创业七大问

创业也许是这两年最火和最酷的一件事了。可是每年创业失败的人不计其数，在创业前有机会看看这本书也许会走不少弯路。

不过缺憾是可能因为书籍每一章都对应一堂课的时间，很多观点讨论地不够深入。

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创业前请问自己七个问题：
1. The Engineering Question:Can you create breakthrough technology instead of incremental improvements?
2. The Timing Question: Is now the right time to start your particular business?
3. The Monopoly Question: Are you starting with a big share of a small market?
4. The People Question: Do you have the right team?
5. The Distribution Question: Do you have a way to not just create but deliver your product?
6. The Durability Question Will your market position be defensible 10 and 20 years into the future?
7. The Secret Question: Have you identified a unique opportunity that others don’t see?

可以说这七个问题算是这本书的核心，能够很好回答这七个问题甚至其中部分的创业企业就能做得很成功。

技术
成功的创业企业要拥有先进于其他企业10倍以上的技术。渐进性的技术改良很难赢得最初用户的亲睐。

时机
这点包括很多：技术是不是成熟、市场是不是形成了、消费者处于什么阶段、创业者个人是否能力足够了，等等。

垄断市场
避免竞争。从小市场的大份额开始（例如Facebook先从哈佛学生做起）。对产品充满热情的先锋用户们是产品最好的广告，很容易实现指数增长。反之，从大市场的小份额寸土必争非常地困难。

人员
合伙人需要在创业前就熟悉彼此。

初创企业尽量招同类人（比如nerd），这样比较容易配合所有员工的需要。在企业内部，试着让每个人做一件事情，可以人尽其才，也避免人浮于事。

和你欣赏、喜欢的人一起共事。时间是我们最珍贵的资产，每天8个小时和自己讨厌的人共事绝对是失误的投资。

分销渠道
Thiel再次强调”酒好也怕巷子深“。实际上，很多初创企业失败并不是产品不好，而是销售做得不好。让消费者容易得到你的产品。

最好的销售是隐形的。

另外，初创企业不要试图和大公司去拼广告。口碑效应、病毒营销才是正道。

根据产品价值从小到大，可以选择普适性的系统性营销和个人化的一对一营销。

耐久性
好的初创企业要能抵御未来数年的竞争。未来数年后市场会怎样变化，这家企业又将怎样适应呢？

秘密
那些未知而难以被认识的是迷，那些未知而能够被破解的是秘密。思考有哪些领域还未被标准化或者机构化。去看那些没有人看的领域。

有关职业发展的彩蛋
1.想一想什么会是数年之后仍然很有价值的工作。
2.想清楚是否有价值之后，专注其中自己最擅长的部分。
3.公司优于角色。在做一家前途迷茫的初创企业的创始人和Google的第二十位员工中，相信大部分人都知道选后者。选择最可能实现指数增长的伟大公司。