书中可学习的地方

一个有效的招牌体系包括了建标、判别、当断和融入四个部分。

改变误区，发录用通知并不是招聘的最后一个环节，候选人融入团队才是最终招聘的完成。

书中着重介绍了斯玛特的A级招聘术，这个招聘术包括了4个环节：填制记分卡，物色、选拔及说服。

一、填制记分卡

记分卡≠岗位说明书，记分卡指的是一系列成果和能力的描述，以保证良好的业绩。

记分卡的组成：使命、成果、能力

使命：这个岗位的职责，成立目的，通过1至5句话，描述其岗位存在的必要性；

成果：量化的数据，用事实说话，必须实现的具体的、客观的成果；

能力：基本素质，并符合企业文化（即实现岗位成果所需的行动力）

二、物色：物色的手段非常多，如：从职业圈和人际圈中推荐，内部员工推荐、猎头和自行通过网络渠道招聘。

为了记住每一位面试人员的信息，需要建立招聘工作用表记录基本信息，以便联系。

三、选拔，书中说到了四大面试方法

a、筛选面试：简短的电话面试，事先拟出电话面试提纲，通过1-5个问题，采用追问的手段；

b. 升级面试：STAR行为面试，从过去工作经历中，对候选人进行判断；

c.专项面试：针对岗位所需要的成果与能力进行面试；

d 背景调查：在调查中，问强项，问不足，不要想当然的接受候选人提供的证明人。

在升级面试中，可以问以下几个问题：1. 问过去的工作内容；2.问过去最骄傲的成果；3.过去工作遇到的困难；4.问过去老板跟同事对其的评价；5.离职原因

针对其中的细节，一项项追问。

面试时的经典策略

1、控制节奏，学会打断候选人；
2、选用3P法则，判断对方所说的成就大小，3P指的是与之前比，与计划比，与同事比；
3、分辨清楚候选人身上所具备的的是“排斥力”还是“吸引力”。

四、说服

说服不只是在最后录用阶段，它贯穿于整个流程中，在以下5个阶段中，需要着重去做说服工作，包括：物色时，面试时，录用后（发offer到接offer时），接offer后至到岗前，新人入职3个月内。

说服候选人，利用5F法则：
1、适合：公司意愿。需求与候选人的目标一致；

2.家庭；减少换工作对家庭的影响；

3.自由：独立自主地工作；

4.财富：通过努力可以获得什么；

5.乐趣：描述未来的工作环境和同事关系。


总的说来，这本书中的一些技能可以在平时工作中用到，但是A级招聘法更适用于高端岗位的招聘，书中提到的3P法则，值得学习。