一口气读了二本半的《圈子圈套》,这么说是因为‘三’网上还没有结局。是部不错的营销类小说。关于外企在华的IT软件销售公司及销售精英的事。前二天看网上还说陈道明的公司购买了前二本要改编,但他要做男主角显然不行,演个国企的老总还比较像。几个男主角偶也选了:洪钧,聂远;俞威,许亚军;范宇宙,李成儒。反正每个人心里都有自己的演员表。
我不是做销售的,总觉得做一名好的销售是件不易的事,主要关键还是做人,搞好与人的关系。怎么说呐,人做好了,关系到位了,销售什么都可以,而不在于品牌。书里的人物,从这家公司跳到另一家公司,都是同行业的,今天卖这个吆喝这个好,明天卖那个吆喝那个好,不就是嘴皮子翻翻而已。
怎样成长为一名职业销售人,怎样在一个圈子里混避免落入别人的圈套,怎样在商战中不被抛翻落马。作者还汇编了一本关于营销战略的书,建议销售人读一下。
我学到的是“面对客户,要把你的要求说出口。”对啊,中国人说话总习惯迂回曲折,无论是不敢说还是不想说,总想着凭借暗示对方能明白能知道你的心理。但是就像《月光宝盒》里唐僧曾说“你想要什么你要告诉我,你不告诉我怎么能知道呐。”如果连要求都说不出来,那别人怎么给予。面对客户如此,面对领导也如此。
最近晚报上又连载《杜拉拉升职记》,也是讲外企员工的。其实我一般不在BLOG里谈工作的事。只是看了那些,也会有感同身受的时候。无论哪个行业工作,触类旁通罢了。
工作这件事,是为了生存而工作,是为了生活而工作,大有不同。工作给了人一个社会地位,社交地位。都是为着想得到些什么而努力工作着。