你值得拥有的完美实战交涉术

如果你只是想要了解纸上谈兵的交涉技巧和交涉理论的话，很遗憾本书并非你所需要的。
                                                                    ——前言

本书的作者有着三十多年的银行职员以及外企顾问经验，经历过国内外的交涉场合，交涉经验丰富。成为律师自立门户之后，能够一直不停增加自己的案件量，前来咨询的客户络绎不绝，也得益于作者高超的交涉技巧，当然，在这个过程中，作者接触越来越多不同职业的人，交涉术可以说是日益精进。所以说，这本书可不是纸上谈兵，这里教你的都是作者多年总结下来的实战技巧！

这本书对于现在的我来说真的是犹如在沙漠中遇到绿洲，马上就要大学毕业的我，每一天都奔走在各个招聘会，面试都成为家常便饭了。说真的，虽然面试过这么多次了，但是真到了我喜欢的公司面试时，我的发挥却不是很理想，紧张有，胆怯有，更重要的是对与面试官进行交涉感到不知所措。没错，作者告诉我面试也是交涉的一种，这其中有很大的学问！

首先，我们要弄清楚交涉到底是什么？这本书告诉我们交涉是相互之间找到一个公正的妥协点的过程，其中涉及到五个方面：1、各自的所处的立场2、金钱的利害3、时间的限制4、选择的有无5、感情的对立，作者也是围绕这五点展开绝对不败的交涉术的讲解。第一章是绝对不可碰触的“外行人”交涉；第二章是绝对不败的交涉术基本篇；第三章是绝对不败的交涉术战略篇；第四章是绝对不败的交涉术战术篇；最后一章是绝对不败的交涉术实战篇。在阅读的过程中你会了解到35个绝对不可碰触的交涉禁忌，你还可以从中发现你的交涉究竟哪里做错了，究竟如何将你的交涉术锤炼至完美的境界。

你可以从自己感兴趣的任何一章入手，欠缺哪里“补”哪里。作者的描述讲解通俗易懂，又有丰富的实例作为辅助，简单容易上手。我自己就是一个例子，其中的面试实战交涉术真的是给了我很大的启示。首先要彻底调查，分析对方公司的相关信息以及对方想要什么；其次要思考总结面对对方的要求，自己能给对方什么好处；然后边看着自己总结的资料，一边思考对方可能会问什么问题；接着交涉前先进行对方这样问，我就这样回答的情景模拟，这个过程中，最好找你的朋友来帮你，两个人面对面，一个问一个答的效果要更好。做到这些，你就可以准备接受正式的面试交涉挑战了。作者告诫我们，在自我介绍时，要完全以对方所期望的技能为中心展开说明，在回答问题时，绝对不能欺骗面试官，当然，适当的美化是可以的！我可是受益匪浅，学到了很多。

其实不仅仅面试、做买卖中有交涉，生活中处处都有交涉，哪怕求婚这也是交涉。总之，生活处处有交涉，想要学会绝对不败交涉术，就绝对不能错过这本书！