Abstract: 控制，同欲者胜

道与术，道的层面较少，只从雷越嘴里间接转述一点，但技术方法的背后，也隐含着很多热诚的东西，作者自己的经历就是最励志的故事。这本书比小说像多点教科书，当然，小说本身也非常惊心动魄。
　　
原文的理论点由故事串联，无逻辑顺序，这里也以原文顺序排列了,很零碎:
1..发现并控制有价值的人，使其为销售目的服务，注重团队合作，成为调动和控制资源能力最强的，而不是个人能力最强的。
2.将销售需求转换为他人的生死需求，达到为销售目标服务的目的。
3.增加见面次数，缩短见面时间是給人留下深刻印象的好方法。
4.SSM模型-建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢-开发新商机
5.事关客户工作和事业的生死需求，是他的真正需求，所有销售工作都应围绕客户的真正需求展开。
6.销售通常会碰到不同的问题，有不同的解决方法，没有什么标准答案，关键是要掌握主动权，让事态的发展按照自己想要的方向。
7.提高的最好方法是找业内顶尖高手，贴身学习模仿。
8.主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
9.简历：没有自我，而是对应公司的需求。
10.三型老总：A舒适安逸型，公司大多成长到一个规模而止，随后萎缩。B稳扎稳打型，经常是能双赢的合作伙伴C大起大落型，有复杂的人际关系，常一飞冲天，又常一夜崩塌。
11.不听他说什么，只看他做什么。
12.经理人七重境界：投其所好-互利互惠--共赢共荣-以德服人-星火相传-星火燎原-代代相传
13.外企似集团军，分工明细，兵种齐全，整只队伍的灵魂是上层指挥官，有点是能打大仗，单一兵种作战能力不强。民企像游击队，每个人都能独当一面，缺点是打不了大仗，无法规模化作战。外企集团军在大规模战役时可以很轻易消灭民营企业游击队，民营企业游击队打小规模战斗时也可利用其灵活多变的优势战胜集团军。
14.国内企业在从游击队向集团军的转变中，常因人的意识转变跟不上而导致转型失败。
15.区分集团军、游击队最重要的环节是流程的制定，一个项目依靠整个系统或者流程上的不同分工的人来完成，而不过分依赖某个或几个特别出色的人。
16.挖掘需求时间，第一步应该是开放式的问题，永远不要假设客户的需求。
17.两利相权取其重，两害相权取其轻。一手钻石，一手利刀。而恐惧的效力总大于欲望，所以伤害一个人远比诱惑一个人来得高效。
18.需要在最短时间内表明自己的目的、发现对方的需求、把事情按重要性排序处理。
19.剩者为王，商场第一使命是存活。
20.长板理论-当团队所有人都处于及格线上，具备合格的相关技能，且个人目标和团队目标一致，最长的板是取胜关键。
21.木桶理论-取胜关键取决于最短板。
22.反面试……
23.追随内心真正的感觉，不可以为钱改变自己的人生方向。
24.方法为目的服务，方法没有不行，目标错了更惨。
25.赢的人才知道赢的秘诀是什么。
26.消耗对手体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，是谈判致命武器。
27.两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。
28.了解地方的真正需求而非卖自己。
29.观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。
30.品牌是宣传出来的，并不真实反应企业的价值观，所有的一切，都是针对消费者的需求来设计，与产品、企业可以毫无关联。
31.但企业真实的价值观决定一切，当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。