有点虎头蛇尾的行销术
2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各20%个点。显然，饮料收入必将大幅增加。原因就是行销术巧妙运用了人面对选择的微妙心理。
但本书在后面的各项案例及阐述中，却无法再现很吸引人并且鲜明的销售案例，印象不深。
但总体而言，作为一本知识拓展读物，还是值得看看的。
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