东的利益能够绑在一块，跟他的得失绑在一块。这将万科的职业经理人们与万科绑在了同一辆战车之上，双方同进同退，成为一种超稳的自动稳定器，也成为万科应对来自外部挑战的底气。

对股东来说，让股东知道我们管理团队和股东之间是紧密在一起的。我们的身份转变为职业经理人和事业合伙人二合一，既为股东打工也为自己打工。这样身份变得一致了，从利益基础上变得一致了。

二是项目跟投机制。

除了单纯的事业合伙人持股，为了惠及到所有员工，万科又采用了和PE相似的做法，就是项目跟投制度，要求项目操作团队必须跟投自己的项目，员工可以自愿跟投自己的项目，也可以跟投所有的项目。

就是除了少数老旧项目之外，万科的项目将一线公司管理层与项目管理人员一起纳入为项目的投资人，虽然初始跟投资金不能超过5%，但是正是这种举动，将万科的利益与员工的利益紧密联合了起来，再加上这几年房地产市场的一路向好，万科的跟投模式得到了广泛的应用，更让广大员工与万科这个企业结成了真正的统一战线，门口的野蛮人想对万科开战所需面对的不仅仅是万科经营层，而是与整个的万科中坚员工层为敌，其效果远超于西方被动使用的反收购金色降落伞、银色降落伞等传统反收购套路。

跟投也是吸引很多优秀应届大学生进入万科集团并为之奋斗的重要原因，贱贱待会单独简单说说这个制度。

三是全产业链平台运营机制。

对于万科而言，其事业合伙人的发展模式不仅仅限于万科的企业内部，而是由万科为起点，基于万科的“城市配套服务商”战略，将其产业的上下游都纳入了其事业合伙人的范畴，将房地产从上游原材料供应，建筑设计，施工承包等产业链上下游各个环节实现万科合伙人化。

进一步有意识的鼓励内部员工去创业，2015年7月万科甚至整个解散了上海万科产品管理部，成立全新的设计公司，让内部员工成为万科的外部事业合伙人，为万科在产业上下游集聚力量奠定了坚实的基础。

以上讲到的持股计划、中间项目跟投和底下事件合伙三个层面，是早期万科事业合伙人的想法，随着管理结构的创新，事业合伙人的含义变得更加丰富立体了。

四是背靠背信任模式。

在企业管理圈，去金字塔结构，扁平化管理似乎都成为企业家的共识，但是具体怎么做，恐怕知易行难。万科的做法在组织上将万科内部的科层制管理模式变化为背靠背的管理模式，取消传统架构中负责信息传递的管理监督岗位，让信息透明，通过事业合伙人制将企业的员工变成自己的主宰者，进一步减少了设置主管所带来的管理与监控需求。

以上这四步共同构成了万科的事业合伙人管理体系，在这个体系下，万科的内部力量得到了统一，内部的凝聚力得到了加强，并且因为利益攸关，生死与共，因此在面对收购时很少能见到内部的不和谐声音，一致对外成为了万科最大的应对法门。未来针对万科的收购争夺还是要继续下去，但是可以预计的是在基于事业合伙制的基础上击败万科将很难一帆风顺，想要收购万科其付出的代价必不会少。

5.万科发起的跟投制度是什么鬼？

从万科2014年4月正式宣布开启“事业合伙人”计划以来，引起了房地产业界的广泛关注和效仿。

截至目前，万科、金地、碧桂园、越秀和建业等多家著名房地产企业均已推出或即将推出各自的项目跟投计划，以应对日益变化的管理环境。在此为方便，贱贱只列举万科的操作案例。

流程分4步：

第一步，城市公司员工代表成立合伙企业，其他员工与合伙企业签订代持协议，由此合伙企业代表城市公司员工对项目进行投资。

第二步，其他区域公司的员工购买盈达持有的股份

第三步，盈达与城市公司成立的有限合伙企业B，再成立另一个有限合伙企业A。

第四步，有限合伙企业A与城市公司一同持有项目股份。

如上图，参投人员的确定有主要依靠其决策权的大小

对于中高层管理人员：

管理人员起主要决策作用，
是项目经营成败的决定因素，将管理人员强制与项目进行捆绑，形成利益共同体，形成内发动力。

在管理人员的绑定上，一般遵循“权责利对等”的原则，但不同公司的考虑在细节上有所不同。

对于普通员工/基层管理:

在经营中不占主体地位，但决策被执行效果的好坏和员工忠诚度的高低对经营也具有很大的影响。

跟投目前的收益和问题

跟投的退出机制

在项目开发过程中，现金流的重要性毫无疑问，为了避免员工大量撤资影响项目现金流安全，因此入股后，无论发生何种情况，均不允许退出，须等项目清算方可撤回投资。

万科的跟投制度解决了几个问题：

首先解决了项目资金投资的问题，拿地也更谨慎了。总部变少了，原来下面的公司都会报很多的项目可行性的报告上来，要争取公司的资源。但是，现在因为自己投资了，所以大家在拿地上面会变得非常谨慎。

