神书，突然想明白很多事
2017-01-12
我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。
目前看到第4章。
核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。
由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞争品，在产品功能和性能本质上，同质化严重，这种行业都是残酷的内在价值型。
所谓内在价值型，顾客采购决策中，销售能创造的价值几乎为零。别BB，让我安静的看的，大概都属于这一类。
同时内在价值型也催生了新的超级高效的销售方式，就是系统，以及互联网平台。
我觉得值得把自己所在的行业、所创造、销售的产品和服务，以这个框架梳理一遍，终有所得：
1. 产品是否同质化？
2. 销售在过程中创造了什么价值？
3. 价值的传递有没有更有效的方式？
4. 销售团队如果没了会怎么样？
例如苹果，基本上就是内在价值型的典型
例如ERP系统，是战略价值类型的典型
身为销售，身处内在价值型，那是hard模式，怎么也要往战略价值型转型。
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