专业人士的谈判感悟，Leo读书《优势谈判》

参加2012图书定货会，在海南出版集团的大展版上看到了这本书《优势谈判》，于是产生了兴趣，决定拿来一读。读过之后整体感觉是——作者涉及了谈判的方方面面、书写的很专很全，是这方面的专业人士。

专业的定义是：精于此道、以此为生，能用最小投入换得更大产出（都是以之前超大规模投入为代价滴）。作者Roger Dawson在这方面绝对可称专业人士。虽然书里写着“谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！”，但是能靠判断吃饭的人估计不多，Roger肯定算一个。我手里这本版权页上写着“2011年9月第二版第13次印刷”可以在中国本书也很受欢迎。

书第一部分把谈判策略细分为前、中、后三个部分，提出相关技巧；第二部分则着重判断中的各种策略与原则……

第五部分讲了培养胜过对手的力量和造就优势谈判的驱动力。其中的专业力揭示专业人士在本领域能领先的秘密——不断学习。大概意思是：当我们让周围的人感觉自己在某个特定领域掌握 有更多的专业知识，我们就拥有了一定的专业力。随着生活越来越复杂，专业能力越来越重要。专业力是个非常个人化的特点，一旦时代 或者我们本人发生某种变化可能就会失去这种力量。当然，失去这种力量最简单有效的办法就是——拒绝学习。

看到此处我想起04年为备考，我参加了培训班。当时教数学老师说过类似的话——想有个好生活吗？那要成为专业人士。想成为专业人士吗？那就要付出努力，好好学！
走入社会越久，越感觉专业可以当饭吃。想专业一点儿吗？别停止学习的脚步。

此外，本书有个翻译方面的问题，第四章翻译成“不道德的谈判策略”。我看的时候没感觉哪不道德，特意找英文版看了下原文，原文是“Unethical Negotiating Gambits”，译者是用了直译。看过本章之后，感觉翻译成“带欺骗性的判断策略”更为合适。

最后，编辑在QQ上说Roger每年都来中国讲课，很受欢迎（从本前面附的N多老板感言能管窥一二）。我的意见还是看书比较好。一来作者思想的精华都在书里，整体翻译的也不错；二来读书是最少受限制的脑力活动，即不必赶场，也不用担心自己位置做的不好。随时打开书，老师就在眼前了，挺好！