道可道

这本书的书名起得好，把书里有什么都说了： 卖软件的这个圈子，如何下套和避开圈套。

四年前，小姨给我一本书。她说这书最近挺火，你看看。
于是四年里，我读了三遍。
四年时间很多事都变了。没变的是，我还是一个看客，一个圈外人。

翻开书，故事情节都不记得了。 模糊能记起洪钧和俞威这两个人名。
再读起来觉得这戏剧性太强了，只能是特例，真做销售不可能玩儿的这么心跳。

看了这书之后，陆续又看了《输赢》《思科九年》《做单》什么的，一度很想做IT销售。想法很简单，不是说做销售锻炼人么。大学毕业做几年销售，摸透关系怎么搞，出来混社会那是如鱼得水啊。后来去面了一家当时很想去的公司的sales，没成，这个想法就搁浅了。

现在出了国，转了金融。日后作甚尚不可知。但我渐渐明白，圈子和圈套里的，是外界的试炼，更多是摸爬滚打练出来的。但有些东西，是一个人的修行，是超越圈子和圈套的。

功夫在诗外，一个好的 IT sales的素质，是不管做什么事业都需要的。 比如纵情向前的魄力和决心，一步一个脚印走下去的耐心，低谷期心态的调整和坚持下去的韧劲儿。站在对方立场想问题的能力。这些是比圈子和圈套更高一层的。

而比这些东西更高一层的，是内心的期盼和渴望，是内心的一把尺。有了方向，有了量度，方能有守有为，进退自如。