想当将军的士兵

作者Norm Brodsky本身是一名非常出色的创业家，曾亲手从零打造8间公司并随后将其售出，其中CitiStorage公司最高售出价11亿美元。这是本他根据自己职业生涯经历写成的书。相对于地产大亨Trump书的天马行空和骄横，这本书简洁朴实并具有非常高的可操作性。

这本书讲创业，迫使读者从企业老板角度，审视商业运营中的不同行为。这种角色转换给我了很多启发，让我意识到：不管你在所处企业机构中什么位置，如果你真正希望脱颖而出，就必须从现在开始把自己当成企业机构的领导人。以领导人的视角，深入审视每份工作的前因后果，认真反思每个错误的深层次根源。做一个 “想当将军的士兵” ，不把自己局限于 “士兵”的角色，而跳高一层级去从整体理解战略的制定和战术的运用，从而实现对本职工作目标进行更加精准的打击。

从创业本身这本书讲述了很多作者切身体会，这里列出一些高光点：

1) If you don't ask, you don't get：我同意这个是创业人士所必需的一种核心品质。大部分的人有运营现有资源的能力，但极少数的人真正具有打开局面的能力。要打开局面，就需要ask。不主动问，就发现不了看上去不通的道路；

2) 关于现金流：这个是创业公司的生命线，绝对要深入理解。创业基础投资到实现销售额，经过资金回流形成利润。就凭现金流那么一口 “真气”，这口气卡住了，前景再好的公司也会胎死腹中；

3) 销售额永远是个美丽的气泡：销售额并不是越多越好。衡量优质销售的原则是，是否有30%以上的利润空间，资金回流周期是否够短；

4) 如何聚拢优秀的员工：较高的工资只是最低级的途径。更高一层的方式有，发自内心尊重员工，并从行为上感谢优秀的员工（比如说在春运购票难的时候，在给员工的桌面，放一张回程的火车票）。最高的层级是，要让员工觉得 they're in something bigger than themselves. 让他们觉得他们的工作有一种larger than life的意义感；

5) 创业初期，抛开电脑，抛开任何软件，简单使用计算器和纸笔，记录分析公司的每一笔账务。只有通过亲自动笔的方式，才能真正对数字建立起一种感觉。这种感觉也是之后商业活动中披荆斩棘或避开暗礁必须的的前提；

6) 如何维护选择客户：低价战是最低级的途径。更高一级的途径是，在合理价格基础上，诚恳地主动为客户进行价值附加。客户不是越大越好，如果公司整个客户portfolio里最大客户的销售额超过了总销售额30%，就会使公司处于被动的不利之地。理想比例是10%左右；

7) 如何把每个错误变成一个进步的机会：首先果断 stop the bleeing and manage the damage，这个也就是说先把伤害降到最低；在危机过后绝对不能把这个问题抛在脑后，要分析问题出现的深层次原因，face it head-on 采取行动避免问题重新出现。

本书不单是对创业人士的一种指导，也是对普通从业人员拓宽思路的一种警示。很值得一读。