大败局的失败与成功
2012-09-06
失败的原因
1.政商博弈。
企业家不懂政治或者过度依赖政治，当政策变动时，官员首先想到的是自保，而不是保护企业；当企业做大时，资产达到数十亿上百亿时，由于政商结合的弊病，产权治理刚开始借国有企业之名或者与国有企业结合时，它的成功因素中已经为日后壮大时毁灭埋下伏笔；地方区域之间利益的互博使企业成为牺牲品。
与政治的距离永远是企业家应该思考的问题。中国的商业、经济的发展要完全或者按发达资本主义发展中比较成熟地专业化、法制化、职业化与资本性质的发展道路还有很长的路要走。留下的空间，一定会上演同样性质的故事，虽然不像90年代那样原始和血腥。
2.潜规则
创业之初，中国正处于转型期，法律不完备、商业规则没有形成，在创新和突破现有的体制和规则时，必定存在许多灰色地带，如贿赂、造假、偷逃税、财务造假、政商勾结等。当他们完成资本的原始积累时，完全有能力“漂白”，但他们都太过沉迷自己突飞猛进的成功，过高的估计自己的能力，不屑于按规则行事，因为他们本身就是通过打破规则获取成功的。
中国到目前为止，依然缺乏一套简单而普适的商业规则，更缺乏对商业规则的尊重，缺乏对公平透明的游戏规则的遵守，缺乏对商业道德和伦理的恪守。中国历史太长，权谋太多，政治太复杂，商业发展的时期也太短，所有的这些因素都导致中国大行其道的潜规则成为公开的秘密。
3.职业精神和专业化
1.违背基本的商业逻辑和常识，过分的冒进，不顾自己的资金、技术、管理能力和风险控制的能力。缺乏规范化的日常经营管理。
2.内心的狂野欲望也野心。不知节制。
成功的因素：
1、高超的广告策略、营销策略。
健力宝：与奥运相关的品牌形象，运动型饮料的高端定位，利用媒体的炒作与营销手段。长期超前的各项生产、管理方面的努力。
2、技术和理念过硬
科龙：引进先进的生产线，生产质量过硬的冰箱，遥遥领先其他企业。
华晨：与世界一流汽车制造企业合作研发。
3、资本运作与整合
德隆:产业整合，圈钱，钱生钱等最低等原始的资本游戏，不套现导致最后注定的巨额资金短缺与填不满的无底洞。
中科：股市操盘手。不断放出利好重组消息，大规模推高股价，还有一个相当出色的操盘手。
4、现金流的极致运用
顺驰：对房地产的远见与洞察，对现金流和速度的狂热追求。成业风云败也风云。健康成长何其难？
5、成本控制与规模效应
铁本：技术、成本、规模。
6、“一人机制”
三九：一人机制、过于优秀的产品。
7、营销策略与造名运动
秦池：标王，天价电话号码。（对弱者最宽容，对思想者最尊重，对强者一般将其捧上天，一边又硬生生地将其甩下来）
三株：民族企业形象，打造营销网络
彩虹电视：助“飞黄”一夜成名
8、恶意轰炸式广告
巨人：脑白金
飞龙：包治百病的保健品
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