其次一个项目上在设计上花钱通常来说是花得比较多的。其实，花钱应该花在客户的感知成本上而不是设计师的设计成就欲望上，因为客户的购买力是有限的，如何让他买到性价比最好的产品和服务，实行项目跟投制度后，对资金的利用更加合理和谨慎这个时候又跟公司股东的意见一致了。

最后，跟投之后万科发现实名举报比以前多了。万科还是比较严谨的，但是在这个社会上这样的情况还是时有发生。把个人利益和项目捆绑在一起，就会很好的减少项目运营中不必要的成本损失。原来可能有一些同事会犯很多错误，大家睁一眼闭一眼，现在自己投资进去了，所以绝不允许这样的情况出现。

6.万科的事业合伙人有什么优势？

1、更有效的管理市值和巩固经营层的控制权。
2、改变万科从投资买地到销售结算这一项目操作全流程的所有行为。改善运营效率，形成背靠背的信任，进而创造最大价值。
3、更有效地激励经营层，无论是集团层面的持股计划，还是项目层面的跟投制度，从员工转变为合伙人，这种身份上的转变所带来的变化是显而易见的。
4、通过事业合伙人机制，能够在未来十年里把万科越做越大，彻底改变管理方式，不仅是奖励制度，通过事业合伙人机制，更好地解决投资者和员工之间的利益分享。
5、时刻保持新的生命力，不断地让优秀的合伙人加入，不断新陈代谢，把万科做得更大、更优秀，保证团队是最优秀、最有战斗力的团队。

7. 阿里的湖畔合伙人制度是什么？

2009年阿里巴巴开始试验合伙人制便已经初露端倪，马云称：
“阿里巴巴合伙人的产生必须基于“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

“有别于绝大部分现行的合伙人制度，阿里巴巴建立的不是一个利益集团，更不是为了更好控制这家公司的权力机构，而是企业内在动力机制。”

阿里的合伙人制可谓框架鲜明，确保最高统治核心的地位不受动摇。把合伙人团队的地位凌驾于董事会之上，更直接和结构化。阿里巴巴现有28名合伙人成为一个起点，之后每一年，合伙人组织可以提名和选举新的合伙人，那些被阿里巴巴公司视作“价值成员”的人（工作5年以上，对公司文化认同、对公司发展有做出贡献，且持有公司股权），将不断加入到合伙人的池子里成为最高决策者群体的一员。而马云和蔡崇信是永久合伙人，这确保了最高决策机构的“旗帜颜色”长期不变。

马云说，永远不会让资本来控制企业。资本就是舅舅，没钱的时候可以找点钱买奶粉，但是绝对不可以让它控制公司。

沿着这条主线，《事业合伙人》这本书发现了三个互补的理念和实践：

在激励上，让知识与资本共享价值，以价值创造者为本；
在组织上，通过划小经营单位激发员工的企业家精神；
在管理上，则需要改变自上而下的管理定势，和传统的上司与下属的关系。

随着知识经济社会的到来和移动互联时代的兴起，至少有三大关系需要颠覆：人才与资本的关系人才与组织的关系人才与上司的关系以下分别从华为，海尔和德鲁克的管理理念来分析。

8.从华为看事业合伙人中人与资本的关系

在书里面，任正非有一段话，它是这样说的，“在华为，非常明确，就是要让回报在管理好员工人力资本所得和货币所得之间的分配结构，货币资本所得保持合理收益即可，其他收益全部给人力资本所得。也就是让拉车的人比坐车的人拿的更多。”

当然这跟华为的现状有关系，华为是一个股权非常分散的公司，大家都持有股份，即使大家都持有了股份，但是还是希望，公司的剩余价值应该倾向于哪些创造更多价值的人。

在传统的企业分配机制中，工资是企业的成本，扣除各项成本（含工资）后的收益是企业的剩余，剩余的小部分作为股权激励分配给员工，大部分则作为企业利润分配给股东。真正决定这个公司有没有剩余、剩余是多少的员工，仅能从剩余中分配到很小的部分。

在知识经济时代，企业分配机制有可能被重新设计。股东收入将被分成两部分：一部分是作为股东必须要获得的收益，即股权的机会成本；另一部分则是股东承受更高风险所要求的风险溢价。在这种模式下，企业向股东购买股权资本，股东基本收益成为企业的一项成本。

也就是说，在这种制度下，合伙人取代股东，成为企业的劣后收益人。由于企业的管理者站到了劣后位置，自然就有更强的动力去创造远超社会平均水平的卓越收益。这才真正解决了创造剩余和分配剩余两者的脱节，进而彻底解决了所有权和经营权分离的问题。

9. 从海尔看事业合伙人中看人与组织的关系

另外一个转变就是人和组织，这一点德鲁克在他的著作当中谈到，其实在100多年前我们就开始进入雇员社会，但是到今天，雇员社会开始发生了倒退，有很多的人成为自由职业者，或者企业倾向于把很多工作外包出去，通过与外部合作机构的联盟完成这样一些工作。关于这个方面，变化最为剧烈的，也最值得关注的就是海尔。

海尔：从“自主经营体”到“人人都是创客”

