魏斯曼演讲圣经1：读书笔记
2015-01-20
序言：
1. 演讲内容清晰严谨有说服力，ppt寓繁于简，演讲者自如，回答尖锐问题有理有据，就是好的演讲
2. 演讲者说了什么，如何说比展示什么PPT内容更重要。演讲者才是演讲的主角，而不是PPT
3. 演讲是为了在演讲中展示自己的观点，记录则是为了在演讲结束后供人查阅、参考的资料
4. 演讲就是为了说服每一位听众，而不是传达数据或单纯的内容。例如在商业演讲中，如果要点不明确，投资人获益不明显，那么你能得到的投资额就会下滑，就不会有人愿意购买你的商品，你的计划也就不会得到批准。所以需要思考哪些是听众需要知道的，哪些能说服听众的，哪些是多余的
5. 每一次演讲都是走向最后成功的基石，任何一次失败都可能没有重新来过的机会
6. 在演讲的过程中，讲故事更重要，让故事更准确、更有逻辑，是让你的演讲更有说服力的关键因素
7. 一个好的演讲者能有效的控制住听众的思维，就像优秀的按摩师不让手离开客人的身体，一个杰出的演讲者也不应让自己的演讲游离在听众的头脑之外，一定要从头到尾都有亮点在听众的脑海里闪烁
8. 杰出的演讲者可以让听众轻松的抓住重点，不会让他们有负担，而有效演讲“故事”也可以带领听众走向一个水到渠成的结论，另他们无法说不
9. 能够讲述一个有效商业故事的演讲者，会被认为是能够掌控全局的人，也是值得听众信任的人
第一部分：演讲，说服的艺术
第一章 从听众出发
1. 演讲五宗罪：要点不清，听众没有获益，条理不清，细节太多，篇幅太长
2. 只告诉听众他们想知道的，不需要告诉所有一切
3. 说服就是从起点到终点。起点时，听众随时准备质疑你；终点是你需要需要听众做的，化不解为理解，化质疑为信任，化抵制为顺从。确保演讲取得成功的唯一方法，是在开始时就瞄准目标
1. 示例，演讲者介绍了自己公司和产品，然后结束时说道“如果你想到了网络数据的爆炸式增长，就能预见我们的文件服务器在这种增长中占有一席之地，而且是极其重要的一席，我们公司也会成为极具发展潜力的公司。我很荣幸的邀请你加入，与我们一起发展壮大”。——这段补充的话让演讲者引导听众从起点走向重点，引导就意味着控制，在听众的潜意识里，你就是有能力的控制者
4. 让听众共鸣需要从听众的角度出发，满足听众情感诉求，演讲者需要联通和感受听众的感觉、愿望、期待、恐惧和情感的能力。当演讲者及其听众情感的时候，说服便是水到渠成的事情了。如何引起共鸣，则必须从听众需求出发
1. 演讲者的重点需要从自己的产品特色转移到听众的利益上，赢得听众的机会就会大增
2. 了解听众的需求
5. 只有把听众的需求作为演讲的核心，遵循引起听众共鸣的原则，才能引导听众从起点到达终点
第二章 “维惠”的力量——告诉听众本次演讲能给他带来什么好处
1. 维惠=WIIFY,What's in it for you，“你能从中得到什么”，寻找对方利益的切入点，演讲围绕此利益点展开，引领听众走向设定的目标
2. 如下6个句式可以明确说出听众的利益，让他们时时知道你在说什么，能给他们什么好处，带着他们去往预设的目标：
1. “这对您很重要，因为……”后面添加对听众的利益和好处
2. “这对您意味着什么呢？”后面补充站在听众的立场解释
3. “为什么我和您说这些？”
4. “谁在乎呢？”后面补充您应该在乎，因为。。。
5. ”那有怎么样呢？“说出结果
6. “还有就是”。。。说出听众的利益
3. 一定要明确听众是谁，不同角色关注利益点不同
1. 面对消费者，可以说“每月20美元，所有喜爱的影片租回家”
2. 面对投资人，要说“可供百万电影迷租借DVD的在线网站”
4. 讲话的时候带出听众，例如：
1. 很荣幸能遇见你，期待以后再见到你
2. 很荣幸我们能在这次会议上相识，期待以后见面
第三章 头脑风暴，无限可能的艺术——前期准备演讲需要头脑风暴方式组织内容
1. 前期需要收集资料和数据，然后提炼组织，确认内容要点，再确保结构流畅
