做单的招式

先吐槽：不知道为什么那么多人给本书恶评，不就是写了些嗜血商界和混迹情场的心得嘛，既然都对这个世界的阴暗面心知肚明，还装什么纯呢？

总结一下胡震生主打的几招：

1. 把你的销售需求转换成所有人的需求，就能达到控制所有人为你的销售目标服务的目的

2. 什么是真正的需求？事关客户工作和事业的生死需求，才是他真正的需求。

3. 如何同老板快速建立牢固的信任关系，是对销售的一大考验。主动制造和上级老板的摩擦，可以快速建立信任。

4.挖需求的第一步一定要是开放式的问题。永远不要主观假设客户的需求是什么。

5.钻戒和刀子理论。两害相权取其轻，两利相权取其重。

6. 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到领域中的顶尖高手，然后贴身模仿，仔细总结

7. 消耗谈判对手的体力，击败他们的心理和生理，特别是大脑的逻辑思维，是谈判的致命武器。

8.在满足其需求的过程中，控制客户主动选择自己。

9.观察最底层员工的思维模式往往能了解公司管理层的思维和其中的漏洞