这么通俗又省时间的书，收获超值

        关注雕爷最开始是从京城的雕爷牛腩，说是不服气吃不上一口放心肉，就任性自己开了撸串店。奔着放心肉，我还真去蓝色港湾找过雕爷的店。之后陆续河狸家、三体空气净化器，心里想，哎呦还挺多点子的嘛。感兴趣搜了下才发现，雕爷的名号来自天涯管理前线版的一个马甲“37雕”，《MBA教不了的创富课》就改编自雕爷在管前的帖子。初看文字，只觉得好不嚣张啊，又带着点儿痛快，这本书费不了多少时间，读的很顺畅。书的开始一段最后一段散了一点儿，好多部分看得出来是对应帖子的反馈额外加进去的解释。核心的脉络还是很清晰的，也反复在强调，好多案例和雕爷自己编的例子非常有助于理解。

        全书总共9章，核心在第4章第5章。第四章讲了创业最基本要懂的一些财务知识，第五章是重中之重，架构出我觉得还挺靠谱的一个创业步骤，从战略到具体运营方式，加上案例，想学不会都难。
        财务知识作为一个整体创业方案的辅助我放到后面再总结。

        雕爷一本书最核心的东西其实是三个步骤：
        1.分析产业链；
        2.分析价值链；
        3.提取核心价值链。
        （其实最后省略了，对应自己找到的核心价值去运用经营的技巧，就是“术”。）

        这是形成企业战略的三个重要步骤。所谓战略是区别于战术的，是让别人模仿不来的，或者看不明白的。这样才能避开恶性竞争，不陷入杀敌一千自损八百的“杀价战”。我们来把这三个步骤一个一个拆开来看。

        产业链就是“取势”，“高度决定视野、视野决定格局”，站在战术想战术只能是坐井观天，正确的方法是用战略导向战术。产业链顾名思义就是去追溯你选择的行业在整个产业中的位置，以皮鞋为例，追溯产业链有牛羊饲养、皮革鞣制、产品设计、生产制造、分销商销售……然后去审视其中利润最大的环节是什么，你的企业要整合的环节是什么。当然也要看到其他环节对你所整合环节的影响，包括产地质量、物流等等因素。

        再看价值链，价值是你提供给消费者的，价值链就是你提供给消费者的所有价值的链条。产品服务是分不开的，这个部分很多细节容易忽视，譬如说：销售的场所给人的体验和感受是价值，产品质量是价值，销售人员的服务水平体现价值，品牌档次和故事也是价值……放到酒店行业，地段是价值，睡眠质量是价值，电气配备是价值……要说也能排出来很多。

        最后回归到自己的战略，找到自己的核心竞争力，从价值链提取核心价值链。核心价值链上的每个环节就是具体运营中要发力的地方了，自然成本要集中到这些环节打造优势，相应的在其他环节要减少钱、人力、时间的投入了。在各个环节做运算，“加减乘除”最后拼凑起来，要么竞争对手看不清楚你的套路，要么先人一步打造了优势壁垒别人一时半会儿也模仿不来。
        这个部分最经典的两个案例是ZARA和Formule 1酒店。这两个案例都是从众多竞争者中找到自己差异化的核心价值链，从而脱离红海走向蓝海，也是“蓝海战略”的经典案例。
        ZARA的服装最显著的特点就是样式多，总能找到你的款而且每季推新不带重样。样式新潮，质量说的过去，看看价格居然也还200-700大概可以接受。老雕亲身去香港做了ZARA的调研，发现ZARA的门店基本在高档商场，周围全是样式还好，质量大概挺高，然后贵的咂舌的奢侈品店（2011出书那年，香港ifc的zara店，其实现在平价一点的商场也有zara啦）。ZARA就凭借优质（款式）价廉闯入了蓝海，而能做到如此低价其他品牌也很难模仿。让我们来看看ZARA产品背后支撑的是什么。首先，ZARA雇佣了大量设计师。在每季时装周之后以最快速度推出的新款，不设首席设计师不随意裁掉某种款式（总有人会喜欢，也是在统一风格的前提下），不断推新款而不采取经典款式追单的模式。ZARA的物流速度惊人，产品在物流车已经在架子挂好，只待运到店铺直接销售。相应的ZARA控制成本做减法的地方在哪儿呢？留心就能发现了，ZARA省去了明星代言的高昂广告投入。
        Formule 1同理，砍掉了酒店追求的很多建筑样式、装潢、大厅等等，专注提供清洁的环境、舒适的睡眠，第一次开创的经济酒店的理念。可以看书中166页的配图，清晰的核心价值链。


        全书换了关键字反复在强调形成企业战略的这三个步骤，书中提到的“取势、明道、优术”也是这三点。所谓“蓝海战略”其实就是提取和别人差异化的核心价值链，从而借着战略带来的竞争壁垒跳出红海。找到核心价值链从而调整战略，无异于找到企业的“病因”。接着所带来的运营的调整，包括广告媒介选择、创新的位置、有附着力的故事、品牌、企业文化等等，都是拿来治病的“药”。归根到底还是上面的三个步骤。
        战略指导了运营方法（通过上面的3个步骤），各个层面的运营要求决定了你的团队应该是什么样的。战略、运营、团队缺一不可，都落脚到执行。这就从经营转向内部管理和执行了。

        全书最有价值的部分已经总结完了，还是推荐读一下书，书里的推荐书目和例子看得出来雕爷下过一番功夫。雕爷还指出好多经营书籍培训上一个坑人的现象，就是解释案例的时候倒果为因，直接把结果拿去给自己的观点做证据。直接拿品牌好的公司讲品牌制胜法则，拿别人战略里的创新去说全世界都应该创新。
                                    【以上，核心内容到此结束】
        以下是书中提到的财务知识，第四章安公公卖劳克课鞋vs优等生卖鞋油的例子有助于加深理解。通过财务知识清晰看出哪个方案更赚钱，是主攻单品高利润还是薄利多销模式，推荐看原书相关部分。
        公司财务有三张表资产负债表、现金流表、损益表，有新人再分别研究一下啦。本文总结的部分要更基础，先来讲净资产收益率、利润率和资产周转率的基本定义。
        净资产收益率=利润率×资产周转率=净利润⁄资产；
        利润率=净利润⁄营业额 ；
        资金周转率=营业额⁄资产；

        还有4个很妙的概念：
        贡献利润=销售价格-变动成本 ；
        盈亏平衡点（销量临界值）=固定成本⁄贡献利润 ；
        净利润=(销量-盈亏平衡点)×单品的贡献利润 ；
        杠杆率=贡献利润⁄净利润 ；