那些创业路上遇到过的真真切切的小问题

刚收到豆油说此文被删了，我只好再发一次，这么正能量的文，我只想知道——为什么……

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自从2012年老公机缘巧合开始创业，成立了一间小小的设计工作室，我感觉整个人的生活就不好了。前不久看到一句话正好可以准确描述这种感受，大概就是“成年人的生活，没有一天是好过的。如果你感觉自己的生活很轻松，那是因为有人在为你承担那份艰难”……
　　
现在，没人帮我们承担那份艰难了。
　　
此时我讲的工作室创业，在书中的观点看来，就是在完全市场竞争下的创业，是1到N的过程。也就是说，市场成熟，竞争者多，利润被削薄。
而本书探讨的，是怎样通过独一无二的创新，开辟新市场，获得盈利甚至垄断，从而实现从0到1的飞跃。
作者举出了一些成功案例，比如Google、苹果、亚马逊，都是实现了从0到1的成功飞跃。
　　
在作者看来，“如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难……如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。”
他甚至提出“垄断推动创新，竞争促进死亡”的观点，原因在于“垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情，而非垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。
要想将企业从每日的生存竞争中解放出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。”
　　
垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。
而竞争，则会让企业在“求生存”、“保利润”、“打对手”的过程中不断削薄自己的利润。
　　
当然这是有国情属性的，同样一句话，你放到中国就不太适用了。
　　
直至今日，距离我们比稿拿下第一个客户，已经过去了近4年，工作室活下来了，也赢得了不少合作客户的认可。但如作者所说，我们仍需要思考一系列生死攸关的“生存”问题，比如“客户为什么需要我们”、“我们的独一卖点是什么”、“我们的设计为什么能在地球上多活一秒”……
　　
我们的未来在哪里？
　　
说实话，其中有些问题可能一度有过模棱两可的答案，但看过这本书后，似乎又需要进行新的思考。
　　
与此同时，我们也被各种小问题折磨的辗转反侧：请全职员工，还是兼职的？每年要不要做营业计划？请客服人员还是请设计师？应不应该找合伙人？工资、奖金应该发多少钱？工作室要不要搬，搬去哪里……
随便一个小问题，都不省心，甚至连“办公室要不要多买个书架”都有可能引发持续数日的争吵。
　　
所以当时看到这本书的时候，还是有相当的惊喜，作者不仅讲了“生存之道”，也给出了许多小问题的参考意见。比如：
　　
[ 公司还不据规模时，应不应该费事建立完备的制度？]
公司就像国家。早先的错误一旦做出，比如选错合伙人、挑错员工，之后就很难改正。而要纠正这些错误，公司可能面临几近破产的风险。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。”
　　
[ 创始人应该拿多少工资？]
公司做的越好，首席执行官的薪酬就越少。
任何情况下，有风险资本注入的初创企业的首席执行官，年薪都不应该超过15万美元。（当然这是美国硅谷的情况）
高薪会诱使他保持现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题。
　　
[ 应该用现金激励员工吗？]
高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。现金红利比现金薪酬要好——它至少取决于工作完成的好坏。
　　
[ 如何增加员工的内部凝聚力？]
界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。
每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突会使其无力应付外部威胁。
　　
有时候，感觉创业就像做人，你无法等到等到时机成熟才出生，你也无法等到知晓命运后才上路，我们最终是在磕磕绊绊中寻找自己存在的意义。
　　
最后，送书里的一段话给大家。希望有志创业的人，都能走出一条与众不同的路。
　　
“做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。”



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