2. 建构框架的四大因素
1. 清晰的目标，即终点B点
2. 听众是谁，知识水平如何，维惠，听众能获益什么
3. 外部因素：有些事情不以演讲者和听众的意志为转移，例如竞争对手的正面信息对我们来说就是负面信息，公司市场份额的提高就是正面信息，在演讲前可能不得不修改内容以抵消所有负面影响因素
4. 环境：
1. 人物：还有其他演讲的人员吗？你在其中的作用是什么？如何串场
2. 时间安排：总时长，交流时间？
3. 地点和道具
4. 事件：
3. 用头脑风暴方式高效处理资料，team阅读前期收集的资料和数据后进行头脑风暴，确保所有相关内容都被考虑到——永远都不要跳过这个步骤，
1. 准备讨论工具：白板、纸币、图钉
2. 召集团队参加
3. 讨论过程中在白板上记录下来每个冒出来的想法，针对每个想法大家进度挖掘，将子讨论点与主讨论点用线连接上
4. 讨论过程中不要畏惧思维的跳跃，不要思考结构，只要讨论内容即可
5. 讨论时不要一暂停就立刻停止讨论，也许大家只是让脑子休息下，这只是“疑似暂停”
6. 讨论结束后要进行归类——罗马石柱：将所有观点都归类为5、6主论点，就类似5、6根罗马石柱，每个石柱统领其他细节
7. 人的思维运作是先右脑再左脑，即先抛出一对散乱的想法，在斟酌句子和段落形成结构，最后产出ppt
第四章 找到合适的结构——将头脑风暴出的内容选择合适的结构表达
1. 演讲的时候千万不要让听众思考，一定要构建一张地图似的关系图，如果听众在过程中lost了，则可能会陷入目光呆滞、打断演讲要求进一步解释或者不在专心听的状况
2. 16种叙述结构
1. 模块化：这是所有结构中最松散的一种，各部分顺序可换。有点是可以按照自己意愿随时调整顺序或者因为时间紧张省略一两部分，但是对听众压力也很大因为各部分之间逻辑关系很差。所以这种结构要少用、慎用，要尽量简洁，如果用，前后之间需要有连接词（第10张讲连接词）
2. 历时型：按照时间顺序说明
3. 物理型：按照地理位置来说明，例如销售区域等
4. 空间型：概念上的顺序，比如从上到下、从内到外等，例如作者做演讲告知大家如何演讲，按照这样的顺序：内容构建-->PPT设计-->表达技巧-->工具-->问答技巧 的顺序来演讲
5. 问题-解决型：先抛出问题点到为止，然后给出解决方案，因为听众需要记住的是解决方案
6. 议题-对策型：在一些演讲中不适合抛出问题，例如商业人士都不喜欢你知道他们的问题，所以可以将问题转化成议题，然后告诉听众你将采取什么对策，例如议题控制支出、产品如何盈利等
7. 机遇-手段型：先摆出目前的机遇例如一个巨大的商机、市场等，然后提出为抓住机遇我们需要做什么。大多数IPO路演都适合此类型
8. 形式-功能型：先提出听众能接受的一种解决方案，然后再展开该解决方案的详细功能。生物医药公司适合采用此形式，先演讲听众容易接受的患者用药的过程及结果，这就是形式，然后再展示技术细节，即功能
9. 特斯-利益型：这是一种传统产品推广方式，先说明产品特色再说明此特色给听众带来的利益
10. 案例研究型：用讲故事的方法，人们天生就喜欢听故事
11. 以退为进型：一般来说面对对自己有敌意的听众或者关于公司的负面言论时，才会使用这种结构，尽量少用此结构。你会提出先不利于自己的观点，然后再当场反驳其中的错误，消除听众心中的偏见，展现公司的优势
12. 比较-对比型：尽量也少用，因为要和别人比较，可能会被人认为贬低别人抬高自己。除非你对听众知根知底，否则不要用以退为进和比较-对比型两种结构
13. 矩阵图表型：将论点做成二维矩阵，分别进行陈述，例如SWOT分析就很典型
14. 平行结构型：将矩阵图表型细化，每个矩阵象限都有更多次要点进行陈述
15. 自问自答型：容易引起听众共鸣，从听众的角度思考问题，提出问题，让听众参与其中，再给听众答案
16. 数字榜单型：“7重挑战”、“10个最佳”……
