提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度,不仅仅在销售过程中如此,在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多,问题间的相互影响对成功销售的作用也就越大。