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三王三王
对
麦肯锡教我的写作武器
的书评
发表时间：2016-10-19 23:10:32
总体感受：其实不是教你怎么写广告文案的，也不是教你怎么写作的，而是教你怎么写工作方案的书。看起来比较费脑力，但可以更新“操作系统”，看完之后还是要多多实践才有用，四星推荐。
以下老样子分章节记录精华部分。
第一章 信息
开篇就很有意思，作者把信息分为了三种：记述信息、评价信息和规范信息。
记述信息是指客观存在的事实，不包含判断好坏的信息。
评价信息是指包含判断好坏的信息。
规范信息是指表现出事物应有的状态或人应采取的行动，如提案、建议等。
其中很容易将评价信息误认为是规范信息，如：并购E公司是个不错的主意，最好废除死刑，为了恢复业绩，拥有xx技术是必要的。原因是大家心存“行动原理”的默契，一般人的思考流程如下：
（1）xx是必要的
（2）缺乏必要的xx，是个问题
（3）必须解决问题
（4）于是，必须执行必要的xx
因此可以利用这一点，让对方听话就范。
但必要，不可或缺，应该怎样怎样，不能频繁使用，因为对方会开始冒出疑问：
详细的状况分析在哪里？清楚的状况解释在哪里？具体的提案在哪里？
也就是说，在提出规范信息之前，应该说清楚记述信息和评价信息，才能有理有据地说服对方。
另外很有意思的是，在有些场合下，光有记述信息，对方不一定能懂，但至少可以显得你很专业，比如以下场景：
我的笔记本电脑装有4G的RAM。这是一则记述信息，但可能有些人不知道这代表了什么，于是你继续抛出记述信息，作为补充说明，但很有可能，对方知道你说什么，但听不懂，在心里会问：所以呢？这时你就应该抛出评价信息，只要回答他，这台笔记本电脑很好用，就可以稳定对方的心理。即使对方当时还心存疑问，比如为什么装了4G内存的计算机就很好用呢之类的问题，重点是对方已经理解你传达的信息了，这时可能他的需求变成，那我要怎么做？这时你可以继续向下抛出规范信息，你可以买，或者比较各个品牌的4G内存计算机。
另外尤其要注意的是信息存在被割裂记忆的情况，比如你原本想说，这道菜酸酸的，很好吃。但如果只传达了记述信息，一个劲地在说这道菜有多酸，那有可能被理解成，不好吃。
第二章 写出流畅有力的文案
主语、连接词、具体性是三大重点。
主语关系到责任人，在很多场合不可省略。
如果要对方别想，照你说的办，就多用不及物动词，比如：门要关了 和 列车员要关门了。自行体会感受一下。
连接词显示的是逻辑关系，用得好能帮助对方理解你的意思，否则就会让人觉得一团浆糊。
多样化、强化……、合理化……、稳固……的基础、xx性、xx力，模糊的用词让听者无力。
第三章 你的思想，如何以精彩文案呈现？
收获不大，略过。
第四章 解决问题的基本能力
问题可分为：
恢复原状型问题：当前不良状态非常明显
预防隐患型问题：现在没有大碍，但未来将产生不良状态
追求理想型问题：期望现状能够往更好的方向发展
通过高杉法，针对不同类型的问题，确定关键主题。
恢复原状性问题 ↓
掌握状况→什么原因造成的现状？
应急处理→如何防止状况恶化？
分析原因→为什么会这样？
根本措施→知道原因后，如何做才能复原？
防止复发→应该怎么做，以后才不会又变糟？
预防隐患型问题的核心主题 ↓
假设不良状态→不希望事态以何种方式变糟？
诱因分析→何种诱因导致损坏？
预防策略→如何防止不良状态发生？
发生时的应对策略→发生时，如何将不良程度降到最低？
追求理想型问题的核心主题 ↓
资产盘点→自己的强项和弱项是什么？
选定理想→根据实力决定目标
实施策略→决定达成目标的顺序
第五章 有说服力的故事，如何展开
利用SCQOR写作法，你甚至可以写出一个惊心动魄的故事！
S：Situation（交代现状）
C：Complication（发现问题）
Q：Question（设定课题）
O：Obstacle（解决方案）
R：Resolution（收尾）
叙述S部分时，要注意的是，不要认为对方已经知道，就略过，而要要接收者听完产生“对对，你说的没错”的反应，作为一个起子，是一个重要的存在部分。
SCQ的部分最好用简短的语言来表现，O的部分可以根据前面所讲的，不同问题类型，聚焦在1-2个核心课题上，不要给出太多选项，且给出选项后要分析利弊，R的部分可以把O其它未提及的课题提出来。
第六章 金字塔结构，如何转成报告和简报
只要看这一张图就都清楚了。