3. 哪种结构适合自己：每场演讲选用上述1、2种类型即可，风格统一
4. 选择结构的5大原因
1. 演讲者的风格
2. 听众的主要利益
3. 内容的内在影响
4. 既定的会议议程
5. 美感：将科学和艺术相结合
5. 本书截至此，就是落实4个问题
1. 你的演讲目的是什么
2. 听众是谁，他们的诉求是什么
3. 你的罗马石柱是什么
4. 为什么要用特定顺序排列罗马石柱，即选用什么结构
第五章 开场90秒就抓住听众——演讲开头就抓住听众
1. 7种典型的开场白
1. 提问式：一个精心选择与听众密切联系的提问会瞬间激发听众的反应，让他们参与进来——提出的问题与听众利益密切相关，这种自问自答的形式是打破开场沉闷的极好选择
1. 例如：“在做的各位有多少人理财，请举手”，“那么又有多少人喜欢理财”……我们公司开发了一套理财软件简单易学
2. 陈述式：陈述的内容越与众不同，越让人难忘
1. 例如，列出一些大公司，这些公司没有一个连续10年增长超过10%，那么我们提供……解决方案可以实现此目标。听众看到那些公司会足以震撼
3. 回顾/前瞻式：将听众带回到过去或者未来
4. 轶事式：开头以短小精悍带有人情味的小故事开头，这个故事与听众有关联，这样会快速建立听众对你的认同，让他们感知所感。但是不要在演讲中讲笑话。
5. 引证式：者类似《华尔街日报》等行业权威刊物上，找到对你或你的产品或服务有正面支持的评价，可以提起听众的兴趣，从一开始就为你树立信誉
6. 格言警句式：找一句和你演讲的内容以及听众有关的格言警句，然后带着他们逐渐深入主题。先让听众跟定你，再带着他们走下去。
7. 类比式：将所有复杂的事物用通俗的类别方式说出来，类比越简单越好，例如将网络类比成公路，或者将一种背景类比成一个历史片段，比如三国时代群雄逐鹿
8. 复合式开场白：融合以上1种或多种
2. 如何过渡到目的
1. 独特的卖点：卖点只有一句，最多两句。开头就要点出听众能从演讲中听到什么
2. 观点的验证：辅佐卖点的内容。
3. 开场白、卖点、验证和目的就像一串彼此连接的inflection points。一开始起承转合很好，在正式进入正文前，听众已经知道你要说什么了，就可以抓住他们的注意力。
3. 告诉观众你的演讲计划：
1. 通过一张概述或者Agenda的PPT进行
2. 同时还要包括
1. 正文前的过渡：将之前开场白过渡到议程上来，例如“这就是为什么要投资我公司的内容，下面20分钟我将逐一展开说明”
2. 预测演讲所需时间：从开始演讲时就说好结束的时间，意思是告诉听众我珍惜你们的时间，再告诉听众议程，就是给了他们你的计划，这样你就控制了场面
3. 主体演讲结束后还要重复上面的内容进行总结，呼吁他们采取行动
4. 这样具备了a strong beginning,a solid middle, and a decisive end（干净利落的结尾）
5. 任何演讲第一步都非常重要，包括开场白、独特卖点、向目的过渡、向路线图即演讲计划过渡以及向概述过渡，这些都要浓缩到90秒内——90秒内赢得听众
举例：90秒开头
一个保险演讲者开场白讲了一个故事，客户的房子被烧掉，然后过渡“和许多人一样，那位客户只购买了最基本的险种，没有根据所需定制保险，他现在终于知道定制保险可以远离灭顶之灾，幸好我们公司有解决方案”。然后继续说“我们提供定制化保险增值套餐，根据您的所需避免重大财务损失（这是演讲者点出独特的卖点），也正因为此，我公司成为美国成长最快的保险公司之一（这是演讲者说的证据）。我想你们会把握这个机会，今天就签下这份意义重大的保险单（这是演讲者的期望）”。进一步说“所以您可以考虑选择我公司……”他一次介绍了概述页上的要点，最后总结到“这就是我接下来15分钟要讲的内容，现在让我们从第一部分开始”完成自然过渡。
第二部分：让PPT与演讲完美结合——应用如下技巧确保每个听众随时都知道自己在哪儿，知道当前演讲者所述和当前PPT页中整个演讲中的位置
