论品牌特点
2014-05-19
看完全书,最大的感受就是“品牌”两个字。所有营销都是要树立一个清晰的品牌形象。
当前产品的现状:
1)群氓,所有产品都进入了同质化竞争,你有我有,你优我优,价格战可能成了商场中最常见的竞争形式。
2)发展误区,所有商品都把满足消费者无止境的需求作为发展目标,不断在一个产品中加入各种元素。这样,产品本身无法做到某方面的完美,从某些角度可能越来越"差"
3) 很难培养用户忠诚度,不同品牌间产品的可替代性很强,用户很难在某个品牌上停留太久时间。随着某个产品类别不断成熟,类别内的企业会逐渐表现出同质化的趋势。
品牌可参考的战略:
1)逆向品牌战略:不是以无止境满足用户需求为出发点,而是在某个点上,出现自己的特点,营销上可以做逆向宣传。将别人眼中的不足放大开来宣传。
2)超越行业的品牌战略:比如太阳马戏团,可能已经不在马戏团的范畴,但宣传却自我定位在马戏团,这样就和行业内其他品牌区别开来了。
3)敌意品牌,以培养部分忠实粉丝为目的。“如果不喜欢,请选择离开”,这可能是对这部分品牌最好的解释。但是前提是要有自己鲜明的个性,且有部分忠实的粉丝。这是非常特殊的一种品牌战略。
品牌其实最主要的就是差异化,在差异化的世界里,你就是领军人物。苹果几代跨时代的产品已经不用说了。
现在不管是消费电子产品(如手机),还是网站(如豆瓣),都把培养用户“忠诚度”放在很高的战略地位。特别像小米这种公司,一开始就明确需要有固定粉丝团体才能成长。当然,他成功了,原因是一开始就有自己清晰的定位人群。并且在自己MIUI这个点上,重点发力取得很好的口碑。小米可能在手机市场不是一个什么都做得很好的公司,但却可以算一个成功的公司,至少我们对这个品牌都有较好的品牌认同。