广告开支应该以订单为导向

雕爷在最后一章再次批判了动辄建议企业去搞品牌建设的MBA教条主义，品牌建设不是万灵丹。他这里所谓的复杂系统型企业和频繁交易型企业，其实也就是所谓的工业品与消费品的区分，工业品企业面对的一般是机构客户、大宗交易，品牌建设相对不重要，如此看来，当年宇通从伊利牛奶挖过去的营销总监搞的品牌建设未必靠谱。有些小企业或亏损企业连生存都成问题，居然还在那里扯什么品牌建设，简直可笑，我一向主张广告开支以订单为导向，投出去一笔广告费就要带来利润远远超过广告开支的订单，否则这笔广告费就浪费了，对绝大多数企业而言，即使是消费品，不要刻意花钱搞什么品牌建设，品牌是结果，是一系列企业行为和长期客户体验、口碑评价的累积，没那么好速成的。