读后感

《圈子圈套》是同事一年多以前就发给我的一本电子书，总怀疑现在这些小说的水准，不想浪费时间，就搁在一边没看。后来由于多种原因开始看完它，觉得写得真是不错。

销售就是做人的工作。一定要将心思和智慧用在体会人的需求上，多想一想现象背后的原因。

销售就是一个引导客户的过程。销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，合同一定不是你的。

千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。

世界太小，隔墙都会有耳。主人公洪钧有个好习惯：只要电梯里有外人，不管是否认识，他都从不说话，更不要说讨论公司的事，因为他早已体会到，这世界太小了，而事情往往又那么巧，隔墙都会有耳，同在一个电梯里的人又怎么能不防呢？

洪钧最大的失败是看错了琳达（一个拿青春换前程的所谓“白领丽人”），并曾经把心交给她。

就写这么多吧，要是阅读过程中把精采的部分记录下来，肯定会有更多的感想。读完之后再重新去寻找亮点可就没那么有效了。