比较差

读完了输赢，总体感觉远不如圈子圈套，想像的成分远多于实战的经验。后来看过作者简介才明白，这哥们原来作了8年销售之后就转做销售培训。这种人武功基本就废了，而且自己没练到最高境界（销售的高层），高境界是听说和想像出来的。难怪作者说是一本可以当培训教材的商战小说，呵呵，也只能是销售教材了，销售教材都是基本技巧，高手不是教材交出来的。
还有，看销售描述每周review收单数字时就想，这不会是Dell吧。因为每周Review很常见，但以周为单位考核就不多了。再看描述什么惠康做了经信的几乎所有大型系统，以及CRM大单什么的，就想严格意义上这样的公司是没有的，前半部分象IBM。看作者简历果然如此，呵呵，一笑。

这本书实际是将销售培训课程硬生生翻成小说，然后加入感情戏和耍贫嘴。前三分之一的篇幅尚可读，讲搜集情报，建立客户关系，判断销售机会等有比较详细的描述，有些启发。后半部分从崔总出现，林佳玲如何搞定崔总开始就完全没意义了，可以说这个普通培训课程不cover的部分。作者开始了天马行空的，很不严肃的想像，甚至把总理都扯出来了。靠！

收获：
1. 开始讲方威如何完成要到空中小姐的电话这一规定动作上有所启发。什么叫谋略，就是在规定的时间，地点，通过各种策略完成看似不可能的任务。在这点上，方威的办法是有效的而且真实的。这给我多年销售的人也上了一课，要敢于设立目标，并用李代桃僵，声东击西，无中生有等技巧达成目标。

2. 在讲到如何快速解除涂主任时，方向上是对头的。同时提出了搞人的四部曲：认识，亲密，信赖，同盟。 这是我要潜心琢磨的，如何讲搞人四部曲运用自如。

3. 摧龙六式（http://zhidao.baidu.com/question/15309564.html）总结的还可以，是销售培训的基本环节。
收集情报，建立关系，挖掘需求，呈现价值和竞争分析，赢得承诺，跟进服务。
这基本是Oracle SSW 和 Target Acquisition培训所涉及到的内容。而Oracle的培训更把这些思想物化成了battle plan.

总之，输赢不如圈子圈套，可以读读，但要忍受它的耍贫嘴，不真实的销售过程描述，以及无聊的爱情戏。要浪费你很多时间从中艰难地寻找有价值的信息。