翁小样书评-查字典图书网

老俞

2011-02-13

偶然在图书馆看到，恰逢情绪低落，所以借了。没什么期待，因为之前已经看到老俞的书，真心觉得他的演讲比较给力。书的后半部附了他的几篇演讲稿，果然有一篇很像自己在学校时听的那场……

110213下外公家

2014-11-16

原版书名为“THE MILLIONAIRE MIND”，中文版被改成了《有钱人和你想的不一样》……先不说书名俗不俗，但肯定有跟其他书名撞车，所以差点直接跳过。好在看到作者是《领家的百万富翁》的作者，于是果断借了。还是调查做的报告，不如之前看《领家的百万富翁》时震撼。有炒冷饭的嫌疑，只记住两点：百万富翁不爱买彩票，大部分百万富翁觉得自己成功是因为待人真诚……

141116上甘韦肆

博客无法访问

2010-06-12

首印三万册，圆神出版社授权。开头有些平庸，但是越到后头越有味道。恍惚间，一些话，直指人心，不禁让人佩服起作者的思考。最后的致辞，虽有些晒幸福的调调，但却让人羡慕。性情中人，敢爱敢恨，真好。

10.06.12下写于外公家

被逼出来的老板

2014-11-15

应该算是自传体小说，相信基本上都是真人真事。话说作者也是蛮背的，丢了饭碗跟老板离婚，再是被村里人嘲笑，一个人跑到义乌讨生活。为了生计，甚至偷伞做假文凭的事情都干了。可以说第一部基本上告诉读者自己受过哪些苦，但其实也正因为这些苦，才会有后面的甜……

基本上命运改变，还是因为遇到贵人。付老师的信任，得以积累了原始的资金。陈老板的信任，得以有机会自己出来创业。虽然开始动机只是为了复婚，但算是有目标有方向。那么小样，你呢？

141115下甘韦肆

刘墉基本废了

2009-07-29

如果你才刚看他的书，可能会觉得我在危言耸听。但如果你一直在关注他，你就会觉得这几年来他一直在炒冷饭。可能真是江郎才尽了，很多道理反复说反复说，书是这家出完那家出。虽然有几本很经典，但大部分真的只能翻翻。

你可以停停了，刘先生。做主持人确实是个不错的出路，你的那些故事，应该够你讲个十多年吧。这本书里的故事，照例是老段子为主。保持了一定的水准，但没有突破，可以看，没必要买。

9.7.29下写于外公家

爱LOVE

2010-02-12

女生：所以啊，媒妁之言是用挑的，自由恋爱是用碰的，碰上哪个是哪个，而且很奇怪，自由恋爱，就算你先自己告诉自己，要哪些条件，八成到头来找到的，恰恰相反。（P13）
——呵呵

看叔本华的爱情论——
“为什么一个男人对这个女人有好感，对另外一个却完全没感觉，这不一定因为这个女人比较漂亮，而因为潜意识当中，他觉得这个女人更能跟他生出好的下一代。人的生存意识就像雷达一样，不断地探索、扫描，当他扫描到能生出良好下一代的对象，就会被冲昏头地陷入爱情。所以外人看起来不配的，只有当事人知道，那其实是最配的。”（P14）
——大师就是大师

美不仅是用看的，而且是用嗅的。择友标准没有一定，往往得看生理的情况；在生理上愈配，就愈可能看对眼。偏偏生理上最配的，常是外人看来最不配的。（P15）
——哈哈

我们不能因为行善就等着善报，而要想我们已经得到太多上天的关爱，更应该把老天的爱分给别人。（封底）
——哦

P.S.P16的“谐调”似乎应该改为“协调”？

Sales Note

2008-11-19

推荐：附录
建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。

赢得好感的4个诀窍
1.氛围的诀窍
对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远感以及防范的心理障碍就会逐步瓦解。（P65-66）