第六章 PPT演讲的视觉交流形式——PPT如何做才能更好配合演讲者演讲
1. 演讲者才是演讲的主角，PPT是为演讲人提供支持的，PPT不是对所有信息的记录，演讲就是演讲，如果要看所有内容，需要辅以Word格式的文档或者PPT上增加备注
1. I hear and I forget, I see and I remember, I do and I understand
2. 寓繁于简的PPT，是演讲者的“一点通”，看一点就能记起下面的内容
3. 减轻听众眼睛的负担：人们阅读习惯是从左上到右下方，对于销售收入等展示习惯从左下到右上。在舞台上需要博得观众喜欢的角色一般都从左侧出场，而让人憎恶的角色一般都从右侧出场。演讲时听众看ppt本能的会从左侧向右侧扫描，寻找起始位置，再向右获得更多信息
4. PPT的四种基本类型：
1. 图片型：
2. 关联型：表格、矩阵图、层次结构图和组织结构图，就是指以图呈现各因素只是的关系
3. 文本型：罗本重点，使用完整句子
4. 数字型：各种图表
5. 使用图片和关联型就容易实现寓繁于简，但是文本和数字型如何寓繁于简下面两章内容解释
第七章 让文本说话——如何呈现文本让听众看起来舒服
1. 用短促的要点“演”标题，由演讲者“讲”正文，完整的句子，尽量少用，主要用于引用别人的话，短促的要点才是文本型的主要形式
2. 要点不能换行，去掉补充信息，建议采取4行×4个词的表述方式，或者6行×4个词。每个要点要用同样的结构，例如形容词+名词，从左向右展示；
3. 如果必须有次要点，则最多一层；最多使用三种字体，在PPT上按照页面比例在各行之间留白，选择合适的字号和行距
4. 可以适当选择表格样式或者黑字白底或者白底黑字等方式，但是不能太花哨，最好选择和公司logo相得益彰的颜色
5. 9大基本规则：
1. 前后风格一致
2. 使用同样的字体和样式
3. 字体大于24或28磅（Yana补充：一般我们很难选择这样的字号，太大啦）
4. 避免使用缩写
5. 添加阴影和加粗等效果来突出重点文本
6. 利用反衬和对比，浅色文字和深色背景
7. 嵌入公司logo，不要太显眼
8. 避免出现口号、日期、版权声明、公司机密等字样警告
9. 恰当使用空白
第八章 让数字发言——如何呈现数字内容
1. 如果图表只是纯粹照搬数据，充斥很多没用信息，会让听众看起来很累，通过删除不需要的词语、数字、标尺和图例，让图表看起来清爽
2. 饼状图各个部分的占比才是最重要的
3. 图表中文字要要从左到右，图表走势要左低右高，以传达出一种上扬、进步的积极信号，如果左高右低的下滑趋势，隐含着消极的意义
第九章 让故事更流畅——让听众时刻知道他在哪
1. 全局视野：完成上述所有准备形成PPT内容后，要进行全局的审视，使用“分镜脚本”展示全貌，也可以阅读PPT的标题就能找到逻辑关系，那么就说明结构很清晰了。PPT需要起到衔接作用。
2. 让PPT串联起来的5大技巧：
1. 缓冲页：各个主要部分只是插入分割也，简单利落的实现过渡。就是承上启下，可以用议程来作为缓冲页，提醒听众已经讲完哪些，下面要讲哪些，让听众知道他们在那里。一般时间超过30分钟的演讲才需要缓冲页
2. 色标或者索引：以一个重复出现的符号或图片为标志，以不同颜色表示不同部分。和缓冲页断断续续出现不同，色标在PPT中循环出现的符号，在演讲不同部分用不同颜色或阴影区分开来，这样让听众把握结构。适合于专业性很强，又分类很多部分的演讲，每部分都有很多技术细节。例如将原型分成四块，每块代表一部分内容，当前所述部分用突出色块来标识，让听众知道自己在哪
3. 符号：用可辨识的象征性极好标识各点间的关系。标识哥哥要点之间的关系，例如中国阴阳图可以解释两家公司之间的互补性，三环图描述三股力量在某种程度上的融合，或者金字塔符号等
