适合所有创业者读的一本书
2010-07-15
看关明生的书,是那天和虾米网的稻草偶然聊起读书,他推荐说:关明生有本书,很适合创业看,名字叫《关乎天下》。
久仰关先生(savio)大名好久。
第一次听及这个名字是在深圳珍爱网的时候,我领导ceo陈思,他是受关先生推荐最后加盟李松和他的中友互动。陈思dell工作多年,后去阿里巴巴,后收到关先生savio影响较多,提及阿里巴巴文化和思想的缔造者,言语中的钦佩之情,不低于对马云。
后来入职阿里巴巴淘宝,我去时,关先生已经离开阿里巴巴了。但是经过阿里巴巴传承的,淘宝版的阿里巴巴的文化建设,思想,价值观的建设,还是让我在阿里的两年受益匪浅。
如果说,马云时阿里巴巴的缔造者,那关明生可以说是背后支持的那个思想导师了。(这也是阿里“政委文化”的最经典版本吧。呵呵)(文章后会有关先生 wiki链接)
回归到这本书上《关乎天下》
小:一本普通书的二分之一这么大。
短:一百多页。
值:定价8元。当当卓越估计更便宜。
可是,绝对是一本值得拥有的好书,是真正的书,不是凑字数的书。下面我简单罗列一下结构,括号内,加上我的读后感吧。
全书分六个段:
一:天下篇
1,打天下(从企业开始)
2,企业有道(到企业价值观,企业的道,这个也就是后来0405年之后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的口号)
3,正确的做正确的事(到企业开始后,如何开展,方向和道路,什么是正确的?这些也是阿里巴巴走弯路的历史)
4,谁是你的刘伯温(然后到了找人,注意不是招人。人,永远是企业最大的问题,尤其是初创企业)
5,正规军变阵(怎么从草根帮转到正规军?这个估计大家都听说了,之前的阿里和变革后的阿里的故事)
6,通往业绩文化的第一步(业绩文化两条腿走路的企业,因为阿里是销售文化主导,尤其是在早期的时候)
二:领袖管理篇
7,效率和效力(做和怎么做)
8,认清领袖与管理者(做事的和带领大家做事之间的区别,是将还是帅?看完这书你更能理解现在的马云在阿里的角色和公关传播策略,呵呵,更多的我不说透,大家去逐步细节的悟吧,建议纵观阿里,然后看完这本书)
9,像飞鹰的领袖(定义了什么是领袖)
10,在浴室里创业(什么是重要的,创业团队的创业经,换个角度来诠释领袖的作用)
11,战斗力(作为领导怎么来提升你的战斗力,提升团队的战斗力?)
12,明星与野狗(团队起来了,怎么来区分合适适合的人,什么样的人干掉?有兴趣的同学可以曲了解一下savio“铁血丞相”这个称号)
13,以六脉神剑划分员工(用文化来区分,驱动员工,文化的建设,估计在阿里工作过,有经验的同学更能有理解,看看这个体系的缔造者是怎么来解释这些的吧。)
三:谋略篇
14,企业如何渡过危机-阿里巴巴个案研究(企业发展到一定的阶段,机遇和危机肯定都是不约而来的,文章讲到当时阿里巴巴的一个关键时刻的决策和实施)
15,坚持到最后就是胜利(套用现在时髦的话就是“剩者为王”)
16,瞄准长处-康师傅方便面个案研究(企业发展的一种策略,做减法)
17,有所为有所不为--dell,zara个案研究(做企业,不是说要做什么,有太多的东西可以做了。我也很同意关先生的,做企业不是要做什么,而是说约定不做什么。)
18,田忌赛马之策略(怎么去市场商打一场胜仗,怎么最大化的用好资源。)
四:销售篇
19,选择合适的潜在客户(之前的阿里巴巴是销售公司,关先生对销售的理解)
20,耕种还是狩猎?(在维护好当前客户第一还是开阔新客户?)
21,停不了的收割(耕种是停不了的收割,节奏)
22,许下可以实现的期望(销售目标的设置和完成)
23,销售九步曲(讲销售的一些套路和流程)
24,多听少说的销售员(销售技巧)
25,销售心理战(销售心理)
五:个人篇
26,个人打天下(个人发展的误区)
27,通过别人拿结果(管理效果的授权与培养)
28,善用个人时间(重要紧急?救火员?怎么曲改变,强烈推荐看)
29,个人提升的“s”曲线(和我理解的波峰波谷一样,人生,事业都有起起落落,怎么来用好这些时间和机会?)
30,不要贱卖自己(这个估计很多人都感兴趣,SAVIO语录:职业就是三明治:“工作满意度、钱、个人满足”,刚开始中间的比例会比较大,慢慢变。。大家慢慢看吧)
六:总结篇
31,选择的自由
32,愿有多大,路有多长
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以下是在读书的时候做的笔记:
起义军,血肉长城,正规军。 变阵。 这也是关先生给阿里带来的巨大价值。看阿里,多去读05年前的阿里,才是真正对创业公司有价值的。
拥抱变化,看关明生的书,其实是为了正规军的变阵,拥抱变化既保留了起义军游击队的变动易,调配快,又可发挥正规军的有序变通和强大组织力。
关先生讲到的“四轻二重一信”,现在看来就是后来变形沉了阿里的六脉神剑和时刻提倡的“诚信”。
效率和效力是两种管理方法,效率是绝对的,效力是随机应变的。效力和效率是管理企业的两大方法。
认清领袖与管理者,领袖是指明方向,从变幻中找出机会,居安思危,有实力去为企业将来着想的。管理者是分配每天工作,管理分工的。
管理者负责计划和做预算,领袖却更高层次的指明方向,管理者监察组织及人选,领袖则联盟其他支持者,管理者控制或解决问题,领袖缺激发和鼓励企业上下员工。领袖与管理者,需要不一样的数字,有人擅长领袖,有人宜管理。杨威天下的,不一定精于管理,拥有非凡领袖魅力的,才千载难求。
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最后引用豆瓣上关于此书的唯一的一个书评里面的话:“阿里巴巴的成功不是偶然的,我们更需要关注的是马云背后的英雄。马是阿里爸爸,SAVIO是阿里妈妈,平衡搭配。中国企业更多的是只有爸爸或妈妈,一端的缺失,隔断了成为伟大企业的基因。其二,老中青结合,家有一老是一宝”。
此书适合创业的朋友,个人发展的朋友来看。今天的阿里巴巴的帝国,想要成功,多去看看企业小的适合,经历的苦难和问题,哪些重要的决策,哪些人在什么时候做了些什么,才是重要的,而不是今天的光环。
看了这书,会更了解阿里巴巴,马云,和一个成功的企业为什么能走向成功。推荐给我的朋友们。