2.称呼的诀窍
比如大哥、大姐、大叔、老弟，或者哥们、姐们等。（P66）

3.请教的诀窍
如果有机会让你谈话的人有老师的感觉，那么距离就近了许多。（P67）

4.下级的诀窍
表现出君命难违的意思，让对方感到有主控权，在掌控的情况下获得对自己有利的结果。（P68）

掌握话题的能力
1.烟
二者主要的不同就是一般混合型香烟的焦油含量和尼古丁之比是11：1，而烤烟型大多是13或者14：1。烟中对人体最有害的成分应该是焦油，代谢非常慢，而尼古丁的代谢一般只需要半个小时，就随尿液排出体外了。可见焦油的危害有多大。所以以后还是抽混合型的好，不要抽烤烟型的了。欧美流行的趋势就是向混合型发展。虽然烤烟型的口味比较考究，因为烟草是经过烤制的，有特殊的味道，但是危害大呀。（P87-88）

2.酒
酒的生产方法通常有3种：发酵、蒸馏和配制。生产出来的酒也称为发酵酒、蒸馏酒和配制酒。发酵酒是指将制造原料，通常是谷物或水果汁，直接放入容器中加入酵母菌发酵而成的酒液。饭店里常用的发酵酒有葡萄酒、啤酒、果酒、黄酒、米酒等。蒸馏酒是将经过发酵的原料（发酵酒）加以蒸馏、提纯，获得的含有较高酒精浓度的液体。通常经过一次、两次甚至多次蒸馏，便能得到高质量的酒液。饭店里常用的蒸馏酒有金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒、伏特加酒、德基拉酒和中国的白酒，如茅台酒、五粮液等。（P88）

3.菜
这四大风味分别是鲁、川、粤、淮扬；八大菜系一般是指山东菜、四川菜、湖南菜、江苏菜、浙江菜、安徽菜、广东菜和福建菜。（P89）

茶、咖啡、天气、各地风土人情、民俗、中国主要地区的当地话的简要含意……

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8.11.19上写于A019

还要复习

2009-10-25

书中有左右脑测试跟小游戏，虽然我还是没能掌握“左右脑销售”的技巧，但本书还是让我获益良多。

销售人员从如下这3个方面来做电话回访和扩大好感，以及维护好已经建立起来的融洽的关系。
从客户感兴趣的事情谈起。比如他用的东西、他的爱好、他的习惯等。
从客户自己的职业开始谈起，比如他的公司的客户，他的公司的发展，他的公司遇到的问题等。
从请求客户给你帮忙谈起，一定要是客户举手之劳就可以帮助你的小事，通过方便的小事就可以帮助到你，对方也会有满足感，从而建立关系。（P66）
——搭讪亦如此

开场寒暄：活、奇、见闻（P67）
——搭讪第一步

『饮食男女』
主要必须了解中国传统的八大菜系，以可以在既定的预算内，为确定的人数点好一桌菜为考核指标。
『健康保健』
现代人更加关注自己的健康，一方面看病不容易，另一方面生病会有痛苦，因此，现代人对这个话题也特别有兴趣，愿意参与讨论。
『金融理财』
理财是现代复杂社会中对人的基本要求。投资换景越复杂，金融理财知识就越重要。能够讲股票大盘的人一定会得到客户提供的交流的机会。
『烟酒糖茶』
这是除了吃以外的一个更加重要的话题。如何喝酒，如何品酒，如何喝茶，咖啡如何调等都是重要的与客户建立人际关系的法宝。
『子女教育』
中国人更加关注子女教育，如果能够理解为人父母的这个心情，而且能够讨论一些这个方面的话题，对加强与客户的关系有非常重要的作用。
『生活科技』
生活中的手机、电脑等数码设备都需要懂一点，可以有机会帮助客户解除疑难问题。
『人生嗜好』
任何人都会有一定的嗜好，销售顾问自己也要掌握一两个精通的嗜好。从而可以与客户交流心得体会，建立密切的人际关系。
『风水易经』
人都希望知道自己明天会怎样，都希望得到答案。（P78－79）

