这是一本讲行销的书,开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说,电影院中卖的饮料有两种可以选择,一个小杯,一个大杯。一般人都会选择小杯,达到80%的比例,剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术,增加一个超大杯,即饮料的格局变为:小杯、中杯(原来的大杯)和大杯后,60%的人选择了中杯,而小杯和大杯各20%个点。显然,饮料收入必将大幅增加。原因就是行销术巧妙运用了人面对选择的微妙心理。
但本书在后面的各项案例及阐述中,却无法再现很吸引人并且鲜明的销售案例,印象不深。
但总体而言,作为一本知识拓展读物,还是值得看看的。