请听“长尾理论”有声书

把销售利润当纵轴，商品项目做横轴，并按利润的高低依序排列，画出来的，会是一条呈幂次分布的曲线。越靠近图形左方的商品利润越高，而越往右边延伸，商品的利润就越低，并逐渐形成一条长尾。这样的图形，和19世纪意大利学者柏瑞图透过观察所归纳出的80/20法则相符合，也就是说，80% 的营收往往是来自于20% 的畅销产品，而剩下80% 的其它产品，则只有20%的营收贡献。对须要面对库存、物流和其它成本的企业来说，为了满足少数顾客的需要，而在寸土寸金的货架上排着久久才成交一次的货品，直接取消非畅销商品的进货，并将货架让给有利可图的商品，似乎才是最明智的决定。但随着信息化的程度提高，以网络为基础的数字化产业，开始颠覆因成本因素而将长尾一刀斩断的习惯，并从被认定为不具获利能力的利基商品之中，找出有利可图的获利模式，这本《长尾理论》所谈的，正是这个概念。
　　《长尾理论 (The Long Tail)》一书的作者克里斯．安德森，目前在Wired 《联机》杂志 担任总编辑，《长尾理论》的写作源自于他在2004年刊登在《联机》杂志上的一篇同名文章。当时克里斯意外地发现，经营数字娱乐的产业，由于少了许多传统零售业的成本限制，原本冷门的商品，在突破库存限制之后，可以透过利基市场创造出 出人意料的销售量。克里斯进一步分析这个观察的结果，并透过实际的案例进行研究，在2006年完成了这本由Hyperion所出版的《长尾理论》。本书的繁体中文版本是由天下远见出版社于同年出版，如果想要知道长尾理论的最新发展，可以到作者克里斯的部落格www.thelongtail.com查看，或者是输入长尾理论搜寻网络上的相关讨论。

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