9.10.25下写于402

原来我们如此卑微

2008-11-24

书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如此激动。

该书是《用脑拿订单》的姊妹篇，建议没看过《用脑拿订单》的读者，先看这本，再精读《用脑拿订单》。当然，如果可以同时对照着看，那是最好不过。

有三个地方，很愿意跟大家分享：
1）是12页迈克尔•戴尔的故事。
一个叫戴尔的学生接受了《休斯敦邮报》的征订工作。公司给他一本厚厚的电话号码簿，要求他一一拨打，在电话上销售全年的邮报。在打了两天电话后，他发现了一个现象，有些客户非常爽快地接受了订阅，而有些说上一个小时也没用。所以第三天，他就拜访了那些非常爽快的用户，来了解他们订购的原因。

结果他发现，那么爽快的订户几乎都是刚搬的新家，而其中80％以上又都是刚登记结婚的。于是，他相信订户的爽快与他们搬入新家有关。而有两个地方可以找到这两个群体的资料：一是搬家公司，一是婚姻登记处。而从这两处得来的数据，则让他的成交率高达60％。

而这便是戴尔电脑的创始人戴尔，发生在16岁时的真实故事。给样启示就是，怎么做比做什么重要。人一定要擅于思考，从看似无关的事件中找到必然的联系，这很重要。

2）是169页提到的“如何给别人讲故事？”：
建立冲突、讲述细节、情景紧密。我不是一个擅长讲故事的人，这方面需要加强。

3）是孙的一句话：
销售什么产品并不重要，重要的是一切围绕着客户展开才是销售的核心中的核心。（P181）

本书专属网页：
www.cheersbooks.com/publications/salesgame

8.11.23晚写于甘韦肆

“意识”的提出

2012-10-22

依旧是用小说的形式教人灵修，融合了很多心理工作坊，干货很多，很有能量的一本书。总觉得别人对自己很高傲，其实源于内心的自卑。所以归根到底很多问题还是要向内求，对别人我不能要求什么，只希望自己能够积极乐观，即使面对逆境，也能把她当作人生的礼物跟彩蛋。我想我的问题是有时候容易胡思乱想，会想到很多很极端很悲观的情况。

121022晚1306

磨铁图书

2011-11-06

而如果你将你寻求救赎的注意力放到你的身体感受上，你就成了你自己的救赎。（P230）
——花非花

作者的基本意思就是你的情绪就是你的老师你的课堂，归根到底还是“向内求”。生气，不是别人让你生气，而是你自己让自己不快乐。

111106下外公家

对不起，妈妈

2009-11-21

鲁迅公园的奥特曼，不该买。**商厦的平机卡，更不该买。乱发脾气，更不应该……

9.11.21下写于外公家

玄乎

2008-05-15

上学期，一女性学老师推荐了这书。在上图几次都没借到，所以向学校荐购了。图书馆买了一本，放在五楼图参。昨晚，忙完学生会的事，我特意去看了。挺有意思的一本书，但多少也有些玄乎！

简单来说，“水知道答案”就是先对水说话或者让水“看”不同的词，然后再透过放大镜看水的形状。结果你会发现，如果你赞美水，水就会变得很漂亮；如果你骂水或者让水“看”不好的词（比如“魔鬼”），水就会变得极为丑陋。

姑且让我们相信，照片是真的。似乎结论就是：水有生命，而且水能听懂/看懂各国语言。因为用不同的语言说同一个词，虽然水的形状不完全相同，却有一定的相似。

真的有些好神奇啊！如果水真的有灵性，那会不会像有些动画片里放得那样，晚上当我们睡着时，椅子和桌子还有床一起聊天？因为既然水有生命，那自然界的一切不是都该有生命？就同植物动物一般。好疯狂的念头啊……

纵观本书，还是觉得很多文字有些多余，有自我吹嘘的味道，比如在哪里哪里演讲，引起轰动什么。要我是编辑，就一定把书整成摄影集的样子，每张图旁配些文字说明即可（类型中信社的《生命的意义》）。

