“互联网思维”是内行忽悠外行的老虎皮

小米、锤子、zara、西少爷等不同程度火爆的品牌，都被贴上了所谓的互联网思维，云里雾里，其实啊，“互联网思维”对内行来说就是忽悠同行的烟雾弹，是外行忽悠SB的利器，反正就是逼格很高的样子却是知其一非其二。更有甚者，还有什么“一个人的商学院”拿着被围攻的小米的案例“由果倒因”忽悠急着转型的企业。

说的有的牛逼了，我还是整理一下摘录吧，看明白了也就看明白了。不得不说本书作者雕爷是真牛逼，作为没有读大学的白手起家者，一手创办了阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家美甲，短期内实现财富的积累，更牛逼的是将这些经历提炼升华为理论。

本书最关键的分析核心就是“产业链》价值链》核心竞争链”围绕这个来做加法和减法，从而实现商业竞争中的蓝海模式。

摘录：

一、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。 倒推一下就是：“药材”是服从于核心竞争力的，核心竞争力要符合价值链的管理，而价值链永远是依附于产业链的变化。
二、《蓝海战略》最大的价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。 长江商学院的曾鸣教授，和该书作者早几年是同事——都是欧洲工商管理学院的教授。当曾鸣谈到《蓝海战略》的贡献时，也强调，最核心部分，就是那个“加减乘除”。 “蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！ 表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。第一，蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客迸行客户价值的重大突破。 第二，所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。
三、现实中，企业既不可能完全精心设计战略，也不会完全听从天命的安排。战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也正是明茨伯格《战略手艺化》一文的根本思想之所在。
四、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。奢侈品除“炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。
五、倒果为因 以前有个妄人，说他研究“姓名学决定命运”。你看：“毛泽东，字润之，是水的意思。而蒋介石呢，是石头。水和石头初看谁更强？是石头，所以国共两党，最初是蒋介石强大。但水滴石穿，终究的结果，还是毛润之获胜，看！名字决定了命运。”

所谓从“产业链”入手看问题，是一个“势”的判断，把产业大势看错了，再如何正确也没用；而“价值链”分析呢，则是一个“道”的理解，用视野髙度来清晰“价值”的产生和应用。最后这个“核心竞争链”呢，某种程度上，更接近“术”的范畴。


【案例】
一、国美的成功就是周转率的成功。国美电器在经营上没什么资金沉淀？商场房子是租的；商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给人家钱——拿去租场地开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！而且每多开一家店，又能提高营业额,每一毛钱都“转”起来了。事实上，国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。
二、美国西南航空的“蓝海战略”，基本可以概括成：低价、短途、点对点、频繁班次的美国航空公司。（有兴趣的，好好做功课吧!）削减空中餐饮服务，不是为了那点盒饭成本，而是为了战略中“频繁班次”服务的。因为在机场一旦运送食物，必定耽误时间，而导致起降时间的耽搁。西南航空的飞机，全都是波音737，不仅仅因为统一机型后，维护成本大幅降低，更因为“短途”的战略，刚刚好波音737是性价比最佳机型……
三、劳克皮鞋：挖掘出影响消费者的消费链条有如下环节：广告投入力度； 哪个明星代言； 卖场档次； 产地为何； 价格高低； 款式丰富程度； 耐穿性；（也就是能穿多久？多久不变形？）口碑传播效应； 包装精美（包括了鞋盒子、鞋盒子里装鞋的布套子和手拎袋）； 赠品的多寡；（赠鞋拔子？赠鞋油？赠N次高档皮鞋护理？）折扣券；（是第一次送？还是办VIP卡后，第二次买才有折扣？）品牌文化；（有的顾客就喜欢看这个……例如劳克鞋，是温莎公爵曾经最爱……啧，有故事！）做工精良度（这个还不同耐穿性，因为耐穿性表现在第二双鞋，因为第一双不知道嘛，第一双是凭肉眼看）；售前服务（介绍的能力，以及服务水平，比如跪下帮顾客换鞋这种小细节）； 售后服务（包修承诺，以及是否有后续回访、后续宣传资料的跟进）;店面装溃（就是商场内的柜、岛、店中店的装潰档次）；现场试穿效果（这是片区主管“鼓鼓鼓鼓”说出来的，她发现，顾客们如果穿西装试穿，购买率就高。穿休闲装试穿就低——因为劳克的很多鞋都是经典款式，只适合正装，而不适合运动装什么的）。
男人重要场合的正装配饰代理商”——首先放弃了女人，呵呵。我们曾说过，拼到最后，就是拼谁对目标客户理解得更深刻，现在，安公公拼命去解剖男人的需求吧。而“重要场合”的要求，恰恰补充和注解了“传统、经典、高价”。而“配饰”，即限制也打开了未来：不做正装西装（那个市场虽大，但竞争格局大大不同），产品多元呢，可以做领带、袖口、皮带、男袜等一切和正式西装配套的配饰；“代理商”身份注定了很长时间不碰生产。