价格游戏

      主要在于巧克力茶壶这个东西是虚构的，读后始终让人感觉是作者像写小说一样给我们构造了一个虚拟的故事，所以少了些许说服力。

      记录下一些还保留在大脑中的一些要素吧。
      1、诱饵策略，比如一个东西本来有两个价格，10元和5元，不妨再增加一个3元，这样3元的购买者会很少，5元的却会很多。很多人喜欢选一个折中的。
      2、分期付款，公款付款这些情况因为没有花掉消费者当下的钱，在其心理会产生微妙的作用。
      3、细分销售，一个产品，针对不同消费者给出多种定位，用不同价格销售，从而捕获不同消费能力的消费者。用差别实现利润最大化。
      4、捆绑销售，将产品附加一些增值服务或者增值产品进行销售。一方面避免同行竞争，另外也提供更有竞争力的产品。典型比如移动联通的各种通话套餐。
      5、促销活动，促销活动对打开市场提升产品知名度很有作用。不过促销策略很重要。

      最后，作为产品，成本本省并不是其价格的决定因素。关键是它给消费者带来的价值，如果价值很多，它本身就可以按成本的N倍销售。提升出产品对用户的价值，同时找到自己在行业中的竞争对手，合理制定销售策略。