破文笔、好故事、小启发

    小说讲了两个大的销售CASE，两个主人公，一正一邪，在两个CASE中，各得一分。

    作者的文笔一般，但他占有资源，就是亲身经历的故事。当然这两个故事并不不如宣传的那般惊心动魄，更不是扉页上所写的什么销售圣经。

    即便如此，在务实的销售教材如此缺乏的当下，草草读下来，还是有些许值得记录的地方的：

1、 销售要引导客户的需求，而不是被客户所引导；
2、 销售的核心工作是做人关系；
3、 Outstanding people always stand out;
4、 作为总经理助理这类的角色，要想找到职业生涯的突破口，不妨从公司的新业务新领域介入。

   有个问题，还是不明白:为什么搞砸了一单事情，就要辞职谢罪呢？政坛、商界都是这样……这种“习惯”有什么社会行为或者信仰渊源呢？希望有人能给我点启发