聚焦的力量
2015-08-03
聚焦的力量
——读《聚焦:未来十年业绩增长新引擎》
彭忠富
拥有17个系列4000多个产品的诺基亚,仅智能手机就有3个系列40多个产品,却面临破产被收购的结局,而只做一个系列目前共有10个产品的苹果手机,其市场热度大家有目共睹,这就是是否重视聚焦战略带来的差距。中国顶级总裁导师王冠群,做过企业老板,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长;做过企业培训,带着聚焦方法,下企业实战为快消品行业培训过100多位总监,646位经理。
对于聚焦战略,王冠群可谓具有从理论到实践的全面经验,他在最近出版的著作《聚焦:未来十年业绩增长新引擎》一书中,跟读者分享了17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,揭秘知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。企业和企业之间较量的,是一流产品,是特色产品。商场如战场,在未来的企业竞争中我们要想取胜,必须搞清楚市场定位,建立业绩倍增战略模式。其实质就是形成聚焦系统,包含三大板块内容,分别是产品聚焦,市场聚焦和人力资源聚焦。
企业和企业之间的较量是符号产品。消费者为你买单,是冲着你的产品而来,你的产品不行,消费者就会用脚投票。一个企业,一个好产品就够了。在企业发展的某一个阶段,我们必须专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品,专注培养几个骨干,通过形成合力来爆破点,影响面,到做深做透,实现以小博大,以弱胜强,最终打造核心项目,明星产品。产品的多少和销量的大小没有直接关系,不是说产品越多,销量就越大。加多宝、红牛、养元等企业,都是资源聚焦成功的典范。因为有特色产品,因为坚持做品牌,因为聚焦,这些企业创造了有利润的销量,有了影响力,也就有了江湖地位。
市场从不缺好产品,缺好营销!好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品,加上好营销,才可以让企业业绩实现倍增。有效市场数量不断增加的过程,市场质量不断提升的额过程,就是市场聚焦的过程。其核心是,在根据地获得竞争优势,然后逐步扩大优势领域范围,直至由区域性品牌发展为全国性品牌。
人力聚焦也极其重要,因为人才是企业生存和发展的基础。管理者要将目光聚焦在重要人员身上,把50%的时间给优秀者,把25%的时间给新人,把15%的时间给正在努力但还没有结果的人,最后花10%的时间来管理那些落后者。企业想要做大做强,取决于中层,也就是业务经理、业务总监这个层面的管理者。
勤劳专注是做事业的最基本态度,一个人一辈子专注一件事,想不成功都难。经营企业同样如此,一个企业,财力、时间和机会等永远是有限的,必须集中使用,把握住最重要的关注点,聚焦再聚焦,才能取得成功,得到可持续发展。王冠群的聚焦战略跟西方管理学家提倡的80/20法则具有异曲同工之处,但因为本书所举的案例多为国内的案例,因此更接地气,也更具有可操作性,是帮助企业“长得大,能赚钱”的灵丹妙药。