长尾实践---我是如何卖掉STAX耳机的

年初的时候整东西，翻出一只日本产的STAX静电耳机，是当年投身古典音乐发烧时购置的，后来工作忙了就很少再听，于是动心把它卖掉，一个有时间欣赏它的玩家也许能够更好地发挥它的价值。
这个宝贝是标准的小众产品，全省也找不到几只，是几年前通过音响商从香港订购的。它的优点是能够超完美地演绎弦乐与人声，远远超过市面上能够见到的任何耳机，省市广播电台的专业监听耳机不过是它五分之一的价钱。缺点是除了自身高昂的价格外（约5千），还需要至少万元级的CD前级、数千元的讯号线与电源线才能有上佳表现，若CD和讯号线匹配不当，其表现甚至不如百元的耳塞。如果在《长尾》理论的图中找位置，可能需要在音响类产品那个长长的尾巴末梢去找了。有烧耳机的热情，肯花功夫调校好，再匹配万元的周边设备来寻求弦乐的极致之美的玩家并不会很多。
为了爱之而要卖之实在很无奈，不过我还是希望试一试。
首先我找到了原先代购的音响商。这位朋友非常愿意帮忙，自己也是省内经营发烧音响的资深店家，上次有台功放就是托他给卖掉了。不过这个极端小众的宝贝还是给他出了个大大的难题，虽然我希望的价格只要2500（玩了几年这个价格出手还是挺划算的）。但在河南省内找到这样的狂热分子实在不是件容易的事，一晃2个月过去了，这位朋友惭愧得不行，问我2000卖掉行不行。
后来我想到了淘宝（www.taobao.com），注册并发布耳机一周后，就陆续有上海、厦门、武汉的买家来询价了。看来有兴趣的人还是挺多的，不过地域非常分散，而网络这个平台帮助我打破了这个局限。我又搜索了一下“stax 3030耳机”，发现其它商家的新品报价都在5000以上，而我的二手机因为价格有优势总是排在最前面。这倒是符合长尾理论的两大关键点：低成本地提供产品和高质量地帮客户找到它。
我深知这个宝贝并不好卖掉，因为它对配套的CD机和线材的要求很高，如果搭配不好声音会干巴巴的很难听。而淘宝的规则是买方先打款给“支付宝”，如果不满意商品，不向“支付宝”下达付款指令，我是收不到贷款的。所以我不仅要看买家的出价，还要考察买家的发烧素质和购置周边设备的能力，免得对方搭配不好再给我寄回来:(
于是我用淘宝提供的通讯工具“旺旺”和每个意向卖家聊一些周边的东西，了解对方的欣赏偏好、经济能力、已有设备、再投资意愿、发烧热度……随后淘汰掉了厦门经济能力一般的老兄和湖北那个初哥，决定卖给那个有一群贵族烧友的上海人。接下来就很快了，发快递，验货，付款，收款，前后又用了一周的时间完成交易。
其实我这次交易不过是长尾商品的一次买卖，由于二手货的价格比较低，偶然符合了另一个关键点，实际商品供应想保证持续低价是需要高效率的系统来支持的。
我的感受是：信息技术的进步打破了空间与时间的界限，买卖双方的信息得以低成本、高效率的交流，从而使原先因推广成本过高而无利可图的长尾商品也能够创造利润，这使长尾理论得以成立。但凡事都有两面性，这一现实也使区域垄断的优势被逐步销蚀，每一个卖家都将面临来自更广范围的竞争者，最近的例子就是那些失去了这次销售机会的其它耳机卖家。