我是做互联网产品的,创业2年,摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。
目前看到第4章。
核心在于把不同业务的销售分类了:内在价值型、外在价值型、战略价值型。
由于社会竞争激烈,大部分的产品都会有同类竞争品,在产品功能和性能本质上,同质化严重,这种行业都是残酷的内在价值型。
所谓内在价值型,顾客采购决策中,销售能创造的价值几乎为零。别BB,让我安静的看的,大概都属于这一类。
同时内在价值型也催生了新的超级高效的销售方式,就是系统,以及互联网平台。
我觉得值得把自己所在的行业、所创造、销售的产品和服务,以这个框架梳理一遍,终有所得:
1. 产品是否同质化?
2. 销售在过程中创造了什么价值?
3. 价值的传递有没有更有效的方式?
4. 销售团队如果没了会怎么样?
例如苹果,基本上就是内在价值型的典型
例如ERP系统,是战略价值类型的典型
身为销售,身处内在价值型,那是hard模式,怎么也要往战略价值型转型。