4. 基准项：在连续的PPT中重复出现一个图像，这种重复和变化表现PPT内容之间的关系。例如一张世界地图，按照不同大洲或国家标识出阴影形式来突出当前所讲的内容属于哪个地理范围
5. 预期空间：即将答案或者解决方案部分留白，利用听众的潜意识抓住听众的思维，即先吊起听众胃口，再满足他们的期望。在下一页，再给出解决方案或者对策。
3. 维惠不出现在任何一页PPT中，是演讲者讲出来的。例如对投资人的演讲，介绍完产品优势后，会加上一句“这么多实惠能给公司带来回头客，从而带来源源不断的收益，而这些收益可以转化为股东利益和难得的投资良机”，这句话中既有“听众的利益”，又有你对听众的期望，演讲者通过说出这两点，把听众带向演讲的目的
第三部分：让演讲充满生命力
第十章 激活你的演讲——反复练习，应用串词
1. 演讲成功的唯一方法就是反复像演讲那天一样大声讲出来
2. 可以先从练习开头90秒开始，有一个吸引人的开头，包括开场白、独特卖点、终点、演讲计划和概述。反复练习直到表达清晰，令人信服
3. 间隔学习方法：在准备演讲的过程中，如果暂停下再看演讲内容，就会发现一堆需要优化的地方
4. 演讲串词12种：
1. 回到叙述结构：在演讲过程中，不断参照你的叙述结构。可以让听众把握全局，让他们始终清楚演讲的结构。
1. 例如：各位已经了解了我们公司独有的方案是如何解决这个影响了几百万人的问题的
2. 逻辑过渡：承上启下，口头版的“缓冲页”
1. 例如：现在大家已经看到了摆在我们面前的良机，也了解了我们抓住良机的计划，我想各位肯定想要知道如何调整公司组织以实现该计划，下面……
3. 前后照应：演讲中不同地方出现的相同概念可以前后照应。如果前面埋下伏笔，后面一定要呼应，也可以呼应别人在演讲中说过的内容，或者提到的问题
1. 例如：前面讲”我们稍后会详细解释这部分内容“，后面讲完后“现在我们回头看看刚才提到的概念就很清晰了”
4. 反问：提一个问题，并给出答案，自问自答
1. 例如：“那我们将走向何处呢？”然后过渡来未来计划
5. 主题的反复出现：演讲开始时先举一个例子或埋下一个立足点，在演讲过程中反复提到它
1. 例如：开场白的小事故是关于张三的，则在演讲过程中可以反复提到张三，我们的服务或者产品如何满足了张三的需求或者提供了好处
6. 首尾呼应：演讲开始举例或者埋下伏笔，结束时再提到它
1. 例如：开头提到张三故事，结果说还记得张三吗？这样听众认为张三的问题终于得到了解决
7. 重复：反复使用某个口号或夺人眼球的句子
1. 例如：马丁路德金：我有一个梦想
8. 中间小结：重大转折处停一下总结前面观点。一定要让听众随时明白你讲到哪里了，接下来要讲什么，不能让听众lost
9. 枚举法：相关概念放在一起逐条记录，只要一个层次就好，不能多层
1. 例如：“我们今天发布一个新品系列，共有四款产品”，下面分别阐述四款产品，结尾时可以将四款产品再进行个总结或者比较。
10. 算术法：通过比较解读数字信息，在讨论数字信息时，一定要让听众清楚数字是怎么来的，为此可以比较、计算等等
11. 强调“终点”：在演讲中，多次呼吁听众采取行动。开头和结尾是听众印象最深的地方，所以在演讲过程中，可以多次强调“终点”，确保听众能记得你的要求
12. 说出公司名称：常常提到公司、产品和服务的名字。要“指名道姓”，加强听众的印象
5. 7大措辞问题：
1. “现在我想要……”这样说让人觉得没有考虑听众的立场，可以优化为“我下面要说……”，“让我们来看看……”
2. “就像前面我说的……”好像在解释前文，让人觉得他没有听懂前面内容，可以优化为“我们之前曾讨论过……”，”我们已经看到……“，”你们会记住……“
3. ”我很快就会告诉各位……“好像在道歉。在演讲过程中永远不要道歉，一定要自信呈现给听众
4. ”全心全意满足he的要求“优化为”全心全意满足they的要求“（英文中单数他有男女之分，复数没有）
