销售产品，也是在销售自己

本书作者是素有日本“销售大王”之称的河濑和幸，他用他15年的销售经验告诉你，没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。 时代变化，消费者也越来越精明，而我们大多数的销售员却还在原地踏步，还在固守旧有销售方式，顾客不买账，于是大呼，货卖不出去。优胜劣汰，抱有这种想法的人最后只能被社会淘汰掉。而像河濑和幸这样的人却可以立于不败之地。为什么？你缺的不是产品和勤奋，而是你在错误的方向上越走越远，力越大，效果也会越差。 河濑和幸用自己的亲身经历告诉大家，正确的方法和技巧，可以让你事半功倍。 一个42岁失业的屌丝男是如何逆袭成功的呢？销售没什么了不起，也没那么可怕，就像一头怪兽，你只要找到它的弱点，也会驯服它乖乖听话。我们战胜心里的恐惧，不要随波逐流，而是要去观察，要细心，要多问，多尝试，不放弃，坚持到底。这是必要的品质。另外，所谓知己知彼，百战不殆。你要打败你的敌人，肯定要去了解他，知道他的缺点就能致胜。用到销售上来说，就是要去了解消费者心理学，行为学等一系列知识。学会根据对象的不同针对性的谈话，而不是千篇一律的用同一种方式。 除了对客户心思的把握，你还要对自己所卖产品要特别熟悉，要对那个行业的历史有初步了解。如果你都不了解你的产品，又怎么让消费者了解呢？很多时候，我们的交流和沟通，70%都是语言之外的东西表达出的。你的态度，表情，声音和动作都是你的销售语言。所以，请时刻保持最佳状态，劳逸结合。 销售商品，就是在销售人性，销售我们自己。了解我们自己，找出我们的不足，然后完善它。时刻不要墨守成规，多思考，灵活运用，随机应变，销售并不难。学会了销售，也就学会了和人沟通，把话说到对方心里去，多换位思考，多问多看，察言观色。和顾客拉近距离，使得顾客信任你。你要发掘顾客的需求，为她推荐真正能帮助她的，而不是你想卖给她的。 此书图文并茂，一步步的讲出销售技巧。以作者本人的销售故事讲起，拉近与读者的距离，看得出作者的诚意，这是一本诚意之作。我相信，销售技巧是靠自己摸索出来的，此书的技巧很实用，但没有一尘不变的东西，销售人要不断地学习，多找方法，少抱怨，总会把货卖出去的。前提是摒除掉旧的理念，接受改变。 现在这个时代，并不是销售要去学销售技巧，我们每一个人都应该学。这个时代，是展现自我的时代，销售自己，让别人喜欢你，愿意和你交往，才会愿意相信你的产品。一定不要急功近利，多点耐心，时间会给你满意的答案。