把握三大脉络理顺营销

    老雕确确实实是个牛人，这本书打通了创业、营销的许多脉络，融会贯通，用简单易懂的写法把问题梳理清楚，难得的是还风趣幽默。看得我豁然开朗，一个劲的想给“赞”。

有三个脉络对我来说很重要，以下为我的理解:
一、客户细分
  这其实在不少营销的书中已经讲得非常多了，但是因为实在太重要，所以提出来单独讲。看不少创业节目，有很多创业者总说，全国十几亿人口，我的客户人群是青少年，占人口比例XXX，所以这个市场是非常巨大的。听到这话连我都想摇头，更别说投资人了。在商业领域，有些适合大众化用于快速扩张，比如沃尔玛、KFC；很大一部分其实还是需要进行客户细分来探索与自身资源、渠道、价值主张相符合的通路。对目标客户分析的越深越细，则越可能针对其作出自己公司战略运营以及产品的调整，才能越符合目标客户的需求，这是个双向流动，流动的越顺畅，其适配度才越高。就如书中提到的海鲜大酒楼，老雕就提出了三类目标人群，暴发户、公款吃客、美食爱好者，然后再根据这三类人群的特性来做筹备。

二、产业链-价值链-核心竞争链
  就这点来说，之前我是分开来看的，没有融汇贯通起来。老雕说要有视野高度从全盘来看，才能看得更清楚。看上下游产业链决定其市场定位、品牌定位（是否需要打品牌），结合客户细分，通过产业链指导价值链的各个环节的运营，再从价值链的各个环节结合客户需求寻求其核心竞争链（竞争力“术”的组合）。

三、战略-运营-团队
  战略区别于战术，“术”可能只是一次或几次营销行动的方针，而战略是获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动，是一个能活起来的循环，越循环越健康。有了既定战略，才能指导各个环节的运营，而只有针对运营的环节，才能挑选适合的人才共同协作。只有通过对市场的不断分析，对目标客户人群的不断深入，才能把“术”综合成战略，这就是老雕说的，站在一个全局的高度来统筹。

  之前在营销的过程中，其中老雕指出的许多想法也是下意识的在做，但思路没有理顺。还是需要多总结，把想法理顺，才能更明晰该往哪条道儿走。该书对于我来说，还值得多读。