5. ”我们相信……“、”我们认为……“、”我们觉得……“去掉这些不确定性因素，如果确实不确定的话，可以用”我们有信心……“、”我们坚信……“、”我们对……很乐观“、”我们预计……“
6. ”××公司不觉得竞争是什么大事“大多商业人士对消极实物的反应也很消息，所以尽量去掉否定，而用正面词汇，可以优化为”××公司又用强大的竞争优势“
7. ”错误已经铸成“优化为”我们铸成了这个错误“，放弃被动，多用主动，这样突出行为的实施者，也突出了管理者的责任，听众不知不觉中能感到你的掌控能力
6. 一定要多思考多反复练习，斟酌哪些串词可用，用语一定要积极、恭敬、显示信心。多练习多斟酌就会在演讲中口吐莲花、妙语连珠、打通叙述结构、激活演讲
第十一章 量身定制演讲内容——定制化让演讲事半功倍，熟练应用后即可即兴发挥
1. 要提醒自己听众都是第一次听到演讲
2. 7种外部串词：
1. 直接指称：点名提及听众中的一位或者几位，一定要是积极的事情
2. 间接指称：提到和双方都有联系的人、公司或组织。借别人之名太高身价，但是要注意仔细审查听众与”别人“没有恩怨情仇
3. 提问：直接向一位或者几位听众提问。”有多少人大事者明年加大IT投入，请举手好吗？“；邀请听众分享他们的故事；通过问题引导听众得出一个预设的结论，这样可以提高听众的参与感，进行双向互动。前提是要界定清楚范围，因为可能听众回答你问题时会引发与演讲无关的内容，提问即不能太简单也不能太累赘
4. 时事化：联系当下发生的事，例如联系昨天的股市，前天的足球赛等等
5. 当地化：提到演讲地有关的事情，例如”我喜欢纽约“
6. 引用资料：引用支持你观点的相关资料，例如”各位看过今天的《华尔街日报》了吗（同时举起报纸），头版头条提到……“
7. 量身定制开场PPT：用一页写有听众、演讲地点和时间的PPT开始演讲
3. 为”量身打造“搜集素材
1. 演讲之前：
1. 研究听众：搞清楚他们的身份、知识水平、兴趣、职业偏好等等
2. 知道某些关键听众的名字：如领导、专家等
3. 随时留意最新行业新闻和趋势
2. 演讲当天：
1. 量身定制开场PPT
2. 想方设法更新演讲：演讲当天早上听听新闻、阅读当地当天报纸等
3. 演讲现场里：
1. 熟悉听众：走过去与听众聊几句，然后开始演讲后，可以点出刚刚闲聊的听众的名字
4. 在演讲过程中，要把注意力放在听众身上，时不时提到听众的名字或提到演讲后发生的事情
第十二章 让PPT”动“起来
1. 适当的动画可以让演讲看起来更有感染力，应用PPT的各种动画效果，例如“公司一款产品的图片可以溶解为其升级版的图片”
2. 可以增加”强调“的动画
3. 一定要等动画播放完再开始讲
4. 不要为了动画而动画，动画是为了更好的表达
第十三章 虚拟演讲的新力量——如何在虚拟场景下进行演讲
1. 上述的方法都适用于虚拟演讲，还要注意：
1. 学习别人的虚拟演讲
2. 听广播取其精华
3. 临近演讲前，到休息室调整下
4. 确保演讲过程中没有杂音干扰
5. 可以在网络中与听众互动，提出问题让听众做选择题、邀请听众回答问题、找一个助手帮忙监控和协调演讲
6. 关注自己的声音，让声音阴阳顿挫，富于感情
结束语 打造一场完美的演讲
1. 必须胸有成竹，自信
2. 头脑清晰减轻紧张程度
3. 间隔学习：掠去细枝末节，删除无趣无关内容，亮出观点，一针见血、毫不拖沓
4. 排练时：
1. 可以录音或录像，然后反复优化
2. 计时
3. 要应用内部串词组织要点，应用外部串词联系听众
4. 留心从积极方面来说
5. 牢记激起听众共鸣
5. 演讲时：
1. 熟悉环境：在场地走一遍，从每个角度每个方位查看视线
2. 检查设备
3. 提高声音
4. 投影仪在你的右边，符合视线移动习惯
5. 调节照明
6. 避免使用指示物
7. 控制时间
8. 补充水分
9. 注意服装：入乡随俗
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