别独自用餐读书笔记

SECTION ONE 思路
第1章 要有自己的“圈子”
“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。
你不能一个人到达目的地，实际上，你根本就走不了多远。
任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。商业是人的事业，由人们来驱动和做决定。
真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。

第2章 真正的硬通货是慷慨
关系更像肌肉，你越使用，它越强壮。
你不能靠老问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。
底线：最好先给予后索取。如果你慷慨行事，那么你将得到同样慷慨的回报。

第3章 了解你的使命
第一步：寻找你的激情
能力与梦想交织的点就是激情的火焰。
第二步：把目标记在纸上
网络行动计划：
致力于可以完成使命的目标的开发；
将这些目标与能够帮助你完成这项任务的人物、地点、事物联系起来；
帮你决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。
第三步：搞一个属于自己的智囊团

从克林顿身上学习：
第一，生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标。
第二，当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。

第4章 未雨绸缪
1.找一件可以得到大家认同的事情开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你人事一群新朋友。
2.参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者。
3.参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友。
4.在社区活动中选择一项来报名，这个项目必须是你工作之外的事情，这样可以帮你开拓人际交流范围。

第5章 初生牛犊的天赋
如何开始和陌生人交流的对话模板：
1.认清环境，明白自己的立场和论点！
2.感情交流，真实感受赢得真诚尊重。
3.告诉对方你的主要目的

第6章 经典的错误
不要闲谈扯皮；
不要相信小道消息；
不论什么样的活动都不要空手参加；
山不转水转，善待那些位不及你的人；
做人要直率真诚；

SECTION TWO 技巧
第7章 准备工作
丘吉尔“做好充分的准备即便不能让你成为天才，至少也会使你看上去像是个天才。”
准备一页纸，记下基本情况，涉及他（她）本质上是一个怎样的人，这个人坚持怎样的原则，有过什么令他感到自豪的成就。
了解他人：可以用互联网搜索简历，用公共图书馆搜索期刊资料上的文章，关注公司年报，知道面临的机遇或挑战。

第8章 做个名单
不要只写出这些公司或者机构的名字，而是要确定有真正决策权的人是谁。

第9章 电话热场
应付电话中出现的冷场：
调整你的态度，想象自己想要成功就一定会成功。
通过共同熟识的人或者组织来获得信任。
阐述下与对方利益相关的事。
告诉对方你方便与对方见面，时间地点可以根据他的日程来安排。
准备好一个妥协的方案，确保至少可以再继续联系。
电话热诚法则：
1.先找一个媒介：当你提到这么一个中间人的时候，对方就会觉得跟你交往不仅仅是要对你负责，也是要对你刚才提到的那个中间人或者组织负责。
2.亮出你的价值所在。
3.言简意赅，并能迅速适宜地做出决定。
4.拿出折中方案。

第10章 巧妙搞定“看门人”
尊重“看门人”：答谢他们的帮助，一个电话、一束鲜花或一句留言来表示感谢。

第11章 永不独自用餐
构建与朋友和同事的关系网就是在增进人与人之间的关联，是在发展友谊。

第12章 分享激情
分享彼此的兴趣是发展任何一种关系的基石。
1.花十几分钟的时间去咖啡厅喝一杯。
2.在去参加某次会议的时候，把会议所在地那些我想要认识的人，或者想要加强关系的人都列出来，然后看看他们有没有兴趣和我一起去参加专题的报告会或宴会。
3.邀请别人一起去健身或者别的业余爱好活动。
4.与他人一起吃一顿快餐。
5.邀请别人去参加一些特别的活动。
6.在家里请人吃饭。

第13章 步步紧随或者一败涂地
在结识某人的20-24小时内，就该动用“步步紧随”战术，比如发邮件，选一些对方可能感兴趣的文章发给他们。
“能认识你我感到十分荣幸，我们应该保持进一步的联系。”

