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智慧火
对
销售巨人1
的书评
发表时间：2008-07-30 18:07:41
社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。
SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭道一个意思。毕竟书中包含了很多详细的分析和方法。
另外，书中关于如何将理论联系实际，或者称“如何锐化你的技能”实在是精彩。和前段时间看的管理咨询方面的《咨询的奥秘》以及语言学习方面的七田真《超右脑英语学习法》也都有观点上的一致性。
呵呵，公司里的销售同事，如果是自己找书看，就是那么几本《最伟大的推销员》什么的？除了加强动机再没什么深远帮助。可惜想《销售巨人》这样的好书，因为并没有以取悦大众为写作目的，往往是这样默默无闻！
好书，强烈推荐！
