在现实中体验，在书中本寻找——评《麦肯锡教我的谈判武器》

       我不是一个健谈的人，说到谈判就更不是强项了。说起谈判，我最能联想到的就是自己以前在职场中加薪升职的谈判，面对这种谈判每次都会吃亏，哪怕能力远远超过薪酬，也因为谈判方法不当而使自己拿不到应得的薪资。现在想起这些事情，虽然能够坦然处之，将这些看成是成长的一部分，但是心中多少还能泛起年轻时那些许的不愉快的小浪花。

       其实，在职场中加薪谈判每年都要发生一两次。一年一次加薪都没有，恐怕很难有人能够接受，尤其是对于正处在职业上升阶段的年轻人群体。对于那些已经进入职场鼎盛阶段，并逐渐开始走下坡路的人群而言，当然加薪谈判并不需要经常面对。

       在职场上，在生活中，每每因为这些因为口才、谈判能力弱而造成的不愉快或者是挫折失败，我常常会安慰自己，这不是我的主业，更不是我的核心优势，我主要的精力在某某方面，没什么大不了的。殊不知，这就是掩耳盗铃的借口，让机会一次次错失，连弥补的勇气都不给自己。

       根据我自己从毕业到进入职场的十来年经验来说，一味回避总是无济于事的，缺点始终是缺点，而且始终会成为你生活、事业上的拦路虎，直到你勇于直面，不再惧怕，将短板变为优势，人生将迎来新的希望，至少在谈判方面我就有这样的感触。

       前面说了，从小到大，我就不是一个能言善辩，擅长谈判的人，家里人也听之任之，反正无伤大雅。学生年代谈判能力弱也就罢了，最多就是不去学生会竞选，不做班干部，人际关系弱一点。可是到了职场，发现一切都不一样了，不能说会哭的孩子有奶吃，但是不善于沟通，不会谈判往往会让自己失去很多很多。直到自己开始独立经营工作室的时候，不得不面对客户，和他们进行各种沟通、谈判，很多机会因为谈判不当而搁浅，那时候才真是伤心到了极点。也就是到这个时候，才真正认识到，谈判能力已经成了我事业发展的关键一环。

       无论你想怎么躲闪，最终你的弱项会在你生命中的某个阶段爆发出来，让你不得不直面，不得不应对。也正是因为看到了谈判的重要性，我选择了《麦肯锡教我的谈判武器》这本书。

       这本书最开始对我的吸引源于麦肯锡。麦肯锡可以说是咨询行业的龙头，地位不亚于哈弗大学在众多世界顶级高校中的地位。而沟通逻辑是每一家咨询公司必备技能，麦肯锡能做到行业龙头，一定有自己独到的谈判逻辑，所以看到本书毫不犹豫的选了。

        在我看来，《麦肯锡教我的谈判武器》一书更像是一本工具书，如果没有遇到谈判问题的人群估计很少会想到看这本书。这就是所谓的供需原理，没有需求，再好的供给也能被人无视。

       《麦肯锡教我的谈判武器》这本书我没有全看，不过确实通俗易懂、深入浅出，不管你的谈判能力强弱，本书里很多提到的理论和技巧你在以前一定有所接触或感受，只是没有形成一个系统性的、理论性的认知。比如本书提到的BATNA方法（最佳替代方案），我们在生活、工作中一定要用过。通俗点讲就是谈判的筹码，去一家公司应聘面试，如果你已经有一两家单位和你达成合作协议，这次去面试更多的就是骑驴找马，心中底气会很足；如果你失业很久了，而且还没有找到合适的工作单位，那么这次面试机会就像是一根救命稻草，心中没有依仗的筹码，就不得不放低姿态。这就是BATNA方法，怎么样？你平时肯定也有用过吧，只是没有像书本中这么高度概括，一语道破而已。所以说，无论我们的谈判能力强弱，都有看这本书的底子；无论谈判能力好坏，都需要看这本书，对于谈判弱的人而言，这本书可以给你指引，对于谈判强的人而言，这本书可以印证你的专业，并且在固有的认知基础上完善可能存在的谈判盲点，何乐而不为！

       之所以说本书更像一本工具化，是因为这本书有固定的受众群体，而且具有较强的专业性。对于这样的书籍，我的看书方式就是不定期的看一看，翻一翻，不一定非要一次性全部看完，虽然本书有很强的内在逻辑性，一次性看完能够更好的理解和掌握本书精髓所在。

        但是，个人觉得翻看这本书最佳的时间就是当每次谈判结束后，无论是遭遇了谈判对手的刁难，还是在谈判中受挫而情绪低落，都是捧起本书的最佳时间。因为这个时候你对该书的理解一定是最深刻的，记忆也一定是最佳的，而且看了本书，或许之前遭遇的谈判尴尬和不愉快也会随之烟消云散。