爱与赞美应该就是作者所谓的“答案”。所以，如果你是父母，你一定要多用“爱与赞美”对待你的小孩，哪怕他不聪明也不漂亮。

8.5.15上写于A069

对不起，爸爸

2009-11-21

软精装，作者一贯的风格，中英双语。
作者的网站：http://btgstudios.com/

9.11.21下写于外公家

韩国女生的理财生活

2017-01-16

只要有目标，我的生活理财就不会停止。因为为了优于当前的生活，为了我自己的梦想，钱是必需品。比起用特别的技术一举获千金而言，我更希望一天一天离梦想更近一点。于是，我选择了每天坚持如日常习惯一般的节约和储蓄来代替与让人头疼的数字比武。慢慢地，生活理财如习惯一般已经成为了我生活的一部分。（P252）

冲着书名和《30年后，你拿什么养活自己》作者推荐，所以借的。看时才发现，竟然还有豆瓣红人三公子的推荐。感觉是韩国版三公子的理财生活，分享了她从毕业工作到出国到恋爱到结婚还债的一整个经历。没有具体的理财技巧上的着墨，更多地还是传播她对金钱和生活的态度。要爱钱，要有目标！

170116下1306

十万个为什么

2011-11-22

因为书名，所以想看。在水图找到，不过脱页问题相当严重，于是只得在馆内看完。有点百度知道的意思，也正儿八经，也有胡侃乱绉的解释。随便翻翻的一本书，话说吃饭的时候，说出几个怪问题，确实有调节气氛的功效。

111122下期18

感觉像盗版

2010-07-11

纸张很差，前后勒口都莫名其妙多出一截，文章很散，感觉像是直接从网上copy下来的，编辑去哪里了，我要问？P22黑体字，“治痛经”竟然写成了“洽痛经”……

抛开这些技术层面的东西，单就内容来说，我也很好奇作者是干什么的？二来我更想知道这些配方是从哪里弄来的？我同意作者的某些观点，譬如“我所有涂在脸上的都是好吃的东西（P29）”。

最后感谢作者，让我知道了女人一生约有400个卵子。没记错，男人每次做爱就会释放出几亿个精子……腹式呼吸，需要研究。

100711下外公家

说得比写得好

2011-10-08

看陶子上电视推荐这本书，很多话发人深省，于是就很期待这本书，真的看完多少有些失望。确实，口才好的人不一定文才好。中间怀孕的那部分，我觉得很感人。相比之下，前后关于两性的随笔不免有些若。另外书里放了很多陶子的照片，也有浪费纸张的嫌疑……

111008中外公家

看不懂？

2010-09-05

我记性不好，小说里人物一多，就容易犯晕。常常一走神，就不知道小说在讲些什么了。有时候，小说里的每个字你都认识，但你就是不知道她在说些什么。记叙一个故事，描述一个故事，思考一个故事，我喜欢第三者。看小说的好处是，可以把主人公的一生都给经历掉。但是我们自己的人生，却需要好几十年，才会有结果。所以，人才会常说，就让时间证明一切吧。也许直到死的那天，才可以像看小说一般，把自己的一生完整看一遍吧。

版权页旁边作者的照片很漂亮，感觉每篇的风格都不一样，有的像从流氓口里吐出来的，又有的像是从abc嘴里说出来的。《时移事往》里好像有漏字，好多篇里都有日文注音？

100905上外公家

如果上头不查于呢？

2010-01-18

【校对】
P167“拷夫”应为“烤麸”
P311第十一行“生怕父母看见房价说他花钱”应为“生怕父母看见房价说他乱花钱”

【时间】
一周多

【概要】
美女前台转型销售

【感想或评价】
职场小说，是。外企宝典，不是。重点是，国企改制。文字感觉，差。罗嗦，缺乏乐趣。喜欢拉拉胜过安妮，我要做云海。

【英语】
Quota（销售定额）
Pipeline（销售预期项目）

10.01.18晚写于外公家

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