善用谈判 善于谈判

一提及谈判，好似最常联想到的就是西装革履严阵以待，其实细想，在我们的生活和工作中，谈判无处不在，商务谈判固然高大上，非商务类型谈判在我们的人生中却更务实更具影响力。好在，无论是哪种类型的谈判，《麦肯锡教我的谈判武器》一书都能够切实有效的帮助达成谈判目的，至少，也可以促进谈判效果达成。

普通人经常用到的谈判在哪里？售楼处买房、4S店买车、跟上司谈升职加薪、跟同事谈业务分摊……有些人把谈判误以为辩论，讲求据理力争，结局不是你死就是我亡；谈判的实质恰恰相反，谈判是为了达成双方共同满意的结果，从而寻求合作的可持续发展。回头看看生活中的实例，租房、加薪这些不都是为了双方都能在满意的条约下保障自己的利益，并维持相当一段时期内的愉快合作吗。关于谈判的真实意义，本书的第一章做了很多小节的剖析，读完这一章，我们可以真正认识谈判。

从逻辑思考到谈判技巧是本书讲述的主要内容，我们可以将之理解为谈判的骨骼和皮肉。一场良性的谈判必须要有合理的内在逻辑做支撑，在这一合理坚固的框架下，我们才能组织机体的其它运作部分。有了骨架，我们还需的用赏心悦目的皮肉把骨架包裹起来，通过这一精心设计的修饰过程，让谈判起到最大效用。围绕建造“谈判”的知识点，就依照这样的次序在本书中被一一罗列出来，针对性极强，可行性也极强，能在短时间内让谈判门外汉入门，并找到进修的方向。

谈判，是人类交流沟通的方式之一，其存在的背景具有共同的特殊性。后浪学堂推出了不少关于沟通的书，我的书架上就有大学堂的《沟通的艺术》和小学堂的《沟通圣经》，大学堂的书版图很宏大，可以作为院校教材使用，小学堂的书相较于系统理论的学习，则更侧着实操和实效。《麦肯锡教我的谈判武器》和《沟通圣经》同属后浪小学堂系列，希望切实提高谈判能力的读者可以两本结合阅读，前者的关注点单一——谈判，所以全书目的性很强，类似于院校教材中的实践手册，能简单快速的上手使用；后者涵盖范围较广，目的性较弱，但通用性强。后者中的技巧可代入前者中去补充丰富学习练习内容，前者可作为后者的练习案例，加深读者对后一本书的学习理解。

许多人以内向、不善言辞作为逃避谈判的理由，这是对谈判的误解，也是对自己权益的放弃。房东不会主动降房租，上司不会主动给你合理的薪酬和假期，售货员更是想方设法的从你口袋中多掏出钱来，此时我们并不需要争个面红耳赤方能成功，我们只需要在内心架构起强大坚实的逻辑高塔，有套路有方法有技巧的说出自己的想法，和对方回旋往来即可。在外人眼中看来，你是轻巧的四两拨千斤，只有我们自己知道，《麦肯锡教我的谈判武器》起了多大的作用。

文/团团花哚 2016.02.18