第14章 成为会议的“突击手”
可以选择做听众，但是最好能当一个演说者。
认识会议中最受欢迎的那个人。
成为一个信息收集中心。

第15章 结识交际枢纽式的人物
餐馆老板、猎头专家、专业说客、资金募集人、公关人员、政治人物、记者

第16章 “圈子”
扩大和激发你朋友圈中所蕴藏的全部潜力的最好办法就是带不属于这个圈子里的人进来一起共事。
如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里的每一个人交往时都不能忘了带你进入的那个人。
在和别人共享朋友圈的时候，你和你搭档间的地位必须是平等的，付出和回报要成正比。
你一定要信任你的搭档，因为最终你还要确保他们与你的关系网所进行的接触是对你有利的。

第17章 闲谈的艺术
一，跟对方开始第一次对话。
二，让对话继续。
三，建立私人关系。
四，结束谈话并使对方留下这样或者类似一个看法：“这个人不错，我喜欢。”
通用的商务场合话题：
你是怎么创业的？你在职业中获得的最大乐趣是什么？你在工作中遇到过什么大的挑战吗？
戴尔卡耐基的教诲：
真诚地关注他人。
学会倾听，鼓励他人讲述。
给别人多讲话的机会。
保持微笑。
谈论他人感兴趣的事物。
表达真诚的赞赏和感激。

SECTION THREE 从点头之交到同人
第18章 健康，财富，子女
常见的内在驱动力：想赚钱、想求爱或者想要改变世界。

第19章 社交套利
一定要共享你得到的信息和特权。
当有人提出一个待解决的问题时，你要尽力去思考如何找到解决办法。

第20章 不消失的“人际脉冲”
当你要去结识他人并开始一段新的人际关系时，至少让他通过三种不同的联系方式去看到或听到你的名字。
在留下初步印象以后，至少每个月打一次电话，或发一封邮件。
熟人变成朋友，至少要与对方有两次在工作场所以外的交往活动。
不是第一等重要的人，每年至少联系两、三次。

第21章 怎么办家庭聚会
1.聚会要有主题。
2.如何发出邀请：最好能提前一个月。
3.不要成为厨房里的奴隶。
4.营造良好的氛围：做些装饰。
5.不要安排情侣挨着坐。
6.放松精神。

SECTION FOUR 升级与回馈
第22章 引人注意
麦克马克“商业的创新只不过是把大家差不多都在思考的东西联系在一起罢了。这就好比你的工作，并不是要去造新轮子，而是用先有的轮子造成一辆新的马车。”
成为专家型人才的10条建议：
1.走在流行之前，分析趋势赢得机会。
2.问一些看上去很笨的问题。
3.了解自己和自己的才能。
4.学无止境。
5.保持健康。
6.经历非常体验。
7.不言气馁。
8了解新技术。
9.找一个小环境来发展。
10.以财富为导向。

第23章 人们在听到你的名字时想到的
第一步，发展一种可以代表你的个性化信息。
第二步，精心包装自己。
第三步，把个人品牌传播开来。

第24章 怎么出现在媒体上

第25章 你的文笔怎么样？

第26章 结交名人
跟名人相处的时候，你要让他们相信你所感兴趣的是他们真实的自我，而不是他们在公众面前的那种形象。

第27章 功到自然成
如果你找不到一个可以加入其中并能让你发挥能力的组织，那么就先回头来看看你都有些什么资源，比如专业知识、熟人、兴趣爱好或者经验等等，然后把某个方面的人召集起来，自己创建一个组织好了。

第28章 切勿飘飘然
在你攀登事业高峰的时候一定要谦逊，要帮助和你一起攀登的人。

第29章 良师传道
成功的指导关系需要对等的互惠价值和感情-不管是以辛勤的劳动或是对老师的忠诚。

第30章 所谓兼顾四方全都是胡说
可以在良好的交际基础上按照自己的兴趣边工作边生活，服务自己也服务他人。

第31章 欢迎进入关联时代