免费-商业的未来

为什么读这本书？
免费在现在的日常生活中随处可见，想了解下免费背后的实质。

本书精华
读这本书主要想弄清楚下面这几个内容：
1） 为什么要免费?
      没有无缘无故的爱、也没有无缘无故的恨，免费的最终目的是要推广我们的产品、扩大影响力，将投入的成本和利润赚回来。免费是一种非常强大的营销推广手段，收费到免费是一种质的改变。免费不是意味着生意更好做，不是意味着不收钱可以不用太在意用户的感受，产品的质量，其实免费意味着竞争更加残酷，市场竞争通常比较是性价比，现在价格直接是零了，剩下的就只能比性能和质量了，用户因为没有付出成本，所以抛弃一件免费的商品更加容易。在免费竞争中通常是一家独大，很难有传统市场上分的高、中、底几档产品。
2） 为什么能免费？
      天下没有免费的午餐，作为卖家最终是需要获利的，之所以能免费提供有下面几个原因；
1. 交叉补贴；我们生活在一个充满交叉补贴的社会中，很多经济活动不是直接的互相交易，而是通过相互的多角色的补贴来实现交易的。譬如，买一赠一、买手机送话费这样的直接补贴；也有通过第三方来补贴，譬如报纸通过广告盈利，打火机通过酒吧来免费送给顾客；另外还有通过免费加收费模式，譬如酒吧对女士免费对男士收费。
2. 边际成本问题，当一种商品数量很多时，它的成本就被摊薄了，这是薄利多销的概念，在传统经济中，商品基本以原子形态存在，总是有成本消耗的，所以很难做到零成本，但是在互联网经济中，商品通常是信息、信息是以比特形态存在的，所以能将边际成本降到零，实现免费。
3. 物资丰富；根据马洛斯人的需求结构，人们在满足了基本生理、安全等需求以后，并且当社会物资丰富的时候，人们会有相对多的业余时间，有些人为了最求高的人生需求，会做一些真免费的工作，譬如免费写博客、写开源软件，这个是实现了货币市场和非货币市场（名誉、注意力）的转化。
3） 免费有哪些模式？
书中提到免费的三种交叉补贴方式，包括直接交叉补贴、三方市场、免费加收费；另外一种免费模式是非货币市场，主要是名誉和注意力的一个转化。

 免费四种模式：直接交叉补贴；三方市场；免费加收费；非货币市场


4） 天下有免费的午餐吗？
免费的午餐过去传统市场上没有，现在互联网经济时代会有，一种原因是上面说的边际成本问题，再加上经过免费，用户数会非常庞大，有些免费产品会有数亿的用户，其中5%的用户通过直接或者交叉补贴实现价值交换，让产品盈利，剩下的95%的用户可以成为“搭车人“享受正在的免费午餐。

读完之后有何收获？
免费是强大的营销武器，如果有机会需要营销时要充分考虑免费模式，特别是和移动互联网相关的，同时要考虑如何利用四种模式来盈利。