二八魔法的解除

一、长尾理论产生原因
长尾理论之所以能出现，得益于三种力量：第一种力量是普及生产工具（生产更高效，门槛更低，更多用户可以参与生产），它让长尾壮大起来；第二种力量是普及传播工具（传播渠道更广泛，传播成本更低），是它让长尾变得人尽可得；第三种力量是利用消费者的情绪来联结供给与需求，帮助人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱。
二、长尾理论是什么
长尾理论是指需求曲线呈现幂指数形式（幂律曲线）——一条由左上陡降至右下的倾斜曲线。短头代表的事大规模生产，长尾代表新兴的小批量定制。而长尾总和也逐渐成为一个巨大的市场，且长尾越拖越长。
长尾理论本身就意味着：大部分事物不是大热门，而是利基产品。除有一部分用户购买热门产品外，购买利基产品的市场也不容忽视。
如果要问长尾理论可以在哪些领域发挥作用，那基本上是除了提供无差异产品之外的所有领域，但即使是面粉这样的无差异产品也开始走向差异化，人们开始关注面粉的种类和品牌。
长尾经济的特征：
1）边际成本更低：一件有价值的商品不一定有交易价值，一件有交易价值的商品价格主要取决于交易费用。交易费用（成本）主要包含生产成本和传播成本，数字化和网络化加速了产品边际成本的降低，而数字化商品由于没有有形产品的包装等成本导致边际成本比实物经济边际成本更低。
2）大规模定制化成为可能：传统大规模生产是生产方规模经济；新经济特点是需求方规模经济；所谓的“选择悖论”（选择多了用户反而头昏眼花）只是缺乏完善的选择助理服务的结果，好的解决办法是给顾客们丰富的选择，同时给他们便捷的搜索。新经济中生产成本的结构也发生了变化——原来较厚重的库存、宣传费用被削减，生产成本也有所降低。成本结构变化就会导致商业模式的变化。
长尾经济中只需要解决两大问题：充足的产品供应、让用户找到。这两大问题都可以在互联网经济中解决。第二点可以从各种网络搜索这种信息过滤器作用下解决。
三、长尾理论给人们带来的好处有：
1、更关注消费者的需求——互联网出现前，仍然是卖方市场，产品更多遵从卖方市场意愿，但现在更多要考虑买方市场的意愿，以用户需求为中心
2、不仅能满足人们的主流需求，也能满足人们的非主流需求，比如在特殊细分领域的追求，大规模定制化开始成为可能，当先消费后生产成为可能，生产成本也会大大降低
3、消费者可以更多的参与到生产创造环节中，与生产者的距离更近
4、更多的选择会让人们眼花缭乱，不一定会促进销量；但同一产品的多样性确实可以增进销量
四、长尾理论的体现
1、在媒体业，人们不仅仅满足于主流媒体传播的信息，如报纸电视，更多去中心化的特征开始显现，更细分、更专业领域的媒体如博客受到人们的青睐，广播、电视、报纸开始受到挑战
2、在娱乐业，人们拥有了无限的荧屏，固定时长的电视节目被更短、更小、更快的互联网节目挑战；录像机和出租店出现让人们开始可以在家中看电影
3、在零售业，受制于地理条件和货架空间的限制，人们只能在本地购买标准品外（如果在大城市由于人口红利，人们可以购买到更多差异化、更小众的产品），由于互联网发展，人们可以购买更细分、更专业领域的商品，同时可以比线下获取更多的产品信息资料及评价，让购买更准确、更满意
五、长尾理论的商业应用
在媒体业，广告成本大大降低，小企业也可以打广告。在电视和报纸上刊登的广告人群受众广，成本高；但谷歌的关键词文字广告切分了广告成本，企业只用为每次点击付费，让广告成本更低，效果更明显
六、长尾理论背后的经济学
经济学在维基百科中的解释重点是稀缺性，而长尾理论背后的经济学是丰饶经济学，传统经济中的稀缺是指生产资源稀缺，处于卖方市场阶段，而长尾经济丰饶是指生产资源的丰饶，而在用户需求方面是稀缺的，进入到买方市场阶段。