我们带着血一路走来

打球时脚崴了，这两天天都闷在寝室睡觉、看书、上网的。王强的《圈子圈套》在去年就十分红火，这两天看完了第一部，不知道是不是意识流的作用，这本书和我看完的电影《实尾岛》竟纠合在一起，在脑子里杂烩着，散发出残忍与血腥的味道。

商场、职场、情场，虚虚实实，真真假假。做sales的，跳出了圈套，但也跳不出这个圈子；跳不出这个圈子，必然会跳入圈套。这是命。

战争、暴力、权谋。死刑犯，31个人从他们被宣判为死刑开始，便被抹去了名字，不管是被敌人杀死，还是被自己人杀死。死，只是逃不过去的怪圈。这也是命。

前半部分的故事围绕着抢夺合智这个客户展开，两个曾经的好朋友洪钧与俞威“各事其主”——ICE与科曼，在商业利益面前明争暗斗，兵刃相见。洪钧跳入俞威的圈套中，败走麦城。

洪钧一时商场、职场、情场失意，投靠圈子中的维西尔门下，重整旗鼓，怪招频出。带领团队吃下普发项目，打败供职于ICE的俞威，收获下属菲比的爱情橄榄枝，但虚实难辨。此为下半部。

看完书，只觉血肉模糊，浑沌一片，除了阶段上的成败分明，好坏、真假、善恶全然不清，这或许就是斗争与政治。

今天中午开完会议，碰上回学校答辩的学长，聊了聊工作，了解到大部分工作都需要从sales做起，有些后怕，万一跳进圈子了还能跳出么？

做了点读书笔记，有管理有销售，也有为人处世，对现在或以后做sales的可能（包括ME）有用：

Ø 成功的销售，就是让客户相信我们让他们相信的东西。

Ø 怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。

Ø 我如果辞了职，又拿了ICE给的钱，我就被限制住了。我让ICE开掉我，我就不受限制，可以去任何公司。

Ø 拥有的时候他觉得无所谓，决定放弃的时候他也科研告诉自己不要去在乎，可当他真失去所有这些的时候，他觉得心疼了。

Ø 销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。

Ø 销售，就是做人的工作。

Ø 手掌最希望看到的就是任意两个手指之间都在争斗，这样每个手指都会竭力附于手掌以求得手掌的支持，而手掌则会在私下对每根手指进行一对一的安抚和笼络，而不会在公开场合表示对某一根手指的好恶。

Ø 人本来就是多面的，没有那么简单的真和假、好和坏。你呀，还是太单纯，做销售和做人，都不能太单纯，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实，就像我一样。

Ø 洪钧明白了，菲比并不单纯，更不幼稚，恰恰是洪钧自己在和菲比的接触中太幼稚、太单纯了，他根本没有去想过菲比对他有没有什么特别的意思。


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