圈子圈套,做单,成交,浮沉, 一本本读来,IBM与HP,Oracle与SAP,各软硬件巨头,厮杀从来没有停止,硝烟一直在。
外企从来没有那么牛B闪闪,那些穿着Amani,住5star酒店,出入打车的精英们,只是棋子。
竞争对手从来不是敌人,行业内跳来跳去,挖来挖去都是正常。昔日的并肩作战的工友,明日就是你最强劲的竞争对手;昔日一直彼此暗算的竞争对手,明日可能是你的同事或者上司。
身在局中,又不得不全情投入,为别人一轮一轮的做局,自以为打了漂亮仗,回头看看,不过是天时、地利。
漂亮仗是各种计谋的组合,如果你认为你长的不错,就一定能做好销售那就错了;如果你认为你谦虚真诚,为人忠厚,客户一定会喜欢你,那你就错了;如果你认为一个几千万甚至上亿的单子,仅仅因为你和客户某位领导有共同爱好,客户觉得与你相见恨晚,这事就很容易,那你就错了;如果你认为为了一致对外,全公司的人都得配合你,那你更错了。
一业内前辈说,这个社会上最坑人的书是什么,成功学。
到底单应该怎么做?我不知道。