[周末读书-008] 站在月球看地球—读《MBA教不了的创富课》

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一、 遇见这本书的缘由

上周参加的艾瑞峰会上遇到了一位营销牛人：黄太吉创始人赫畅在谈《煎饼十诫》，现场30min的演讲被他的故事深深地吸引了，回家后听同事介绍了另外一位营销牛人，发现他也在北京开了一家餐饮店：雕爷牛腩。

于是，火速下载了电子书，开始听雕爷讲MBA教不了的创富课。


现场演讲内容：http://wireless.iresearch.cn/app/20131101/217583.shtml



二、我们开始正题，来聊聊这本书

雕爷这本书，看的我咬牙切齿，不为别的，由于雕爷动不动就提1000万，还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。本来平时，比上不足，比下有余，还能落个平和自在。

读了雕爷的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜，痛快，觉得自己确实是视野短。老调书中经常提到一句话：我们要站在月球看地球，才能看的明白，看的清楚。做人最重要的就是视野。这句话必须默默念加崇拜。

雕爷的两次成功创业：

雕爷借力电子商务，成就阿芙——淘宝“精油之王”

雕爷二次创业，以互联网玩法卖牛腩


三、书中重要观点：


1. 产业链、价值链、核心竞争力
李嘉诚在长江商学院钦定的座右铭：取势，明道，优术。翻译过来就是明白产业链、价值链、核心竞争力。

何为产业链：产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

举例： 从地里的棉花到优衣库这是产业链，产业链的前端企业和直面消费者的企业要做的事情是完全不同的。

雕爷观点：消费者能够认同的能看得见的价值就要往里面使劲的砸钱，消费者看不见的多一分钱都不花。

何为价值链：价值链就是消费者所认同的价值的分类，如卖场档次、设计师、明星代言等。

举例：书中P166提及的法国Formule1酒店的价值链，包括建筑美学、大堂空间、卫生、安静等。

何为核心竞争力（竞争链）：可以通过三个问题来辨别，1）它对顾客是否有价值？2）它对企业竞争对手相比是否有优势？3）它是否很难被模仿或复制？

雕爷观点：核心竞争力就是着力点，就是要砸钱的位置，也就是企业要培养的竞争力。

综上：价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。价值链上有很多很多的环节，而竞争链则是在价值链上选出最适合自己企业的环节发力。


2. 蓝海战略
蓝海战略是波特提出的，所谓蓝海就是夜里12点驾车回家的感觉，没车，速度快，爽。所谓红海就是早上9点驾车上班的感觉，到处都是车，寸步难行。

企业如何找到蓝海？

价值链分析是关键，价值链分析清楚了一顿加减乘除搞清着力点，然后按照战略、运营、团队的操作方法长期操作就成功了。

举例：Zara案例、西南航空、Formule1法国酒店、太阳马戏团、黄尾葡萄酒（详见书籍）


3. 品牌就是讲故事，品牌是结果。复杂系统型企业不讲品牌；频繁交易型企业讲品牌。

这里确实我之前也错误理解了，我以为任何一个大企业都应该注重公司品牌。其实根本没必要，复杂系统型企业不讲品牌；频繁交易型企业讲品牌。

品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通常理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。

品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。


四、 雕爷推荐的人或书 ：

1. 《基业长青》
2. 竞争看波特，合作看罗伯特阿克塞尔罗德。 《合作的进化》具备以下特点的将总会是赢家：（1）善意的（2）宽容的（3）强硬的（4）简单明了的
3. 《商业周刊》（HBR）
4. 波特VS明茨伯格《战略手艺化》
5. 《大鱼》
6. 曾鸣
7. 林达《如彗星划过夜空》，独裁可看《君主论》



五、雕爷经典语录（也有他引用别处的）：
1. 三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。
2. 善护念，择善固执 《金刚经》
3. 未长夜痛哭者，不足与语人生
4. 人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，经不起浪费，一个不留神，没能确定好良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。
5. 学艺术的都知道，想成为大师，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练，后果越惨——早日退格被钉死在“匠”的层次。
6. 价格，就是你付出多少；价值，就是你得到了多少。
7. “美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装。”
8. 奢侈品，外在是炫耀性消费，内在是美学体验。
9. 当你读错一本书，损失的不是一本书的时间，而是两本。




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