职场菜鸟的读后感

    在新浪的在线阅读看的，可惜最后峰会的部分要付钱，没法全部念完。初步理一下自己的感想吧。

  -销售就是做人，先做人后做事
这个道理真是在书里得到充分的体现啊！什么方案之类的案头工作，全部在作者的笔下弱化，强化的东西说难听点就叫做，尔虞我诈。包括竞争对手之间的布局安排、商业眼线、你进我退；和政府之间的关系，拉拢有政府背景的职员共同攻关；公司内部的人员关系，老板和下属之间，同事之间，如何分配利益关系，让员工为我所用；和客户之间的关系，拿捏准对方的个性，做事风格，拜访客户，连客户家属都一并拜访了。做人做事真好比下棋，小到对旁边人的态度，大到对整体布局的运筹帷幄，都需要成为一个有心人并且需要大智慧。
    做人这件事情，恐怕还真要取决于一个人的灵性，智商和情商相互结合，看起来怎么觉得望尘莫及，一直觉得做人还是简单好，不过在工作这件事情上，恐怕不得不要长长脑子，用用心思了。