想要创业的和正在创业的童鞋必读

偶然看到这本书，本来没想看，但是看到评分确实高，就买了个电子版本随便翻翻……一般写这类书籍有两类型作者，实战经验丰富和理论知识丰富，作者是前者，所以书写的确实干货不少！有点偏向小说，用案例进行讲解，剖析创业中的各种坑。作为创业者，确实有些坑自己掉进去过，比如初期的沉迷销售，未关注收益率，导致卖的越多亏得越多，运营越简单。已经违背商业本质，但却想着可以用漂亮的数据拿到投资，一意孤行。最终在行业不景气的时候，幸好及时刹车。

摘一些经典：

好伴侣很重要 选择好的客户，而且被非核心客户左右。 把时间花在产生高毛利率的客户身上，让低利润客户自己来找你，并且通过谈判提高价格 └→不要被高销量，低利润的月度报表迷惑，可能导致毫无知觉的破产 公平交易诚信 不要仅看表面现象，要看本质和数据，要综合评判业务的可能性。

商业计划书是给自己看的，而非投资人，所以要有切合实际的收入、全年销售预估、如何落地执行等。1.你的理念是什么？→要卖什么？ 2.你打算怎么实现这个理念？→市场在哪？ 3.需要投入多少成本？ 4.销售时可能面临哪些问题？→怎么找客户、多长时间能完成一项交易 └→市场调研是利器 1.付款期是多长 2.回款期是多长 3.试着做几单生意 4.找更便宜的办公场地和家具 5.找租赁公司谈谈 6.准备好了→就去筹钱吧

盈利应多种模式，而非单一，要关注现金流，关注毛利率，要确保Hold住运营成本，商品要好卖。

克服以销售为主导的心态（如薄利多销），毛利率和净利润比销售额重要得多，销售不等于现金，现金才是生存基础。保护你的资金→用到〖短期内产生正向现金流〗的业务中，尽量维持高额月毛利率，不要跟风进行任何形式的薄利销售

创业阶段结果的临界点 每个月自动产生的现金流〖足以维持〗业务的延续和发展，而〖无须向外寻求〗新的投资 临界点：月均产生多少现金流才能维持企业生存→推断每个月的销售额→推算所需客户数量→达到这个数量，就是到临界点了~

如何选择创业方向 调查清楚→这个行业中的企业都是怎样的？业务到底是怎么开展的？ 确定是否有足够的时间和技能去开展这项业务？理智的考虑这项业务会把你带到何方？ 自己从头做一个业务远比直接购买一个项目靠谱得多。 如何确定销量增加时需要额外投入多少资金？ 1.要卖多少货品？得花多少时间【设，10万销售额】【设，（下）一年】 2.毛利率是多少【设，30%】 3.要增加多少运营管理费【设.1万】 4.多久才能有回报【设，60天】 【算法】 货品成本：（1-30%）*10万=7万 管理费：1万 要达到10万销售额得付出的成本：7万+1万=8万 每天花费：8万/365=219.18元 回款帐期：60天，保险起见多加20%，也就是72天 总共追加投资就是：219.18*72=15781元 了解（利）息税后利润，用息税后利润的倍数（而不是销售额），来衡量你的企业价值

关于客户 当大客户占销售额不超10%，你的公司才可以说是安全的 超过30%以上，你就得跟个孙子似的随叫随到了 如何维护客户 一、建立联系的方法之一，传授你的行业知识，让他们成为更聪明的买家 二、重视老客户，对其要像新客户一样 三、定期约见，设为日常工作的一部分

关于老板 新老板，常犯两种典型的错误 1.与员工的关系，太好→必须保持一定距离 .对自己工作的设想，大拿→无须事必躬亲，你可以雇人 必须亲自完成的一件事 一、企业文化是吸引和留住员工最强有力的工具 如何构建企业文化 1.诚信+透明的规章制度 2.懂得欣赏员工为公司作出的贡献 3.时刻提醒员工，他们是这个组织有价值的成员 关于销售团队 适当放权给他们 如何选择销售员？永不雇用业内销售，不聘请应届毕业生，不会招聘销售明星 销售佣金制容易造成公司内部的分裂，不利于创建团队，转轨到工资加奖金制 所有员工都会影响销售量，尽可能多地安排他们实现自己的价值，进行培训