海尔从一开始提出来“自主经营体”，到后面提出“利益共同体”，再到后面提出“生态圈”，提出“创客”，都是希望能够把这个组织打的更碎，让所有人员都能够面向市场，让很多有才华的，或者有企业家精神的人能够跟企业之间形成一个平等的合作关系。

在这个过程中，海尔也在不断调整自己的做法，但是最终实现的目标就是，让更多的人员从与公司之间的博弈关系变成共创、共享价值，这与万科的发展机制非常一致。公司未来跟很多优秀人才之间，不再是传统的雇佣关系，而是合作关系。

在上一篇贱贱写的关于共享经济形态下未来的企业形态，也提到了万科对于人与组织的观点：

在2016中国人力资源管理年会上，万科高级副总裁谭华杰发表了主题演讲，主题是：组织将“溶解”于社会，人将“溶解”于组织。重点讲到知识经济和互联网双重趋势下，未来企业的边界会消失，“溶解”于社会，而个体和组织的关系也不再固定僵化，权力体系消失，组织无边界，人员无标签。与此相应，未来的资本市场结构、资本与知识的关系、企业的规模、组织方式等都将发生重大变化。

10. 从德鲁克看事业合伙人中看人与上司的关系

德鲁克早在数十年前就预言，在知识时代，人力资本将成为唯独有意义的资源；只要拥有人才，其他的资源就会纷至沓来。今天，德鲁克的预言已成事实。人力资本已经崛起，甚至已经开始超越财务资本，成为最活跃的资源。这将颠覆传统的价值分配方式。

合伙人机制对于核心创始人的管理方式也提出了全新的要求。在传统模式中，环境相对稳定，老板包打天下，这两点在知识互联时代都已被颠覆。传统的指令式管理已经完全失效，创始人需要真正以平等的态度对待合伙人，以充分激发团队的创造力。

德鲁克用了一个非常形象的话来比喻，今天的管理工作更多就像一个营销工作，因为你的下属就是你平等的伙伴，是你的合伙人，这时候你在考虑任何一个问题，希望他能够配合你工作的时候，不是首先想你需要什么，而是想他需要什么，怎么样能够去更好的满足他的需求，从而形成一个更有效的合作关系。

总结这三段关系，我们发现有个很有趣的巧合，万科的事业合伙人“分享机制、发展机制、管理机制”的设计，分别对应了重塑人才与资本、人才与组织、人才与上司的关系。

“事业合伙人”绝对不仅仅是搞股权激励。郁亮在一次接受采访的时候谈到，“事业合伙人不仅仅是一项简单的制度，更是一种分享机制，一种发展机制和一种管理机制”。这三个机制的提法其实把万科“事业合伙人”实践的核心给概括了。

首先，它是一个分享机制。分享机制这个问题说小也小，说大也非常大，迄今为止，中国企业关于职业经理人的争论非常激烈。其实，职业经理人或者说管理者本身，跟投资者，或者股东之间，有着天然角色的不同。只有管理者本身成为投资者，才算得上利益共同体。

其次，“事业合伙人”是一个发展机制，这跟万科的整个战略风格有关系。有一段时间他也特别推崇凯文凯利的《失控》，（贱贱也很喜欢失控，嘿嘿嘿）从本质上，他觉得传统的线性的规划方式，包括所谓打造核心竞争力，在这种不确定时代都是值得重新审视的。这是为什么他认为“事业合伙人”是一种发展机制的原因，就是必须要靠优秀的人才，要给予这样一个机制，更好的去创新，从而实现业务的持续的增长。

最后，事业合伙人”是一项管理机制。郁亮认为“事业合伙人”的机制，就是希望大家能够建立背靠背的信任。因为大家都是投资者，相互之间就不需要那么多的监管。组织架构能够扁平化，一方面提高工作效率，另外一个方面也让组织能够更加贴近市场和客户。所以，架构方面做了系列的调整。

11.什么企业更适合事业合伙人制？

第一，知识的个体性。

即企业知识是否掌握在个人手中。举一个反例，富士康的工人只需要按照规范执行就好，不仅不需要创造力，甚至不能有创造力。对于这类企业而言，他们建立合伙人机制是没有意义也没有必要的。

第二，股权的分散性。

如果一个企业的股权高度集中，老板和员工很难就此达成共识。老板会本能地不愿意放弃剩余索取权。而企业最卓越的那些员工，最佳选择一定是去投靠一个实行合伙制的企业，或者出去创业。

第三，业务的封装性。

所谓封装性，是指业务能否分解成一个个小的单位，每个单位都可以单独进行核算。例如，地产板块的业务的单位是项目，很好评估和量化。反过来说，另一些企业的业务，需要海量的人一起协作，这就是不具备封装性的业务。业务如果没有封装性，合伙份额就无法确定，因为每个人的贡献既无法量化评估，也无法通过内部博弈谈判来确定。

总之，一个企业要推行事业合伙人制度，就必须满足这三个条件，即知识个体性、股权分散性、业务封装性，万科恰好符合这三个条件，所以他最早开始了这个尝试。

期待在阅读该文的人，都是有梦想的，未来的事业合伙人！

资料来源：
知乎
万科周刊
《事业合伙人》
新浪博客
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